第(3/3)頁

    接下來是三段話，字跡仍舊工整，但是被人用筆在三段上面各畫了一個大大的叉。

    然后每一行字，還用筆齊齊的劃了一道線。

    “那么，我們應該跳脫出固化思維，既然互惠很難做到，那么我們單方面的先給對方‘惠’，先別講因，而是直接給‘果’，而且必須不動聲色，讓人覺得這個‘果’給的很正常。”

    “比如對方第一次來看房，被動的等對方要求算價，和一見面自己就遞上算好的價格給對方參考，并告訴他，來我們這里看房的客戶都可以先看下這些房價作為參考，方便等下做出選擇，這跟客戶看完房之后，再要求算價，你還不情不愿或者算得磨磨唧唧，效果是不一樣的——這就是單方面互惠應用，工作做好了，最終，就是真正互惠。”

    “提前給你價格清單不是因為你要買房，也不是因為我想著你買房，而是我們有這么一個服務環(huán)節(jié)——這種方便客戶，替客戶考慮的‘惠’，難道客戶還會質疑我們的動機嗎？”

    段小明有點疑惑，這三段話為什么要畫叉、畫橫線？

    說的不對么？

    他還準備看下去，電話響了，一個陌生號碼打進來的。

    看來是外賣到了。

    他按了接聽鍵。

    “喂，到了是吧？”

    “什么到了？我吳小沫，你明天上班嗎？”

    段小明想，這么看來自己應該存一下同事們的電話了。

    免得下次哪位同事打進來，自己又不知道對方是誰？

    “哦哦哦，我以為是外賣，上，怎么了？”

    “你上班就好辦了，明天見。”

    段小明心想，她這突然打一個電話過來，又不說事情，只問自己上班不上班，怕不是那么簡單。

    “喂，等等！你特意打電話給我，是有什么事嗎？”

    吳小沫呼出一口氣，然后說：“就是你上次接待的那一組客戶，戴口罩的那個男士帶著他老婆下午又來看房了，吳玉敏搶著接待了，說是她上次a位客戶，據(jù)說明天還要來，弄不好就定房了，所以，秦主管讓我問問你。”

    段小明知道吳小沫說的那個戴口罩的男士是誰。

    狗哥跟表姐又跑去看房了？

    他們就這么迫不及待要買房？

    “好的，謝謝，我知道了。”

    “不客氣，明天見。”

    “明天見。”

    這狗哥背著自己又去看房了，什么情況？


    第(3/3)頁