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    如果自己沒去小強地產上班，是不是老爸就不會有事？

    就像狗哥那次推薦自己看的那部老電影《蝴蝶效應》一樣。

    一只蝴蝶在南美洲抖動翅膀，就會引起大洋彼岸一場風暴。

    那會不會是因為自己去了小強地產上班，所以造成了這一連鎖反應？

    所以，老爸失憶了。

    萬事之間皆有因果聯系？

    會相互——影響？

    腦子里想到這里的時候，手上的動作停下。

    封皮有點破損的寶典，剛好被他翻到了寶典第二篇里的一個頁面。

    “寶典第二篇：《影響力》互惠原理的應用。”

    影響力三個字被加粗描黑了。

    標題下面是娟秀的字跡。

    “羅伯特·西奧迪尼《影響力》6大秘笈。”

    “1、好感原理：人們喜歡那些欣賞自己的人。”

    “2、互惠原理：人們會以同樣的方式給予回報。”

    “3、社會影響力原理：人們會仿效與其相似的人的做法。”

    “4、言行一致原理：人們會兌現自己明確的承諾。”

    “5、權威原理：人們愿意聽從專家的意見。”

    “6、稀缺性原理：東西越少，想要的人就越多。”

    然后就是一些案例。

    案例里寫著如何去幫助別人讓別人記住自己的好，然后再利用這種虧欠感促成交易的詳細講解。

    整整兩張紙，四個頁面密密麻麻都是筆跡。

    他翻到有關互惠原理內容的第五面。

    總算是看到狗哥熟悉的字跡了。

    這一次狗哥的字跡，工整了許多。

    “互惠原理：將欲取之，必先予之。”

    “但是，客戶思考問題的角度跟我們永遠不一樣，他們會認為，一個人無緣無故對自己好，很有可能是‘無事獻殷勤非奸即盜’，而我們在幫助別人的時候，也會遵循一個原則：‘事出有因’，只有一個合理的理由，我們才可能幫助客戶。”

    “現實的情況卻是，我們很難給陌生客戶一個讓他信服的‘因’，他仍舊會質疑我們的動機。”
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