第(1/3)頁 有天她決定要賣一個產品—— 3 塊案板,就是廚房里中餐用的剁、切,生熟分開的 3 塊案板。 在我的心目當中,案板應該就是幾十塊、貴一點也就 100 多塊錢,但這三塊案板最后賣了 1500 元。 我這樣一個對價格不敏感的人,當時第一反應都是憑什么?為什么這么貴? 她很快說服了我,她的理由是:在消費領域, 能夠直接抵達你內心焦慮的,就是最能夠讓你掏兜的。 你們家的案板常年在提供霉菌。因為中國人習慣用木頭當案板,木質案板容易浸水,總是不干。所以總有水和汁滲透到木頭纖維底下,所以案板上一塊一塊發黑,那都是霉菌。粗淺的醫學知識告訴我們,霉菌是致癌的重要物質。這個案板把這么厚的木頭壓縮到這么薄,表面致密, 不會有任何的霉菌,也沒有任何涂層。 我立刻被說服了。雖然這3塊案板遠遠超出了我的價格認知,但是在我的生活里,是有需求的。 被說服的人有多少呢? 1個小時內它的銷量達到1萬個,相當于這個德國品牌一年在整個亞太地區的銷量。 她第2次再提請這個公司,能不能再給1萬個的時候,那個公司很震驚。因為在原來的銷售體制環境下,無法想象同一個人訂了第二次全年亞太的銷量。 這是互聯網特別神奇的地方,能迅速放大單個人的力量。 只要你吸引了足夠多的注意力,讓別人相信你,那個人就有可能會超過一個公司在整個亞太一年的銷量。 第2個案例: 在一片紅海的白酒行業,網紅品牌“江小白”是如何崛起的? 這個時代,我們的不安全感,不僅僅來自別人的傳奇。更重要的是在原來你非常熟悉的領域里,你認為自己就是專家,但實際上卻未必。 我最近一段時間在跟一個服裝類 a 股上市公司打交道,他們僅服裝類年銷售量就在50-60億,全國有數千家門店, 絕對是行業當中的資深。 我去看了他們線上淘寶的店,突然意識到他們其實沒有理解這個時代的變化。為什么?因為他們把淘寶的店當作了一家店。 而在我看來,線上是一個新的渠道,淘寶上的店不只是一家店。我相信大多數人并不知道我在說什么。 在他們看來自己在全國有幾千家門店,既然現在淘寶很火,那去淘寶也開一家就好了。 對不起,這是完全不一樣的事情,線上是一個全新的渠道,而不僅是互聯網上開的門店。 如果我在帝都王府井開一家店,客流量以王府井旅游人口為主,目標客戶大概能夠確定。 但在線上,這一家店有可能東北的人進來,有可能廣州的人進來。如果是線下的話,9月份廣州在賣短袖,東北已經在賣羽絨服了。 第(1/3)頁