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    有天她決定要賣一個產品——    3    塊案板，就是廚房里中餐用的剁、切，生熟分開的    3    塊案板。

    在我的心目當中，案板應該就是幾十塊、貴一點也就    100    多塊錢，但這三塊案板最后賣了    1500    元。

    我這樣一個對價格不敏感的人，當時第一反應都是憑什么？為什么這么貴？

    她很快說服了我，她的理由是：在消費領域,    能夠直接抵達你內心焦慮的，就是最能夠讓你掏兜的。

    你們家的案板常年在提供霉菌。因為中國人習慣用木頭當案板，木質案板容易浸水，總是不干。所以總有水和汁滲透到木頭纖維底下，所以案板上一塊一塊發黑，那都是霉菌。粗淺的醫學知識告訴我們，霉菌是致癌的重要物質。這個案板把這么厚的木頭壓縮到這么薄，表面致密,    不會有任何的霉菌，也沒有任何涂層。

    我立刻被說服了。雖然這3塊案板遠遠超出了我的價格認知，但是在我的生活里，是有需求的。

    被說服的人有多少呢？

    1個小時內它的銷量達到1萬個，相當于這個德國品牌一年在整個亞太地區的銷量。

    她第2次再提請這個公司，能不能再給1萬個的時候，那個公司很震驚。因為在原來的銷售體制環境下，無法想象同一個人訂了第二次全年亞太的銷量。

    這是互聯網特別神奇的地方，能迅速放大單個人的力量。

    只要你吸引了足夠多的注意力，讓別人相信你，那個人就有可能會超過一個公司在整個亞太一年的銷量。

    第2個案例：

    在一片紅海的白酒行業，網紅品牌“江小白”是如何崛起的？

    這個時代，我們的不安全感，不僅僅來自別人的傳奇。更重要的是在原來你非常熟悉的領域里，你認為自己就是專家，但實際上卻未必。

    我最近一段時間在跟一個服裝類    a    股上市公司打交道，他們僅服裝類年銷售量就在50-60億，全國有數千家門店,    絕對是行業當中的資深。

    我去看了他們線上淘寶的店，突然意識到他們其實沒有理解這個時代的變化。為什么？因為他們把淘寶的店當作了一家店。

    而在我看來，線上是一個新的渠道，淘寶上的店不只是一家店。我相信大多數人并不知道我在說什么。

    在他們看來自己在全國有幾千家門店，既然現在淘寶很火，那去淘寶也開一家就好了。

    對不起，這是完全不一樣的事情，線上是一個全新的渠道，而不僅是互聯網上開的門店。

    如果我在帝都王府井開一家店，客流量以王府井旅游人口為主，目標客戶大概能夠確定。

    但在線上，這一家店有可能東北的人進來，有可能廣州的人進來。如果是線下的話，9月份廣州在賣短袖，東北已經在賣羽絨服了。
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