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    理論上這是一個全新的渠道，一個東北人點進來和一個廣州人點進來，看到的主頁應該是不一樣的才對；一個男人點進來和一個女人點進來，看到的主頁不一樣才對。

    一個東北手機號的人出現在廣州，點開你的店面,    你應該問他：請問你要切換你的城市嗎？用這個問題的答案來判斷他是打算過兩天在東北收貨，還是到了廣州，因為帶錯了衣服需要緊急發貨。

    真正好的服裝零售品牌，線上線下的銷售比例是：線下50%，線上50%。

    而這個公司，一個a股上市公司，一個曾經的龍頭企業。到目前為止線上銷售額只占到它整體銷售額不到5%。只是一個詞的差別，是把它看作是一家店還是一個渠道。

    當你理解了背后的變化時，整個管理體制、思路都會發生變化。

    比如把它當做線上一家店時，可能它就是伱品牌的奧特萊斯，所有庫存賣不出去的，全扔到那個店里。

    如果當做一個新的渠道、新的趨勢，甚至有可能把它當做你的分銷會前面那一段的實驗品。

    比如有一個新品上線，應該先開一個分銷會嗎？不對，應該扔到線上去，看線上數據。

    知道到底是帝都還是津天人更喜歡這身衣服，哪個地域賣得更好，就應該把衣服扔到那個地域，而不是等庫存不好的時侯再退回來。所以整個邏輯會發生巨大的變化。

    谷垅

    服裝還會有品牌的變化，比如有時代感、時尚感。但對于中國今天競爭最激烈的白酒行業，大家只會覺得白酒越傳統越好。還有神一樣的茅臺，市值快過萬億了。

    那你覺得還有新白酒品牌的活路嗎？

    即便有電商，大家都在搖頭說，新的白酒品牌沒有活路了。

    你們印象中最后一個全國性白酒品牌是什么？天之藍、夢之藍，因為搭上了電視最后的輝煌時代。

    電視是最后的大眾媒體。今天的互聯網即便有    9    億日活、10    億日活，也是一個分眾媒體。因為我們每個人看的互聯網是不一樣的。

    但電視臺、新聞聯播一響起時，是大眾媒體覆蓋面，同時覆蓋幾億人可以同時看到。通過電視的力量推出最后一個全國性白酒品牌，這個品牌是天之藍、夢之藍。

    在此之后，似乎看不到一個快消品品牌能夠迅速崛起，成為全國性品牌，特別是在白酒行業里。

    但有趣的是，最近3年，伴隨著移動互聯網和社交媒體誕生了一個新的品牌——江小白，針對的是年輕人。

    這個品牌做了幾件事情：

    第一，它更了解90后和70后消費者有什么不同。

    很多還在做傳統行業的人怎么看待自己的品牌和品類：比如，他們會認為我是賣白酒的，著什么急？酒要醇的好。所以20歲不喝白酒，等著你到40歲變成我的用戶。這一類人是我等著你。
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