第(1/3)頁 一個多月來,蘇木創辦的Penguin幫IBM公司,在加州賣出了大約相當于IBM私人電腦全年總銷量的百分之一。 毫無疑問,這種成績堪稱可怕! 考慮到如今全球整個私人電腦產業鏈的產值,一年只有大約三十億美元左右,依然處于發展階段。 產值連續三年不斷上漲沒錯,可客戶群體基數實在太小,期間蘇木才賺到三十多萬美元,名頭只是聽起來好聽罷了。 有實力在短短一個多月時間里,推銷出去五、六千臺電腦,里弗斯先生放棄繼續翻看發票,往后倚在椅子上,笑道:“從部門成立以來,我就坐在這間辦公室里工作,你是第一位敢威脅我的人?!? 蘇木正要緊張,又聽見他說:“不過,你的威脅確實很有效果,如果這些銷量都是真的,我實在無法想到拒絕你的理由。 萬一因為我,使得我們IBM多出位競爭對手,我上司一定會讓我收拾東西回家,策劃部那邊正在絞盡腦汁想辦法提高個人電腦銷量,讓學校采購么,很有意思……” 美國人說話方式,喜歡直來直去,里弗斯先生并沒有因為蘇木的威脅而生氣,反而覺得這種做法很幼稚。 蘇木低估了自己在IBM公司的份量,即使不威脅,里弗斯先生也會答應,僅僅只用一個多月時間,就推銷出去那么多臺私人電腦,足以說明企鵝公司背后有著完善的銷售方式。 作為供貨商,哪有把這種優秀代理商往外推的道理,巴不得越多越好,拿起手邊電話,隨便從發票里抽出兩張收據,分別打給那兩所學校。 詢問對方,是否需要采購IBM公司的電腦,間接得知最近剛采購完,時間和收據上的時間對上了,他面前這堆票據的真偽,已經不用多說。 期間蘇木一言不發,坐在里弗斯先生辦公桌對面。 票據都是真的,他不怕被調查,這些發票、收據等等,另一方除了供貨商以外,大多是各所學校,能猜到去學校推銷電腦很正常。 該帶的證都帶上了,里弗斯先生檢查完,爽快告訴說:“好了,帶上一百萬美元保證金,還有公司名義上的負責人,也就是已經成年的那位,我同意讓你們Penguin公司成為IBM私人電腦代理商。” 第(1/3)頁