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    蘇木的思緒被打斷，整整一百萬美元保證金，讓他頭都大了，先前完全沒想到這方面，著急道：“一百萬？能不能少一點(diǎn)？

    抱歉先生，我的公司剛開始發(fā)展，暫時抽不出這么多資金，萬一不當(dāng)代理IBM的代理商了，這筆錢可以退給我們公司嗎？”

    “這樣啊，我很樂意幫你，可規(guī)矩就是規(guī)矩。”

    里弗斯先生拿了份空白文件，放在蘇木面前后繼續(xù)說：“保證金可以退，但有一些附加協(xié)議，我勸你雇傭一位律師后審查完這份文件的內(nèi)容，再決定是否繳納保證金。如果沒有這筆錢，那我沒辦法幫你。”

    可以退就好，但那一百萬美元保證金，徹底讓蘇木為難了，他們公司賬戶上沒有那么多錢，因為那些供貨商獲得的利潤已經(jīng)很少，所以從他們手里拿貨，都是當(dāng)場結(jié)清貨款，不能玩趣購超級市場那一套。

    大公司往往更加不近人情，但蘇木明白，如里弗斯先生所說，規(guī)矩就是規(guī)矩，拿好空白代理合同后，點(diǎn)頭說道：“我明白，過兩天給你準(zhǔn)確答復(fù)可以嗎？”

    “只要是工作日，我都有時間，以你們公司銷量，很快就會賺到代理的費(fèi)用不是嗎？”

    抱著支持年輕人創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，里弗斯先生短暫思考完之后，接著告訴蘇木：“我可以問問我的上司，但你別抱太大希望，一百萬美元已經(jīng)是最低保證金，好處是之后能夠先提貨，后付款，有一段時間的緩沖期……”

    情況很好，但也很糟糕，明明可以拿到IBM公司的私人電腦代理權(quán)，卻因為沒錢繳納保證金而卡住。

    如果等到兩三個月賺到錢之后再代理，那意味著接下來依然需要支付給供貨商們不必要的費(fèi)用，少賺許多錢，這可是以“十萬美元”計算的利潤，蘇木非常心疼。

    稀里糊涂從辦公室里走出來，其他等待加盟的成年人們見他表情難看，以為談判失敗了，不由幸災(zāi)樂禍，心想年輕人就是不行。

    金發(fā)女秘書走來，詢問道：“怎么樣？成功了么，我的建議有沒有效果？”

    “謝謝，很有效的建議，我已經(jīng)拿到代理資格，但是……我的公司沒錢繳納保證金。”

    聽蘇木說完，女秘書微微錯愕，隨即哭笑不得告訴他：“別人都是有錢卻沒實(shí)力，你竟然反過來了！”
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