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    并且此前在五一節假日時檔期，他們已經讓出3%的分成給院線，以獲得更高的排片。

    這都是映前返點和映后返點操作成功的例子，周夏當然要加以借鑒。

    在這點上張釗是高手，周夏只要說出基本意思，張釗就很快能夠明白，并制定更有利于夏華的方案。

    特別是如今的2010年，買票房、返點等操作都相對還比較少，或者說比較隱秘，曝光的很少。

    哪怕只是返點這種方法，還是會讓許多制片方產生仇恨，畢竟這相當于破壞行業規矩，讓制片方本就低的分成更低了！

    但是為了讓《夏洛特煩惱》獲得更大成功，在春節檔上映獲得排片優勢，壓制其他幾部香江喜劇電影，他不得不合理運用他掌握的這些策略加以操作。

    這早在他拍電影之前就布局了，讓中影、旺達入股夏華是第一步。

    讓他們發行是第二步。

    這前兩步下來，就已經將這兩個占據2010年全國票房收入10%、38%的院線跟夏華影視用利益捆綁在了一起。

    周夏這第三步便是跟他們談更加詳細的排片安排，繼續增大他們的利益，讓他們最大程度的支持周夏的這部電影。

    有了排片，電影質量過關，宣傳得當，那還愁票房大戰不能勝出，電影票房不成功嗎？

    此前旺達和中影入股夏華影視，各持有夏華4%的股份，雙方達成協議，夏華制作的電影，在兩個院線首日享有最低30%的排片！

    此后根據電影票房表現增減排片，首日票房冠軍的話，次日增加排片到40%的拍片；如此累積，每日增加5%，直到保證50%的排片。

    當然，如果電影真的賣座，院線和影院能夠賺錢，相信不用這個協議，他們也會增加排片的。

    這個協議不過是一種雙方的約束，可以保證彼此的利益。

    不然，周夏也不會讓不缺錢的夏華影視，接受他們的入股。

    而作為《夏洛特煩惱》的發行方，中影、旺達還會獲得5%的票房分成。

    這樣的話，即便是跟同期有這兩個院線發行的其他公司的電影，他們肯定也會更愿意支持夏華制作的電影。

    當然，本該發行方承擔的宣發，由由夏華負責后，他們剩下了宣發費用，那票發行的分成則只保持2%。

    這相當他們白白多了2%的票房收入，相對不知道票房成績如何的電影，反而是更劃算的，他們當然愿意接受。

    而這次邀請雙方來看片，就是談判返點的方案。

    畢竟這兩個院線在2010年產出的票房共占全國票房的48%，2011年則合計占據達到了51%。

    如果將這兩個基本盤穩住，談好了返點方案，那跟其他幾個大院線照例談判就可以了。

    返點其實就是片方的促銷手段，類似美國片方跟院線達成的階梯式分賬。

    這是國內分賬體系形成的特別形式。

    尤其是這幾年國內電影生產數量增加，同檔期上映的電影增多，一些小制作電影，因為沒有明星和大導演，排片就十分少。

    為了爭取讓院線方安排更多的場次，也就是排片量，電影出品方不得不想盡辦法爭取排片。

    那么跟院線達成返點協議，將本該屬于自己的票房分成返還給影院，也是沒有辦法的辦法。

    竟舍棄一部分利益，獲得好的票房，獲得的總收入反而會增加，那當然一筆劃得來的生意。

    在這一點上，雖然目前還是潛規則，但已經很受院線方的喜歡了。

    用一些院線經理的話來說，公司的銷售人員還按銷售額拿提成了，他們院線方為什么不可以？
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