第(1/3)頁 跟中影和旺達(dá)的談判主要涉及就是一個(gè)排片的問題。 雖說都是夏華的股東，夏華影視出品的電影他們也會(huì)獲得收益，但一些具體發(fā)行宣傳、上映排片還是要談判擬定的。 而電影上映的時(shí)候，如何讓院線多排片，這是每個(gè)制片方和發(fā)行方最看重的問題。 周夏和張釗都是行業(yè)資深人士，他們邀請(qǐng)旺達(dá)和中影的人來看片，就是為了提振他們的信心，到時(shí)候給《夏洛特?zé)馈返綍r(shí)候多排片。 除此之外，當(dāng)然還必須有一些分賬協(xié)議、提成的改變，通過利益讓他們提高排片。 在國內(nèi)現(xiàn)在的分賬體系中，按照常規(guī)，扣除3.3%的營(yíng)業(yè)稅和5%的電影專項(xiàng)基金后，片方和影院分別按照43%和57%分余下的票房，相當(dāng)制片方占總票房39.43%，院線占52.27%（包括宣傳發(fā)行費(fèi)）。 43%只是理論上的分成比例。 類似周夏這種新人導(dǎo)演，夏華這種新公司，為了電影上映時(shí)獲得更高的排片，在票房分成比例上，往往會(huì)通過降低分成比例，以獲得更高的排片，這一點(diǎn)需要發(fā)電影的行方跟每個(gè)院線方去談判。 如果周夏擁有老謀子那種影響和票房號(hào)召力，那他估計(jì)也會(huì)學(xué)張偽平，直接給全國的院線發(fā)文、簽合同，將分成訂到最高，甚至提升分成百分比！ 為了提高電影上映時(shí)候的排片，片方將原有的43%~38%的分成，讓出2到10個(gè)百分比給影院，這也是沒有辦法的事情。 這樣在利益的刺激下，影院才會(huì)給出更高的排片，保證影片在票房大戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)。 除了票房分成這個(gè)手段，還有返點(diǎn)、買票房等方法。 當(dāng)然，買票房上不了臺(tái)面，只能暗中操作，不值得討論。 但‘返點(diǎn)’則先是潛規(guī)則，后來到2014年便成為了行業(yè)默認(rèn)的規(guī)則。 制片方上映前大多都會(huì)跟影院簽訂正式的返點(diǎn)合同。 片方通過降低分成，獲得成功的電影有很多，最有名也是引領(lǐng)這個(gè)風(fēng)潮的便是《失戀三十三天》。 《失戀33天》當(dāng)時(shí)上映前，并不被院線和業(yè)內(nèi)看好，制片方也只有38%的分成，就這他們?yōu)榱双@得排片，不得不將5個(gè)點(diǎn)讓給院線，以此來增加自身的排片。 而制片方和發(fā)行方的完美也因此獲得了超高的回報(bào)！ 所以說一部電影票房要好，電影質(zhì)量好、發(fā)行宣傳給力、院線排片給力，這些缺一不可，還要能跟社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合，得到全民關(guān)注，引發(fā)觀影熱潮，那能取得的票房成績(jī)將遠(yuǎn)超想象。 這一點(diǎn)2017年的兩部電影《戰(zhàn)狼2》和《前任3》的表現(xiàn)最有說服力。 《夏洛特?zé)馈肥侵芟牡牡谝徊诫娪埃?dāng)然想盡可能讓這部電影取得成功。 那讓渡電影分成給院線和影院自然就是必然的選擇了。 再次之外，就是返點(diǎn)了！ 這種返點(diǎn)有兩種模式，分為映前返和映后返。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的好檔期，片方為了占據(jù)檔期中的有利時(shí)間，譬如晚上觀影峰值期，從而PK掉其他對(duì)手，會(huì)提前和院線及影院談好返點(diǎn)細(xì)節(jié)，讓影院在排片時(shí)傾向于自己。 另一種方式是映后返，片方先將影片投入市場(chǎng)試試反響，再根據(jù)自己的票房預(yù)期調(diào)整戰(zhàn)略。 無論是映前返還是映后返，具體的返點(diǎn)數(shù)額都不是一刀切，而是分階段、階梯式的返點(diǎn)，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會(huì)增加返點(diǎn)的點(diǎn)數(shù)。 拿《小時(shí)代1》和《赤道》來舉例。 2013年6月《小時(shí)代1》上映首周，片方除了花錢在眾多影院大量買票包場(chǎng)；還跟影院達(dá)成協(xié)議，排片達(dá)到40%給影院一個(gè)點(diǎn)，45%給影院兩個(gè)點(diǎn)。 電影《赤道》在上映近兩周后，發(fā)行公司華夏公開向各院線公司及影院發(fā)出《關(guān)于電影赤道調(diào)整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調(diào)整分賬比例，片方及發(fā)行方所得下調(diào)10%。 直接讓利給院線10%的分成，這是因?yàn)椤稄?fù)聯(lián)》上映了，為了跟復(fù)聯(lián)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得排片優(yōu)勢(shì)。 第(1/3)頁