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    “蘇總，我對你剛才說的那個引導消費很感興趣。”

    楚東升對生意上的事情不感興趣，選擇跟短馬尾繼續留在里面玩耍。陳志高和蘇崢兩人從里面出來之后并沒有走遠，兩人就近選了一個小餐館坐下，隨意點了兩個小菜喝著啤酒。

    陳志高表現出來的積極讓蘇崢暗暗高興，面對陳志高蘇崢并沒有賣關子的想法，放下酒杯緩緩說道：“陳總，我跟你分享一個我親身經歷的事情。”

    “在我老家，賣茶葉蛋的基本上都會兼顧賣早餐，即便是不賣早餐，也會選擇跟賣早餐的攤位挨著，大部分經營者遇到顧客時一般都會詢問顧客要不要茶葉蛋。”

    陳志高很認真的聽著，思路順著蘇崢的言語發散。他已經感覺到了，蘇崢今天說出來的東西并不是單指某個行業，所以他不自覺地把蘇崢說出來的東西套用到自己的生意上。

    “主動詢問雖然能讓顧客感受到經營者的熱情，但這種詢問方式真的有效嗎？”蘇崢輕聲笑著。

    “應該有效吧？”陳志高不確定的接了一句。

    蘇崢點頭之后又是搖頭：“是有點效果，但卻達不到最好的效果。試想一下，如果你是賣茶葉蛋的，我是顧客。你問我要不要茶葉蛋，如果我有購買茶葉蛋的想法倒還好說，如果我沒有這個預算，大概率會說不要，你接下來還有話說嗎？”

    陳志高微微一怔，幾秒種后開始搖頭，眼神變得好奇。

    “那咱們對換一下位置，我是賣茶葉蛋的，你來到我攤位。小陳，要一個茶葉蛋還是要兩個？”一晚上都在小心翼翼引導著陳志高，雖然沒有不高興，但這種如履薄冰的心情總歸不是很愉悅，現在過過嘴癮還是挺不錯的。

    陳志高愣了一下，隨后嘖嘖兩聲，端起酒杯沖蘇崢示意。

    “第一種詢問方式跟第二種不一樣，同樣都是把選擇權交給顧客，但提供的選項不同，最終的結果就大不相同。同樣是兩種選項，第一種問話方式的成功率只有一半，第二種是不是會提高不少？這就是有效引導帶來的結果。”

    陳志高點頭，意味深長地說道：“蘇總，我很好奇你腦袋里到底裝了多少東西。”

    看蘇崢不說話，陳志高輕嘆一聲，眼里閃爍著精光對蘇崢說道：“以你的才華，賣衛生巾是不是有點委屈了？而且只有兩個城市的代理權，根本不足以讓你發揮自己的能力。”

    “蘇崢，跟我干吧！你過來幫我，我給你百分之二十的利潤分紅，經營方面的事情全權交給你，保證給你足夠大的舞臺。”

    這次輪到蘇崢愣住了，他根本沒想到陳志高會說出這樣的話。再想想他干的生意性質，蘇崢果斷搖頭：“感謝陳總的信任，不過我暫時沒有換行業的想法，不好意思。”

    陳志高并沒有打算放棄，“蘇總是不是對分紅不滿意，那你說個數。”

    蘇崢笑著搖頭，拿起酒瓶給陳志高添滿，放下酒杯時突然感慨道：“陳總，改革開放是一次前所未有的大浪潮，相比起安安穩穩賺錢過日子，我更喜歡親自下場，哪怕是失敗了，人生也沒有遺憾。”
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