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    楚東升回來了，額頭上帶著細汗，坐下之后直接端起酒杯一飲而盡。見陳志高和蘇崢都不說話，好奇打量著兩人。

    “我先跟陳總簡單說一下我在滬市的銷售渠道吧。”

    舞池中的人散盡，周圍人的目光卻齊齊盯著舞池中央，每個人都露出期待眼神，似乎在等待什么。

    蘇崢不知道他們在等什么，也不關心他們在等什么，自顧自地說道：“我在滬市有七十家合作零售商店，兩家國營百貨商場也都有合作，滬市所有大學都有銷售點。”

    陳志高認真聽著，心里卻是默默做對比。

    零售商店自己這邊要比蘇崢少了二十多個，百貨商場自己這邊暫時沒有達成合作，主要是自己沒有去談。至于大學，現在的鵬城只有一個廣播電視大學的分校，不提也罷。

    楚東升默默看著蘇崢，他不知道兩人剛才談了什么，怎么突然扯到銷售渠道上面了。

    “這些銷售渠道在四月份累計銷售出去十五萬包衛生巾，但這并不是它的真正銷售能力?！碧K崢認真看著陳志高，繼續說道：“不可否認的是，爭論確實帶動了滬市的銷量，但從某種意義上來講，滬市的銷量也被壓縮瓜分了不少?！?

    “如果我沒猜錯的話，滬市應該是內地競爭最激烈的一個市場，正因為各種品牌的競爭，每個品牌的銷量都受到不同程度的影響?！?

    “因為在繁雜的競爭中，消費者根本分不清楚究竟哪個品牌才是最具性價比的，這種情況就會讓那些尚未開始使用衛生巾的消費者產生觀望顧慮的想法。”

    貨比三家嘛！

    陳志高緩緩點頭認同蘇崢的說法，楚東升似有疑惑，“性價比是什么意思？”

    蘇崢轉頭看向楚東升，笑著解釋道：“準確來講應該是性能價格比，也就是說產品性能和產品價格的比例。在我看來，產品性能包括產品質量和使用體驗感?！?

    說著，又轉頭看向陳志高，“恰好，衛生巾這種產品對這兩方面的要求都比較高，但它本身又是周期性的消耗產品，想要真正辨別出哪一個品牌性價比更高，必須經歷足夠的時間才行。”

    “蘇總，我插句話。”陳志高打斷蘇崢，不解問道，“你說的這些跟咱們之前討論的問題有關系嗎？”

    蘇崢果斷點頭，斬釘截鐵道：“有，而且有很大的關系?！?

    “怎么說？”看蘇崢如此自信，陳志高也變得認真起來。

    蘇崢沒有急于解釋，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑著說道：“打個不太恰當的比喻，比如說桌子上有四種品牌的衛生巾，我是還沒有用過衛生巾的消費者?！?

    “想從這幾個品牌中挑選一個最適合自己的，要么一個一個輪流使用，要么就得聽別人的評價，這種評價可以來自身邊的親朋好友，也可以來自銷售渠道，這一點你不否認吧？”

    蘇崢張口閉口都是衛生巾，但在陳志高腦子里，總有一種蘇崢說的這些東西能用到其他產品銷售工作的感覺。“繼續說下去?！?
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