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    邵杰是個說話做事爽快的，不兩日便來與沈韶光說，請她去與祖父見一面。

    因沈韶光女郎家，不便隨邵杰直接去邵家做客，見面便安排在東市桂香園。

    聽邵杰說，老翁上了年紀，腿腳也不那么利便了，但每日都要去花糕作坊坐一會兒，看庖廚們做糕，看客人們買糕，有時候還會就著茶飲吃一塊兩塊。

    這么大年紀還吃甜食……沈韶光預設的邵家老翁是個腰帶十圍的胖老頭兒，沒想到老翁又干又瘦，約莫七八十歲，腰板兒挺直，精神矍鑠的樣子。

    沈韶光上前施禮，口稱“邵公萬福”。

    邵家老翁笑道：“小娘子請莫要多禮。”又請她坐。

    沈韶光坐于客位，邵杰也在老翁下首坐下，仆婦端上茶飲來。

    邵家老翁上了年紀，便不大遵什么男女之妨了，仔細端詳這沈小娘子，果然一副聰慧長相，舉止也嫻雅，到底是識文斷字的世家貴女。

    前陣子送去秦仆射府的七夕糕，秦太夫人稱贊“庶幾有些‘雅’的樣子了”。秦太夫人一輩子的世家貴婦，年輕時是京城有名的才女，能得她贊一句“雅”，可見確實不錯。又有好些住在崇仁坊的外地官員士子客商來買花糕，總要贊一句“到底是京華，做個糕也如此雅致。”

    這樣的話，邵老翁這陣子在店里聽了不少，即便沒有得實際的財利，單這些名聲，也已經是財富了——邵老翁精明了一輩子的人，很懂“令名”的價值。更何況，賬本子上也顯示，自有了九郎提議的這些變革，差不多每個月與去年同時間比，都多了三四成的利。

    只可惜想出這樣主意的是別家小娘子……

    邵老翁在心里遺憾著，嘴上卻客氣：“某要先謝過沈小娘子。聽九郎說，小店里花糕的新鮮樣子都系小娘子指點的，客人們都夸呢。”

    沈韶光連忙謙虛：“如何敢稱‘指點’二字，不過是敝店一些賣糕的小主意，能得邵郎君青眼，愿意在貴店試行，此兒之榮幸也。”

    “小娘子小小年紀，能想出這許多辦法，著實靈慧。”邵老翁再夸一句。

    “小心思而已，還請邵公莫要見笑。”

    一老一小又客氣了兩句，便漸次說到正題。

    “九郎說小娘子有心于別的坊開設分店，怎么不去東西市呢？”

    沈韶光便把曾經與邵杰說的再條分縷析了一遍，又笑道：“東西市開大酒肆固然好，但與依樣兒而行比，到底風險更大一些。”

    邵老翁點頭，小小的年紀，竟然耐得住性子，管得住心思，是個沉穩的。

    “只是若都是小酒肆，雖盈利不少，卻難創下大名氣。”說到底，邵家如今的買賣，都與當年那個“花糕員外”的名號有關，故而邵老翁對“聲名”一事格外重視。

    “固然東西市人流大，能更快地創下名聲，但把店開設于各坊，只要能立住，也能得到實在的口碑。邵翁試想，若長安城東南西北中，每幾個坊便有一家分店，讓瑪瑙肉、翡翠圓子成為大家口淡時便想吃、又能走幾步就能吃到的東西，時間長了，這甚至能成為一代人的味道回憶……”

    邵老翁笑起來，小娘子好口齒。

    邵杰頗為與有榮焉，到底是我看中的人……

    沈韶光微笑，到底農村包圍城市，還是城市推向農村，各有各的好處，就看適合不適合了。

    “不知邵郎君可曾與邵公提過兒曾于節慶時去曲江擺攤子的事？”

    這個邵杰確實沒說，邵家花糕當初也是從小攤子開始的，邵老翁頗有興致地看著沈韶光。

    沈韶光與他說起幾次曲江擺攤兒的經歷，“當時江邊買飲食的客人后來有不少專門找來崇賢坊吃飯的，并成了小店的常客。東西市人流大，我們亦可時不常讓人帶著‘流動餐車’來這里賣些特色小食，不為賺錢，就為賺個臉熟，混些人氣。”沈韶光提出的分明是后世快閃店的概念。

    這樣的理念自然是超前的，但又不是全然超出現實、不可操作，邵老翁渾濁的眼中閃出光來，“小娘子此計甚好！”

    邵老翁一輩子的老商人，有的是經驗，沈韶光則沾了穿越的便宜，有開闊的眼界和千年積淀，兩人有問有答，觀點上有同有異，后面又聊到一些更細致的創聲名的操作辦法，菜品與聲名“實”與“虛”之類的問題，其中有邵杰聽過的，有沒聽過的，有自己思考過的，也有沒想到的，此時聽來便更多了些了悟。

    與這位沈小娘子說了這么多，邵老翁的遺憾更深了，惜乎不是自家子孫！

    談得如此投契，合作自然是沒有問題的，至于雙方銀錢比例之類更細致的事，老翁便交與了邵杰，年歲也不小了，合該多練一練。
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