第(3/3)頁 被爽約是常識。 “其實就算下個月能保證有五十個課包家長,光靠這些新客戶,也很難做得到十幾萬的業績,主要還是看續費跟家長轉介紹。”小夢說出了心中的想法,“現在已經是十一月底了,臨近十二月沒幾天了,這種情況下,一周內我想弄五十個新課包不容易吧?” “很難。”許晉沉聲道。 “不錯,真的很難。”蘇必波也點了點頭。 “就算從十二月初開始,七天內賣出去了五十個課包流量,這里面也有兩個不可控的因素?!毙魯Q眉說道:“首先,課包的跨域時間有點長,一般都是課包不是兩節課就是三節課,正常情況下,兩節課很難拿下家長,都是三節課,可三節課的課包,按照每周一節課來預約,幾乎可以說,時間長度跨域到了三周,從月初開始,也就是到了月底才結束,這還是最好的情況下,萬一……從十二月份第二周開始預約,預約不來的情況下,拖到了第三周……這個客戶的報名,極有可能就跨越到了一月份了?!? 這種事,常有。 任何機構都會面臨著。 現在的家長,雖然喜歡跟風。 可這是老會員推薦的情況下,才會跟風。 自己去報名的情況下,往往需要試課,樂高跟編程課,不是英語、音樂、晚托班、K12之類的,不試個三四節是不會報名的。 如果是按照正常情況下,一周才能來一次,這個思路跟這個方法談單,談成也容易,就是時間跨度太長了。 “很少有家長,能在一個禮拜之內,或者兩天禮拜之內上完課,有是有,不多,大部分家長想報課,如果一個禮拜之內,把三節課都上完,反而不利已報課?!毙∶房吹矫戏矇m鎖眉沉思,就知道他在想什么,“家長報名一門課程,都需要時間去考慮,衡量,這里面牽扯到很多方面,不單單只是金錢的問題,還有接送,時間,甚至要跟家人商量,一個禮拜之內,往往是做不了決定的,有時候……中途有什么變故,不然發生了感冒之類的,很難控制……” 她做課程顧問多年,校區的業績一直是她在負責,這種情況早就遇到過無數次了。 深深明白,有時候不能急。 太急,給家長的感覺不好。 “這樣,下月的新生業績,做五萬,OK嗎?老會員續費做五萬,然后轉介紹這塊,兩萬?!泵戏矇m思考了一下,給出了這樣一個目標。 老會員續費,很容易。 五萬而已,并不難。 目前他們有幾百學員,把課時不多的學員的名單拉出來,然后挨個聊,完成五萬很輕松。 “轉介紹這個容易,老會員也輕松,但是續費跟轉介紹,都需要有方案,孟校,這個方案你考慮好了嗎?”小夢沉聲道:“新生業績做五萬,其實到也不難,招六七個新學員,就能完成了,但是必須在十號之前,給我五十個新課包。” “這個我來想辦法?!泵戏矇m深吸口氣,低沉道:“方案跟流量,不需要你們操心,我等下去保利樂匯商場,就制作方案,爭取在明天或者后天,把轉介紹跟續費的方案先弄出來,至于五十個課包流量,我會找兼職,或者找一個全職,在商場一樓駐點宣傳?!? “我們這個商場一樓嗎?”小梅聽了很吃驚,目光熾熱看著孟凡塵,“孟校,你是不是準備花錢跟商場租駐點宣傳?” “不用花錢?!闭f起這個,孟凡塵露出了得意的笑容,嘿嘿笑道:“我剛才去找了商場運營部的老大華郴,跟他聊了許久,他答應給我一樓最好位置做宣傳,而且十二月份的平安夜,商場也會策劃活動,到時候我們會參與,所以流量上,你們不用擔心,我會想辦法解決的?!? “那就好?!痹S晉頓時松了口氣。 “駐點宣傳這塊,找一些女大學生來,特別是缺錢那種,他們會很賣力的?!碧K必波重重道。 “嗯?!泵戏矇m點了點頭。 “如果課包流量能完成五十個,按照續費跟轉介紹,十幾萬的業績,我努力努力,還是能完成的。”小夢目光沉重看向孟凡塵,語氣堅定道:“我知道下個月會很忙,你放心,就算加班,我也會完成業績的。” “好,我就喜歡你這股干勁,你放心,我不會虧待你們,只要完成了業績,我一定會額外給獎勵,加班費絕對不會少你們一分?!泵戏矇m高興道:“好了,今天這會就開到這里吧,大家干勁回去交接工作,下周就要去新校區了,別到時候去了,發現工作沒交接完,到時候我就不客氣了?!?br> 第(3/3)頁