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    小夢用詢問的目光看向一旁的小梅。

    她的意思很明白。

    如果流量不行，光靠她跟蘇必波，是完成不了這個業績目標的。

    畢竟，她負責接待談單，蘇必波負責課程教學的事情。

    可人流量從哪里來？

    這不是他們負責的工作，首先要保證有人，才能談這件事，如果人流量極少的情況下，想完成業績從何做起。

    “人流量這件事我會考慮。”孟凡塵沉聲道。

    小梅也知道小夢想說什么，微微蹙眉繼而抬頭看向孟凡塵，低聲道：“其實小夢說得對，僅憑現在的人流量，十二月份很難達到十幾萬的業績，這個月的流量都不是特別好，十二月份更冷，到時候愿意出門的家長不多。”

    “每年到了冬季，小朋友就容易感冒生病，而且天黑得早，戶外又特別冷，這時候約試聽課并不容易，如果售賣的小課包太少，約來的成功率就更低了，按照我個人的經驗，下個月要做十幾萬的業績，拋開老會員續費，或者老會員轉介紹而言，光靠新流量的成交率來看，至少要報名十二個以上的新會員。”

    小夢打開自己的隨手帶來的記事本，在上面填寫比率：“行業的成交率，幾乎是在三成左右，也就是說，我們每個月要報名十二以上的學員，至少要新的課包在五十個左右。”

    小課包，不是名單。

    也就是售賣體驗課的意思。

    比如，兩節體驗課，三節體驗課，這就是行業里俗稱的小課包。

    小課包畢竟是家長付了錢購買的，只要是出了錢，家長肯定會來上課。

    而名單，就算約上了，由于沒出錢，家長心想天氣天冷了，可來可不來。

    而愿意出錢購買小課包的家長，本身就有這個覺悟，想要讓家里的孩子學一些東西，一旦預約上了，除非臨時有事，否則一般是不會變動的。

    “正常情況下，應該是在五十個小課包左右，不過這里面，還沒排除意外。”小梅低沉道：“我們還要考慮到一個情況，那就是家長的爽約率，天氣涼爽的時候，家長爽約率不高，可現在天氣轉冷，天黑得早，十個家長當中弄不好就有三四個爽約，所以最好……”

    她雖然沒把話說死，可在場的眾人都聽明白了。

    只要流量足夠，那么，談成十幾萬的業績并不難。

    難就難在，十二月份天氣更冷，天黑早，購買了小課包的家長，也不愿意讓孩子頂著寒冷出門學東西。

    萬一被冷到了，感冒了，得不償失。

    有了小孩才會知道，小朋友的抵抗力其實非常差的。

    上幼兒園都會經常感冒，有時候，一感冒，一個月都去不了兩禮拜幼兒園上課。

    更遑論去培訓機構上課了。

    “我懂。”這點孟凡塵到是沒考慮到。

    不過這也可以理解。

    爽約是很正常的。

    任何行業里都存在的現象。

    畢竟，不是客戶臨時忘記了，就是臨時有變動。
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