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    　　韓皓想了一共妙招，也是一共損招，期望成為華夏摩托縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商的客戶必須承諾只專營華夏品牌，同時(shí)需要繳納不菲的保證金。依照各省份經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況，他把各地分成三個(gè)級(jí)別。像浙海、蘇吳、南粵這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，要想成為華夏摩托的經(jīng)銷商，必須繳納50萬元的一級(jí)保證金。像齊魯、豫南、豫北、江淮這般次發(fā)達(dá)地區(qū)，二級(jí)保證金為30萬。最后是南桂、蒙北邊疆地區(qū)，保證金最低為20萬。

    　　同一個(gè)縣多人報(bào)名的話，采取面試問答的方式?jīng)Q定最終人選，優(yōu)先選擇愿意和華夏品牌一起成長的經(jīng)銷商。

    　　要迅速鋪開網(wǎng)絡(luò)，這是沒有辦法的辦法了，只好先把經(jīng)銷商圈進(jìn)來，再一一甄別淘汰。

    　　縣級(jí)經(jīng)銷商必須建立統(tǒng)一形象的店面裝修，只允許銷售華夏品牌摩托車，還得配備經(jīng)過培訓(xùn)考核的維修人員。不允許串貨，也不允許私自調(diào)價(jià)，確保整個(gè)價(jià)格體系平穩(wěn)，掌控在廠家手中。如果違反了規(guī)則，就可以從保證金中扣除罰款。為了杜絕大鍋飯，各經(jīng)銷商年底返點(diǎn)需要達(dá)到一定的年銷量，銷量越多返點(diǎn)越多，與銷售額掛鉤。

    　　這是韓皓參考了一些國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以及經(jīng)公司員工討論得出的方案，具體還需要在實(shí)施后一一完善調(diào)整。

    　　聽說要繳納保證金，有一些人打起了退堂鼓，畢竟幾十萬的金額不是小數(shù)。反倒留下來的客商熱情愈發(fā)高漲，尤其聽說了可以單獨(dú)壟斷一個(gè)縣的生意，他們更加看好華夏摩托的發(fā)展前景。

    　　以一輛車有1500——1800元利潤計(jì)算，扣除開店成本人工，生意好的話一年時(shí)間就能夠回本，而且保證金屆時(shí)退網(wǎng)不干的話華夏廠承諾會(huì)在三個(gè)月后返還。

    　　韓皓想不到他這一招保證金舉措，居然還有意外的功效，就是無償募集到大筆資金。單單浙海省，將近90個(gè)區(qū)縣，某些面積大人口多的縣還被拆分成2個(gè)區(qū)域，就募集到了3000多萬元。

    　　因?yàn)楸静烤驮谡愫＃哉愫Ｊ亲钤邕M(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的省份，接下來就是蘇吳、南粵省。盡管定下全國招募經(jīng)銷商，但總不能一蹴而就，總要逐步推進(jìn)。

    　　其他新廠商喜歡從經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)開始培育市場，因?yàn)樵阡N售圈內(nèi)一直有種說法就是“得三北者成諸侯，得京滬者霸天下”。三北就是東北、華北、西北，這些都是中國經(jīng)濟(jì)相對(duì)處于中游的地區(qū)，人口眾多幅員遼闊，不會(huì)遭遇太強(qiáng)的競爭，容易切入市場。京滬就是天京跟滬江市，它們身為中國最大的兩個(gè)大都市，有著表率作用。能在京滬站穩(wěn)腳跟，那么再到外地發(fā)展自然一馬平川。

    　　韓皓反而行之，直接從浙海、蘇吳、南粵省經(jīng)濟(jì)發(fā)展上游地區(qū)開始進(jìn)軍，因?yàn)榫吘挂呀?jīng)不準(zhǔn)摩托車上牌。因?yàn)樘ぐ遘嚨挠脩糁饕桥裕@些地區(qū)女性的消費(fèi)能力強(qiáng)，市場也正處于首發(fā)階段，不用擔(dān)心面臨太大的競爭。其實(shí)雖然沒有談及天京、滬江，但實(shí)際上這兩個(gè)城市郊區(qū)的經(jīng)銷商還是跑來拿走了銷售權(quán)，只不過跟其他大省份相比，數(shù)量就少得可憐。

    　　每談成一個(gè)地區(qū)，韓皓就在辦公室的大地圖畫上紅點(diǎn)，表明自己占領(lǐng)了這個(gè)區(qū)域。弄得他有一種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的錯(cuò)覺。
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