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    昨天有朋自遙遠的黑龍江來，喝了酒，沒有更新。今天寫了四千字，希望大家繼續(xù)支持。

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    滄海銷售體終歸是以利益為紐帶將體系內所有人聯(lián)系在一起，在自身利益身損時，體系中人必然會采取對自己有利的措施。

    中毒事件發(fā)生后，滄海集團只是下調了計劃數(shù)，其他制度一項不變，顯得很強硬。

    對于滄海集團來說，如果改變銷售策略，遲遲從銷售體系中拿不到貨款，那么現(xiàn)金流將立馬枯竭，生產(chǎn)無法開展，打擊將是致命的。

    對于經(jīng)銷商來說這個方案同樣蘊含了極大風險，若是滄蘭系列產(chǎn)品賣不出去，全部砸在自己手里，那么損失就很大，大到不能接受。

    由于利益點不同，很難用簡單語言進行說服。

    “侯總、張總，你們?yōu)槿舜_實沒有話說，但是，滄蘭產(chǎn)品在市場上確實走不動，這是事實，你們確實要為我們經(jīng)銷商考慮?！币粋€經(jīng)銷商代表站了起來，說出疑慮。

    侯滄海道：“產(chǎn)品賣不動是暫時的，中毒事件肯定會在近期解決。這件事關系滄海集團生死，我們絕對不會坐以等斃，大家要給我時間?！?

    經(jīng)銷商代表道：“具體要多少時間？中毒事件怎么解決？”

    “這個無法答復，否則就是騙子。我們肯定比你們更急，會想辦法解決此事。為了應對這種局面，集團降低今年任務量，甚至，今年不考核銷售量。渡過這個難關以后，滄海集團會發(fā)展得更好。大家參觀過滄海集團的整個生產(chǎn)體系，應該對我們有信心?！?

    孟輝有公安部背景，介入這件小案子，應該在近期能有收獲，侯滄海對此很有信心，但是這件事情要保密，他不對告訴這些經(jīng)銷商量。道：  

    另一個經(jīng)銷商代表對侯滄海這種“敷衍態(tài)度”態(tài)度挺不滿，情緒激烈一些，道：“滄蘭產(chǎn)品全線積壓，我們資金鏈很緊，有兩條措施請侯總和張總考慮，一是退還保證金，二是積壓產(chǎn)品可以無條件退貨退款。其實，我提的也不是苛刻要求，絕大多數(shù)廠家都是這個模式，一樣生存得很好?！?

    “雙退”意見將動搖整個滄海模式，如果采納，滄海集團獨特優(yōu)勢將不復存在，侯滄?；ㄔ跍婧ｄN售體系里的所有心血將付諸東流。

    張小蘭眼淚花花且口氣堅決地道：“這兩年大家合作得很好，各位也都賺了錢，賺得還不少。如今滄海集團稍稍遇到困難，便主動邀請大家來商談，足見態(tài)度之誠懇。若是誰實在不想跟我們合作，退還保證金，退貨退錢，這都沒有問題。但是，我把話說到前頭，等到我們緩過勁來，新產(chǎn)品不斷推出，誰和我們同甘共苦，我們就大力支持誰。誰在現(xiàn)在要雙退，我們就一刀兩斷。”

    一人唱紅臉，一人唱白臉，這是侯滄海和張小蘭事前商量好的策略。張小蘭在座談會初期還有表演的成分，說到后來，想起父親的煤炭集團和自己的滄海集團在近期所遭遇到的打擊，發(fā)自內心悲傷起來，語帶哽咽，話語便愈發(fā)堅決。

    參加座談會的除了經(jīng)銷商以外，還有楊兵、江莉、寧禮群等業(yè)務骨干。

    座談會以后，滄海集團設立了一間專門接待“雙退”的辦公室，有六個省級經(jīng)銷商選擇了雙退。

    雙退以后，這些經(jīng)銷商集體來到嶺東，找到王天東。

    王天東的天樂保健液與滄蘭萬金產(chǎn)品一樣在不斷進行推出新產(chǎn)品，天樂純凈水系列幾乎與滄蘭純凈水系列同時推出，由于天樂系列產(chǎn)品缺少一個天天在耳邊吵鬧的“滄蘭姐姐大講堂”，銷售體系也不如滄海集團銷售體系強悍，所以在市場上完全被壓制。

    這一次發(fā)生在唐州的中毒事件與王天東完全沒有關系，最終結果卻完全有利于天樂集團，這讓王天東笑歪了嘴。王天東的營銷團隊與滄海集團各級省代一直都有接觸，耐心地尋找合作機會。之所以要與滄海集團省代聯(lián)系，是因為滄海集團省代往往都是各省同類產(chǎn)品銷售之王，能力很強。
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