第四百四十一章 請我吃飯吧-《侯滄海商路筆記》
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昨天有朋自遙遠的黑龍江來,喝了酒,沒有更新。今天寫了四千字,希望大家繼續(xù)支持。
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滄海銷售體終歸是以利益為紐帶將體系內所有人聯(lián)系在一起,在自身利益身損時,體系中人必然會采取對自己有利的措施。
中毒事件發(fā)生后,滄海集團只是下調了計劃數(shù),其他制度一項不變,顯得很強硬。
對于滄海集團來說,如果改變銷售策略,遲遲從銷售體系中拿不到貨款,那么現(xiàn)金流將立馬枯竭,生產(chǎn)無法開展,打擊將是致命的。
對于經(jīng)銷商來說這個方案同樣蘊含了極大風險,若是滄蘭系列產(chǎn)品賣不出去,全部砸在自己手里,那么損失就很大,大到不能接受。
由于利益點不同,很難用簡單語言進行說服。
“侯總、張總,你們?yōu)槿舜_實沒有話說,但是,滄蘭產(chǎn)品在市場上確實走不動,這是事實,你們確實要為我們經(jīng)銷商考慮?!币粋€經(jīng)銷商代表站了起來,說出疑慮。
侯滄海道:“產(chǎn)品賣不動是暫時的,中毒事件肯定會在近期解決。這件事關系滄海集團生死,我們絕對不會坐以等斃,大家要給我時間?!?
經(jīng)銷商代表道:“具體要多少時間?中毒事件怎么解決?”
“這個無法答復,否則就是騙子。我們肯定比你們更急,會想辦法解決此事。為了應對這種局面,集團降低今年任務量,甚至,今年不考核銷售量。渡過這個難關以后,滄海集團會發(fā)展得更好。大家參觀過滄海集團的整個生產(chǎn)體系,應該對我們有信心?!?
孟輝有公安部背景,介入這件小案子,應該在近期能有收獲,侯滄海對此很有信心,但是這件事情要保密,他不對告訴這些經(jīng)銷商量。道:
另一個經(jīng)銷商代表對侯滄海這種“敷衍態(tài)度”態(tài)度挺不滿,情緒激烈一些,道:“滄蘭產(chǎn)品全線積壓,我們資金鏈很緊,有兩條措施請侯總和張總考慮,一是退還保證金,二是積壓產(chǎn)品可以無條件退貨退款。其實,我提的也不是苛刻要求,絕大多數(shù)廠家都是這個模式,一樣生存得很好?!?
“雙退”意見將動搖整個滄海模式,如果采納,滄海集團獨特優(yōu)勢將不復存在,侯滄?;ㄔ跍婧dN售體系里的所有心血將付諸東流。
張小蘭眼淚花花且口氣堅決地道:“這兩年大家合作得很好,各位也都賺了錢,賺得還不少。如今滄海集團稍稍遇到困難,便主動邀請大家來商談,足見態(tài)度之誠懇。若是誰實在不想跟我們合作,退還保證金,退貨退錢,這都沒有問題。但是,我把話說到前頭,等到我們緩過勁來,新產(chǎn)品不斷推出,誰和我們同甘共苦,我們就大力支持誰。誰在現(xiàn)在要雙退,我們就一刀兩斷。”
一人唱紅臉,一人唱白臉,這是侯滄海和張小蘭事前商量好的策略。張小蘭在座談會初期還有表演的成分,說到后來,想起父親的煤炭集團和自己的滄海集團在近期所遭遇到的打擊,發(fā)自內心悲傷起來,語帶哽咽,話語便愈發(fā)堅決。
參加座談會的除了經(jīng)銷商以外,還有楊兵、江莉、寧禮群等業(yè)務骨干。
座談會以后,滄海集團設立了一間專門接待“雙退”的辦公室,有六個省級經(jīng)銷商選擇了雙退。
雙退以后,這些經(jīng)銷商集體來到嶺東,找到王天東。
王天東的天樂保健液與滄蘭萬金產(chǎn)品一樣在不斷進行推出新產(chǎn)品,天樂純凈水系列幾乎與滄蘭純凈水系列同時推出,由于天樂系列產(chǎn)品缺少一個天天在耳邊吵鬧的“滄蘭姐姐大講堂”,銷售體系也不如滄海集團銷售體系強悍,所以在市場上完全被壓制。
這一次發(fā)生在唐州的中毒事件與王天東完全沒有關系,最終結果卻完全有利于天樂集團,這讓王天東笑歪了嘴。王天東的營銷團隊與滄海集團各級省代一直都有接觸,耐心地尋找合作機會。之所以要與滄海集團省代聯(lián)系,是因為滄海集團省代往往都是各省同類產(chǎn)品銷售之王,能力很強。
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