第(1/3)頁 《滄蘭純凈水疑似有巨量大腸桿菌第》是一把軟刀子。 作者使用了春秋筆法,滄海集團想要找作者和報社麻煩都找不到著力處。軟刀子殺人還是刀刀見血的,很快,省內(nèi)外報紙不斷轉(zhuǎn)載此消息。 對于類似快消品來說,出現(xiàn)這種壞消息非常致命,往日暢銷產(chǎn)品頓時變成人嫌鬼厭的撲街貨。有些讀者并不相信文章所寫,可是同類產(chǎn)品很多,為了保險起見,也會放棄滄蘭純凈水,選擇其他品種。 各省、市的一、二級經(jīng)銷商不斷將電話打到集團。集團電話此起彼伏,熱鬧得很。侯滄海和張小蘭調(diào)研了全國絕大部分省級單位,凡是走到一處,都會留下電話,允許一二級經(jīng)銷商直接把電話打給侯滄海和張小蘭。 經(jīng)銷商們知道兩位老總很忙,沒有事,或是遇到不緊急的事,盡量不把電話打到侯滄海和張小蘭那里。軟刀子殺出以后,侯滄海和張小蘭手機不斷地接到各省一、二級經(jīng)銷商的電話。 侯滄海做出決定:提前召開2008年全國一級經(jīng)銷商大會。 滄海銷售模式有三個要點: 一是各省對應(yīng)的經(jīng)銷商,從縱向看,分為一級批發(fā)、二級批發(fā)、三級批發(fā),每一級都嚴格執(zhí)行對應(yīng)的銷售價格和返利標準; 二是原則上一個省只有一個一級批發(fā)商。一級批發(fā)商同時又是物流商,負責(zé)倉儲、資金和向終端供貨,同時管理每個地區(qū)的二級批發(fā)商,二級批發(fā)商則要管理三級批發(fā)商。 三是實行保證金制度。一級批發(fā)商拿貨必須提前將全年預(yù)計銷售額度的百分之十打到滄海集團賬戶,作為保證金。滄海集團將支付保征金利息。經(jīng)營過程中,每月進貨前批發(fā)商必須結(jié)清貨款,才能發(fā)新貨。每年年底,滄海集團返還保證金,并給批發(fā)商返利。 這三個要點保證了滄蘭萬金系列產(chǎn)品始終有充足的現(xiàn)金流,將生產(chǎn)商和銷售商緊緊地捆綁在一起,實現(xiàn)了雙贏。 滄海銷售模式的前提是滄蘭萬金系列產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售佳,離開這個前提,滄海銷售模式無法運轉(zhuǎn)。 發(fā)生在唐州的中毒事件準確地刺在滄海銷售模式的七寸上。 這些一級經(jīng)銷商長期在市場中摸爬滾打,要想隱瞞困境是很艱難的事情,必須要做一些實實在在的事情,才能夠打消一級經(jīng)銷商疑慮。 收攏軍心,團結(jié)一級經(jīng)銷商共渡難關(guān),這是滄海集團當前最需要做的事情。 總裁及總監(jiān)工作會在唐州召開。 侯滄海將大量來自政府機關(guān)的管理模式移植到企業(yè)管理中,總裁會相當于市委常委會,總裁加上總監(jiān)就相當市委常委擴大化。會議的方式是民主集中制,大家都提想法,最后由侯滄海拍板,如果有某項建議爭執(zhí)不下,那就暫時擱置。 會上,侯滄海提出要提前開大會。至于如何開好這個大會,則需要大家提意見。 小團組一直在生產(chǎn)第一線,對滄海集團工廠和工人很有信心,提議道:“省級經(jīng)銷商大多數(shù)都沒有來過生產(chǎn)車間,這一次他們來開會,可以安排他們參觀工廠,讓他們看一看我們最新進口的設(shè)備,看一看工廠的管理制度和近年獲得的榮譽。通過參觀,讓他們樹立起對產(chǎn)品的信心。” “很好,這一條同意。你得制定一個方案,越詳細越好,報告張總。”侯滄海當場拍板,并隨即安排了任務(wù)。 王清輝建議道:“除了看工廠,還可以帶經(jīng)銷商參加滄蘭研究院,看一看我們的研究力量,以及研究出來的最新成果。” “可以。研究院趕緊布置,要拿出點秘密武器。”侯滄海同意這一條。 張小蘭目前是滄蘭萬金系列產(chǎn)品實際負責(zé)人,最了解當前危急狀況,道:“參加了工廠和研究院,能讓經(jīng)銷商們更了解產(chǎn)品。我說句實話,經(jīng)銷商們其實都很了解產(chǎn)品,如今的關(guān)鍵問題是消費者對我們的產(chǎn)品失去信心,大大影響銷售,讓經(jīng)銷商利益失損。如果經(jīng)銷商以中毒事件為由,改變滄海銷售模式,我們就會更加困難。讓經(jīng)銷商相信滄海集團遇到的只是暫時困難,很快就會轉(zhuǎn)變,這是我們最需要解決的問題。” 張小蘭提出的問題很棘手,大家一時之間都沒有發(fā)言。 第(1/3)頁