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    《滄蘭純凈水疑似有巨量大腸桿菌第》是一把軟刀子。

    作者使用了春秋筆法，滄海集團想要找作者和報社麻煩都找不到著力處。軟刀子殺人還是刀刀見血的，很快，省內(nèi)外報紙不斷轉(zhuǎn)載此消息。

    對于類似快消品來說，出現(xiàn)這種壞消息非常致命，往日暢銷產(chǎn)品頓時變成人嫌鬼厭的撲街貨。有些讀者并不相信文章所寫，可是同類產(chǎn)品很多，為了保險起見，也會放棄滄蘭純凈水，選擇其他品種。

    各省、市的一、二級經(jīng)銷商不斷將電話打到集團。集團電話此起彼伏，熱鬧得很。侯滄海和張小蘭調(diào)研了全國絕大部分省級單位，凡是走到一處，都會留下電話，允許一二級經(jīng)銷商直接把電話打給侯滄海和張小蘭。

    經(jīng)銷商們知道兩位老總很忙，沒有事，或是遇到不緊急的事，盡量不把電話打到侯滄海和張小蘭那里。軟刀子殺出以后，侯滄海和張小蘭手機不斷地接到各省一、二級經(jīng)銷商的電話。

    侯滄海做出決定：提前召開2008年全國一級經(jīng)銷商大會。

    滄海銷售模式有三個要點：

    一是各省對應(yīng)的經(jīng)銷商，從縱向看，分為一級批發(fā)、二級批發(fā)、三級批發(fā)，每一級都嚴格執(zhí)行對應(yīng)的銷售價格和返利標準；

    二是原則上一個省只有一個一級批發(fā)商。一級批發(fā)商同時又是物流商，負責(zé)倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區(qū)的二級批發(fā)商，二級批發(fā)商則要管理三級批發(fā)商。

    三是實行保證金制度。一級批發(fā)商拿貨必須提前將全年預(yù)計銷售額度的百分之十打到滄海集團賬戶，作為保證金。滄海集團將支付保征金利息。經(jīng)營過程中，每月進貨前批發(fā)商必須結(jié)清貨款，才能發(fā)新貨。每年年底，滄海集團返還保證金，并給批發(fā)商返利。

    這三個要點保證了滄蘭萬金系列產(chǎn)品始終有充足的現(xiàn)金流，將生產(chǎn)商和銷售商緊緊地捆綁在一起，實現(xiàn)了雙贏。

    滄海銷售模式的前提是滄蘭萬金系列產(chǎn)品質(zhì)量好、銷售佳，離開這個前提，滄海銷售模式無法運轉(zhuǎn)。

    發(fā)生在唐州的中毒事件準確地刺在滄海銷售模式的七寸上。

    這些一級經(jīng)銷商長期在市場中摸爬滾打，要想隱瞞困境是很艱難的事情，必須要做一些實實在在的事情，才能夠打消一級經(jīng)銷商疑慮。

    收攏軍心，團結(jié)一級經(jīng)銷商共渡難關(guān)，這是滄海集團當前最需要做的事情。

    總裁及總監(jiān)工作會在唐州召開。

    侯滄海將大量來自政府機關(guān)的管理模式移植到企業(yè)管理中，總裁會相當于市委常委會，總裁加上總監(jiān)就相當市委常委擴大化。會議的方式是民主集中制，大家都提想法，最后由侯滄海拍板，如果有某項建議爭執(zhí)不下，那就暫時擱置。

    會上，侯滄海提出要提前開大會。至于如何開好這個大會，則需要大家提意見。

    小團組一直在生產(chǎn)第一線，對滄海集團工廠和工人很有信心，提議道：“省級經(jīng)銷商大多數(shù)都沒有來過生產(chǎn)車間，這一次他們來開會，可以安排他們參觀工廠，讓他們看一看我們最新進口的設(shè)備，看一看工廠的管理制度和近年獲得的榮譽。通過參觀，讓他們樹立起對產(chǎn)品的信心。”

    “很好，這一條同意。你得制定一個方案，越詳細越好，報告張總。”侯滄海當場拍板，并隨即安排了任務(wù)。

    王清輝建議道：“除了看工廠，還可以帶經(jīng)銷商參加滄蘭研究院，看一看我們的研究力量，以及研究出來的最新成果。”

    “可以。研究院趕緊布置，要拿出點秘密武器。”侯滄海同意這一條。

    張小蘭目前是滄蘭萬金系列產(chǎn)品實際負責(zé)人，最了解當前危急狀況，道：“參加了工廠和研究院，能讓經(jīng)銷商們更了解產(chǎn)品。我說句實話，經(jīng)銷商們其實都很了解產(chǎn)品，如今的關(guān)鍵問題是消費者對我們的產(chǎn)品失去信心，大大影響銷售，讓經(jīng)銷商利益失損。如果經(jīng)銷商以中毒事件為由，改變滄海銷售模式，我們就會更加困難。讓經(jīng)銷商相信滄海集團遇到的只是暫時困難，很快就會轉(zhuǎn)變，這是我們最需要解決的問題。”

    張小蘭提出的問題很棘手，大家一時之間都沒有發(fā)言。
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