第二百八十二章 滄海銷售模式-《侯滄海商路筆記》
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送走王市長一行,侯滄海總是無法忘記詹軍皮笑肉不笑的表情,開始總結自己從區委政法委辭職以來的得失成敗,主要是自己走麥城的失誤。
第一次失誤是在與高州老油條方景波辦交接時發生。侯滄海當時才升任二七公司中層,對基礎業務不是太熟悉,結果被方景波耍了一道。方景波與醫生們聯合起來演了一出雙簧。方景波當著侯滄海的面支付了醫生的臨床費。但是,此臨床費并非本月臨床費,而是上一個月的臨床費。方景波通過這個小花招將整整一個月臨床費拿到手,丟給侯滄海一個爛攤子。二七南州公司不想將事情搞大,沒有追究方景波的責任。如果追究方景波的責任則必須要涉及醫生,與醫生們關系徹底搞僵就等于失去高州市場,所以公司和侯滄海承認了失敗,吃了一個啞巴虧。
第二次失誤是著了建筑商蘇希望的空城計。蘇希望資金鏈出現了大問題,工地經驗豐富的戴工發現了蛛絲馬跡,及時向侯滄海做了報告。但是侯滄海與蘇希望談話之后,選擇了相信蘇希望,結果蘇希望卷了近五百萬溜走。此事是一大惡人介入鎖廠危房改造工程的導火索。
第三次失誤在承包面條廠決策上。承包面條廠的決策總體來說非常倉促。侯滄海最初是想幫助面條廠的老工人,同時借著面條廠的地盤對保健品生產線進行實驗。他的設想很美好,也是針對自己資金有限進行的必要選擇。可是進入實際操作之后,侯滄海才發現要想把面條廠搞好也得大量投入。他帶著三百四十萬現金回到江州,保健品配方和工藝用去一百多萬,為江州老面條在省市打廣告用去一百多萬,雖然廣告還要持續**個月時間,但是現金實實在在花出去了。再加上滄海集團員工的工資錢,以及其他雜支,侯滄海有限的資金已經面臨枯竭。而且蒲小兵在面條廠所做的工程全部是墊資,一筆都沒有支付。
當鮑大有和詹軍出現以后,侯滄海猛然意識到自己投了這么多錢,兩年承包期后有可能遇上麻煩。當時決策時如果承包期在五年或者更長,那么收回投資可能性就很有把握。可是承包期只有兩年,這個時間點太尷尬,賺不了太多錢,不敢大投入。
想到這里,侯滄海覺得當初腦袋裝了屎。
注冊江州老面條商標是減損手段之一,用來預防有可能出現的問題。
為了解決在面條廠的決策失誤,方案一就是承包期結束以后,繼續延長承包期;方案二就是改制,由滄海集團吃下面條廠,更新生產線,擴大產能。
想起詹軍睚眥必報的性格,侯滄海覺得方案一和方案二都有些玄。
前兩次失誤是別人做的圈套,人在江湖走,哪能不捱刀,只要及時止損,問題不大。第三次失誤是決策失誤,很值得深思。在做江南地產項目時,由于有張躍武煤礦支撐,不缺錢,還有政府支持,雖然遇到一大惡人引來無數風波,但是一大惡人出現并非商業問題,而是社會問題。從商業角度來說,侯滄海在二七公司和江南地產項目上走得很順利,沒有遇到商業上大坎。
正因為此,在承包面條廠時,他沒有充分意識到承包面條廠將要帶來的資金壓力,又總是想要構架大企業框架,還要處心積慮對付一大惡人,決策失誤,導致自己騎虎難下。
雖然知道自己決策有失誤之處,但是侯滄海在外面還是繃著面子,一幅自信滿滿的樣子,不肯給任何人透露自己的真實想法。
唯獨知道侯滄海心思的是張小蘭。她一點都沒有著急,調笑道:“前一段時間你太自信了,什么事都一言而決,根本聽不進意見。現在知道獨斷專行要吃大虧吧。”
侯滄海翻看著楊莉莉送來的厚厚一疊報表,最后把目集中在現金上,猛拍額頭,道:“小馬拉大車,拉起費力。但是,在重大決策上,我肯定還要當霸道總裁,這個游戲規則不會變。”
“你是鴨子死了嘴殼子硬。”張小蘭彎著指頭,在男友額頭上來了一個“栗子”,又道:“我現在知道在座談會上你為什么絕少提要求,原來是左右為難,自己都不知道如何開口,可惜啊,浪費了領導視察這個良機。侯子不用慌,等到面條廠揭不開鍋的時候,我可以放高利貸,月息很高哦。”
侯滄海將這個幸災樂禍的小丫頭抱在懷里,道:“月息太高,我以后還不起錢,就肉償。”
“肉償”不過是夫妻戲語,侯滄海已經騎在虎背上,當前之計只能騎著老虎繼續前進,利用現有設備和人力,加大銷售力度。江州老面條只要持續旺銷,還是能夠緩解當前局面。
一對小情侶正要提前實驗“肉償”效果,梁毅然在門外敲門,將即將上演的“肉償”事業打斷。
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