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    經過一夜狂風暴雨，江州城區亂成了一鍋粥，到處是斷掉的樹枝，掉落的廣告牌，樹葉和白色垃圾散落四處。

    江州城區有四條小河，這些小河是季節性河流，平時水量極小，冬季枯水期甚至只有臉盆大一股水。二十年一遇的大暴雨來得又猛又急，暴雨之后，河水如狂暴怒龍，直接漫過四米高河堤，將沿河商店第一層淹在水中。

    街道成了小河，水中還飄起居民的家俱，多是盆子、泡沫之類，最夸張是有一臺洗衣機慢悠悠中水中漫步。

    江州多數商業區習慣沿河而建，特別是生活類商場、菜市，十之**在沿河岸邊。小車開進城區以后，街邊積水越來越深，侯滄海、張小蘭和江莉離開小車，步行涉水前往沿河商鋪。

    江莉一直在組織銷售，對江州面條廠各個銷售點很熟悉，很快來到第一家“先款后貨”商鋪。

    商鋪貨主是中年女子，望著滿屋的水欲哭無淚。她和家人將能夠轉移的貨物都朝二屋、三層貨架轉移，但是放在一層的面條等貨物則完全泡在河水之中。中年女子見到進來三人，最初沒有認出是江州老面條廠經銷商，有氣無力地道：“今天我們不營業，全泡在水里了。”

    江莉道：“梁大姐，我是老面條的江莉。”

    中年女子梁大姐情緒激動起來，道：“我這里進了三家面條，其他兩家面條都沒有付錢，天災**，面條廠就要承擔。你們當時說得好好的，說是買了江州老面條，一定能夠賺錢。現在全部砸在我手里了。”

    江莉道：“我記得進貨有一個多月了，你賣了多少？”

    中年女子到柜臺里摸出一個本子，道：“江州老面條廣告打得兇，這一段時間確實好賣。當時我聽了你們的**湯，一口氣進了兩萬的貨，貪小便宜吃大虧。這是我記的賬，已經賣了一萬六的貨。”

    侯滄海當即道：“賣得不錯啊。”

    中年女子嘴巴一直在嘀咕，道：“賣得不錯有什么用？面條利潤本來就不高。發一次大水，我們白忙一個多月，最后還得虧錢。以后再也不先給錢了，只給你們代銷。”

    侯滄海二話不說，伸手朝中年婦女所指的面條區域摸去，結果摸出了一大包稀爛的面條和包裝紙。他洗了手，對江莉道：“等會通知所有業務員開會，凡是進了我們貨的商家，損失多少，我們無償換多少面條。我們和商家是友好合作關系，雖然是天災**，我們也不能讓商家承擔損失。”

    張小蘭看到商場慘景，覺得侯滄海這個做法很有正義感。

    江莉在具體管銷售，知道江州老面條在各商場大體擺放位置以及數量，如果受損面條全部換掉，估計七月賺的錢全部就要賠進去。只是，如果真是換了面條，對于銷售部門非常有利，所以也就沒有持反對態度。

    中年女子得知耿直表態的年輕人是江州老面條新廠長，有些不敢相信，道：“這是天災**，和你們沒有關系，你為什么要換？”

    侯滄海笑道：“我想做長久生意，不想做一錘子買賣。希望大水退后，你們多賣江州老面條。”

    中年人聽新廠長說得實在，臉上終于露出笑容，道：“你這個人說話中聽，我這個老江州人也不含糊，如果你說話真算數，那我以后就不賣別的牌子，專門賣江州老面條。喂，你們面條里真有那么多雞蛋？”

    “江州老面條，雞蛋特別多，這可不是開玩笑的。”不管這個商鋪女老板說的是真話還是假話，至少讓江州老面條在她的商鋪里獲得了繼續存在的地位。

    侯滄海等人又調查了兩家黃金客戶，皆和第一家情況類似。獲得一手調查材料以后，江莉通知全體銷售人員和面條廠車間負責人、全體廠領導開會。

    開會前，全體銷售人員把各自分管區域的損失報了出來，匯總以后，還超過了七月的利潤。

    當江莉在會上宣布要彌補黃金客戶損失時，剛從車間主任提拔起來當技術副廠長老張提出了反對意見：“我是搞生產的，從生產角度來說幾句。你們別小瞧了一把面條，從面粉經過好多工藝，要經過無數工人辛苦勞動，最后才把在面粉變成成品，這些面條寄托全廠所有工人的希望。下暴雨是天災**，這個責任不應該由廠里來背。”

    小團姐和生產副廠長老張的想法還是比較接近，如果只是幾千或者上萬塊錢，收回來是應該的，當前涉及到收回的面條資金額粗略統計都達到了三十來萬，相當于七月未攤廣告費用的利潤，這個代價太大了。她贊同了老張的意見。

    江莉則站在銷售角度，提出：“若是不回收因天災造成的黃金客戶的損失，以后要想先款后貨，根本不可能。”

    侯滄海在會場旁聽。從現在發言情況來看，江莉離開歌廳以后，從做醫藥代表開始，再到江南地產辦公室人員，如今成為江州老面條副廠長，她具有市場意識，知道占領市場比一時獲利更重要。小團姐和生產副廠長老張對占領市場的重要性認識明顯不足，或者說，還沒有完全從市場角度思考問題。
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