第二百八十章 應急救災-《侯滄海商路筆記》
第(1/3)頁
經過一夜狂風暴雨,江州城區亂成了一鍋粥,到處是斷掉的樹枝,掉落的廣告牌,樹葉和白色垃圾散落四處。
江州城區有四條小河,這些小河是季節性河流,平時水量極小,冬季枯水期甚至只有臉盆大一股水。二十年一遇的大暴雨來得又猛又急,暴雨之后,河水如狂暴怒龍,直接漫過四米高河堤,將沿河商店第一層淹在水中。
街道成了小河,水中還飄起居民的家俱,多是盆子、泡沫之類,最夸張是有一臺洗衣機慢悠悠中水中漫步。
江州多數商業區習慣沿河而建,特別是生活類商場、菜市,十之**在沿河岸邊。小車開進城區以后,街邊積水越來越深,侯滄海、張小蘭和江莉離開小車,步行涉水前往沿河商鋪。
江莉一直在組織銷售,對江州面條廠各個銷售點很熟悉,很快來到第一家“先款后貨”商鋪。
商鋪貨主是中年女子,望著滿屋的水欲哭無淚。她和家人將能夠轉移的貨物都朝二屋、三層貨架轉移,但是放在一層的面條等貨物則完全泡在河水之中。中年女子見到進來三人,最初沒有認出是江州老面條廠經銷商,有氣無力地道:“今天我們不營業,全泡在水里了。”
江莉道:“梁大姐,我是老面條的江莉。”
中年女子梁大姐情緒激動起來,道:“我這里進了三家面條,其他兩家面條都沒有付錢,天災**,面條廠就要承擔。你們當時說得好好的,說是買了江州老面條,一定能夠賺錢。現在全部砸在我手里了。”
江莉道:“我記得進貨有一個多月了,你賣了多少?”
中年女子到柜臺里摸出一個本子,道:“江州老面條廣告打得兇,這一段時間確實好賣。當時我聽了你們的**湯,一口氣進了兩萬的貨,貪小便宜吃大虧。這是我記的賬,已經賣了一萬六的貨。”
侯滄海當即道:“賣得不錯啊。”
中年女子嘴巴一直在嘀咕,道:“賣得不錯有什么用?面條利潤本來就不高。發一次大水,我們白忙一個多月,最后還得虧錢。以后再也不先給錢了,只給你們代銷。”
侯滄海二話不說,伸手朝中年婦女所指的面條區域摸去,結果摸出了一大包稀爛的面條和包裝紙。他洗了手,對江莉道:“等會通知所有業務員開會,凡是進了我們貨的商家,損失多少,我們無償換多少面條。我們和商家是友好合作關系,雖然是天災**,我們也不能讓商家承擔損失。”
張小蘭看到商場慘景,覺得侯滄海這個做法很有正義感。
江莉在具體管銷售,知道江州老面條在各商場大體擺放位置以及數量,如果受損面條全部換掉,估計七月賺的錢全部就要賠進去。只是,如果真是換了面條,對于銷售部門非常有利,所以也就沒有持反對態度。
中年女子得知耿直表態的年輕人是江州老面條新廠長,有些不敢相信,道:“這是天災**,和你們沒有關系,你為什么要換?”
侯滄海笑道:“我想做長久生意,不想做一錘子買賣。希望大水退后,你們多賣江州老面條。”
中年人聽新廠長說得實在,臉上終于露出笑容,道:“你這個人說話中聽,我這個老江州人也不含糊,如果你說話真算數,那我以后就不賣別的牌子,專門賣江州老面條。喂,你們面條里真有那么多雞蛋?”
“江州老面條,雞蛋特別多,這可不是開玩笑的。”不管這個商鋪女老板說的是真話還是假話,至少讓江州老面條在她的商鋪里獲得了繼續存在的地位。
侯滄海等人又調查了兩家黃金客戶,皆和第一家情況類似。獲得一手調查材料以后,江莉通知全體銷售人員和面條廠車間負責人、全體廠領導開會。
開會前,全體銷售人員把各自分管區域的損失報了出來,匯總以后,還超過了七月的利潤。
當江莉在會上宣布要彌補黃金客戶損失時,剛從車間主任提拔起來當技術副廠長老張提出了反對意見:“我是搞生產的,從生產角度來說幾句。你們別小瞧了一把面條,從面粉經過好多工藝,要經過無數工人辛苦勞動,最后才把在面粉變成成品,這些面條寄托全廠所有工人的希望。下暴雨是天災**,這個責任不應該由廠里來背。”
小團姐和生產副廠長老張的想法還是比較接近,如果只是幾千或者上萬塊錢,收回來是應該的,當前涉及到收回的面條資金額粗略統計都達到了三十來萬,相當于七月未攤廣告費用的利潤,這個代價太大了。她贊同了老張的意見。
江莉則站在銷售角度,提出:“若是不回收因天災造成的黃金客戶的損失,以后要想先款后貨,根本不可能。”
侯滄海在會場旁聽。從現在發言情況來看,江莉離開歌廳以后,從做醫藥代表開始,再到江南地產辦公室人員,如今成為江州老面條副廠長,她具有市場意識,知道占領市場比一時獲利更重要。小團姐和生產副廠長老張對占領市場的重要性認識明顯不足,或者說,還沒有完全從市場角度思考問題。
第(1/3)頁
主站蜘蛛池模板:
永川市|
旅游|
岢岚县|
贺兰县|
来凤县|
通化县|
大邑县|
瓦房店市|
甘泉县|
图们市|
华亭县|
石台县|
平昌县|
探索|
进贤县|
黎平县|
当涂县|
盖州市|
蒙阴县|
江油市|
永登县|
同心县|
通道|
准格尔旗|
沁阳市|
平江县|
东莞市|
始兴县|
蓝山县|
万荣县|
彰化市|
秀山|
健康|
汉寿县|
武汉市|
淄博市|
桦甸市|
兴义市|
连江县|
大洼县|
喀什市|