第(2/3)頁

    工廠生產(chǎn)的最終目的是銷售，這一點大家都明白，如何銷售卻各有不同，銷售水平高低往往直接導(dǎo)致了工廠的興衰。

    雙方觀點分歧，就需要由更高職務(wù)者來拍板，這也就是領(lǐng)導(dǎo)的作用。

    張小蘭是分管面條廠和保健品的副總裁，平常最后拍板權(quán)就交由她來行使。她已經(jīng)和侯滄海進行過溝通，同意占領(lǐng)市場比一時獲利更重要的觀點。

    張小蘭感受到眾人目光，清了清嗓子，用充滿自信的聲音道：“我記得老人家說過一句話，地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。這句話講的是戰(zhàn)爭規(guī)律，但是用在商場上同樣存在，人就是市場，地就是利潤，一時獲利，失去了市場，最終市場和利潤都會失去。只要市場在，失去的利潤都會統(tǒng)統(tǒng)拿回來。”

    侯滄海知道張小蘭的觀點，但是，他沒有料到她會說出這么精彩的一句比喻，就算自己也不能比她說得更準(zhǔn)確，更有說服力。

    張小蘭拍了板，代表新團隊都贊成“花錢占領(lǐng)市場”。

    老張是面條廠中間力量代表。在面條廠最初被承包時，工人們并沒有歡欣鼓舞，因為在他們的認識中，這些有錢人都是吸血蟲，絕對不會為了做好事來到面條廠，而是為將面條廠當(dāng)成賺大錢的工具。作為最底層工人，不管是誰來當(dāng)家作主，自己都是賣力氣拿一份工資，過緊巴巴的日子，沒有太大區(qū)別。他們在新團隊接手前，已經(jīng)做好了如果新團隊壓榨太厲害，就要集體鬧事。

    而在實際工作中，這些有錢人的所作所為和以前的傳言有巨大差距。

    首先，他們投入資金整修面條廠，面條廠雖然沒有和新城區(qū)那樣現(xiàn)代化，但是不再是破破爛爛的模樣，有了基本的作為工廠的尊嚴(yán)。還重開了大食堂，給了工人實實在在的補貼；

    其次，這些有錢人投入大量資金作廣告，在沒有收回投資的前提下，主動給工人漲了工資，這是大家沒有想到的；

    第三，在這次天災(zāi)中，如果以前的領(lǐng)導(dǎo)金家悅和周永強，絕對不會拿錢補貼經(jīng)銷商。當(dāng)然，以前面條廠壓根沒有這么多經(jīng)銷商。

    張小蘭拍板之后，侯滄海道：“我完全同意張總意見，但是，今天的事情如果做到這個程度，只算勉強及格，事情只做了一半，另外很重要的一半大家完全沒有提及。我剛才給梁毅然和程琳打了電話，他們兩人馬上到會場。下一步我們要做的事情就是把壞事變成好事，要把我們減少商戶損失的義舉向社會做宣傳。我們不僅要穩(wěn)住黃金客戶，還要利用這次天災(zāi)爭取更多的黃金客戶。這條新聞不僅要在江州傳播，還要到南州衛(wèi)視、南州電視臺和南州報紙中出現(xiàn)，為我們大舉進入南州奠定基礎(chǔ)。”

    老張原本以為今天會議就到此結(jié)束，等到侯滄海講完，他完全明白以前面條廠團隊為什么會被市場無情淘汰，以前面條廠領(lǐng)導(dǎo)都是算盤腦袋，一個個算盤打得精，啪啪直響。隨著算盤被淘汰，面條廠也就日落西山。現(xiàn)在的面條廠新團隊完全是計算機腦袋，運算速度比以前算盤不知快了多少倍。算盤與計算機比賽，輸贏早定。

    梁毅然和程琳來到以后，大家集中精力討論下一步宣傳工作，快速擬定了幾條方案：

    一是找到本地收視率高的城市生活欄目，提供素材，讓他們現(xiàn)場采訪；

    二是聯(lián)系電視臺新聞部，爭取把江州老面條換面條之事做成新聞，一定要有換面條的現(xiàn)場面畫，所有人要穿上剛剛定制帶有“江州老面條、雞蛋特別多”廣告的工作服；

    三是與民政部門聯(lián)系，這一次沿河有不少居民被迫離開家園，在體育場過渡，江州老面條送面條到體育場，要自帶爐子，為受災(zāi)居民煮出熱氣騰騰的面條。面條要舍得放肉，一定要讓受災(zāi)居民吃得爽；

    四是聯(lián)系宣傳部門，爭取把面條廠做的這些事報上山南新聞；

    五是在報紙上發(fā)一個通知，主要內(nèi)容是請經(jīng)銷商盡快到江州面條廠登記，換取面條。這是另一種形式的軟文。除了報紙上發(fā)通知以外，還要印成白底黑字的文件，張貼到街道各個角落。

    議定了幾條方案以后，程琳開始叫苦：“侯總，張總，你們趕緊給我增加人手，事情這么多，我就是變成八條腳的螃蟹，也跑不過來。”

    梁毅然道：“我就湊個角吧，給你打打下手。”

    此時廣告中心已經(jīng)從綜合研究中心剝離出來，但是梁毅然是副總級別，比程琳要高。程琳笑稱不敢。梁毅然為人倒也瀟灑，要求程琳以一頓夜宵為代價，換取自己這個勞力。梁毅然帶頭以后，張小蘭也主動承擔(dān)一個項目。

    缺乏人才，這是擺在侯滄海面前的大難題。隨著面條廠鋪開，這個問題就已經(jīng)顯現(xiàn)出來，更別說以后保健品投產(chǎn)以后，必然問題將更加突出。他決定要增加行政人事總監(jiān)，用來專門尋找各類人才。但是在人才沒有齊全之時，還只得咬著牙苦干。

    盡管人才奇缺，但是由于沒有任何掣肘，效率還是挺高。當(dāng)天各個宣傳項目全部落實，在江州城形成了密集轟炸之勢。

    晚上，江州面條廠所有職工接到通知，守在家里收看與老面條廠有關(guān)的節(jié)目。江州新聞播放了江州老面條廠主動送面條到體育館的畫面，受災(zāi)居民吃著熱面條，穿著廠服的江莉在詢問是否好吃；緊接著是江州城市生活欄目播放了江州老面條廠無償為商鋪換面條的節(jié)目。
    第(2/3)頁