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    他這時充分體會到熊小梅和張小蘭性格的不同之處：張小蘭從小生活條件優越，過著飯來張口衣來伸手的幸福生活，基本上沒有吃過什么苦頭。在張小蘭性格形成的少年、青年時代，張躍武、楊敏和張小蘭的原生家庭穩定幸福，這對于張小蘭性格有極為良好的影響。因此，張小蘭性格樂觀開朗，做事積極主動。比如，從國外回來，她思念侯滄海，便沒有被動等待，而是主動找了過來，然后獲得愛情。

    熊小梅的家庭環境以及父親暴躁性格，給她心理留下的濃重陰影，自信心明顯不如張小蘭，世界觀相對悲觀。這種性格在平常時間尚不明顯，但是在到了關鍵時刻便會影響到她的決策。在侯滄海家庭了陷入絕境之時，熊小梅就徹底失去了信心，逃離了這一段愛情。

    性格決定命運，這句話讓侯滄海感慨萬分。

    從省城回到江州以后，侯滄海先帶張小蘭到白公館吃晚飯。白公館老板依然記得侯滄海，主動散了煙  ，打量了張小蘭好幾眼。

    走出白公館，天色將黑，張小蘭道：“前面有一家電器商場，是我家熟人，是否需要我去說說，先付款后進貨。這個商場老總很勤勉，每天晚上都在商場，在全天工作結束時有半個小時例會，銷售員最討厭這一點。”

    侯滄海自然不肯通過人情關系來檢驗自己的想法。他原來沒晚上跑業務的想法和習慣，聽張小蘭說起，便覺得可以試一試火候。

    張小蘭笑嬉嬉地道：“你進門的時候把我的電話打通，我想聽聽是什么結果。”

    一對正在甜蜜期的戀人把這次訪問當成兩人之間的小樂趣。

    張小蘭坐在車上，話筒放在耳朵里，聚精會神聽男友用新方法推銷海龍空調。

    侯滄海當過醫藥代表，與陌生人打交道的水平受到過鍛煉，很快就與守在辦公室的胖老總搭上話，胖老總盡管不熱情，但是還是用正常態度接待了晚上來拜訪的怪異業務員。但是，他聽到侯滄海提出先付款后發貨的方式以后，勃然大怒。

    張小蘭在話筒里聽到：“你是在消遣我嗎？海龍空調又不是什么全國名牌，還想先付款后發貨，做夢吧。你別狡辯，我不想聽你浪費時間。整個江州沒有一家商城會接受這種方式。你趕緊滾出去，不要浪費我的時間。走不走，不走我叫人拖你出去。”

    這個商場老總姓史，平時到了張家總是一副彌勒佛的模樣，誰知在商場時如此霸氣。她在車里笑得喘不過氣來。

    侯滄海昂首挺胸從商場出來，自嘲道：“這是你爸的朋友，還是你媽的朋友，脾氣也太急了吧，都不聽我解釋。”

    張小蘭笑得更歡，道：“什么你媽的朋友，聽起來怎么是氣急敗壞罵人啊。你的新思維不靈吧，要想改這行業規矩，難上加難。”

    侯滄海道：“我就不信這個邪。事在人為，我肯定能找到愿意嘗試新方法的商家，誰愿意試驗我的新方式，我一定要服務到他爽。”

    張小蘭道：“那我去開一家商場，你要服務到我爽。”

    （第二百六十一章）


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