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    侯滄海應(yīng)邀來到廠辦小會(huì)客室，還帶著女友張小蘭。

    “我女友張小蘭，剛從國外回來。”侯滄海簡略作了介紹。

    “海龜啊，歡迎。”高聞濤走進(jìn)小會(huì)議室，與侯滄海和張小蘭握了手。

    會(huì)客廳空調(diào)打得足，很溫暖，高聞濤沒有在院子里砸空調(diào)時(shí)的慷慨激昂，不停地揉著膀子，道：“好久沒有運(yùn)動(dòng)了，砸了八下，肩膀肯定要疼幾天。”

    “這種窗式機(jī)以后不會(huì)生產(chǎn)了吧？”  侯滄海雖然是客串業(yè)務(wù)員，可是一直在觀察海龍空調(diào)的行為，對公司動(dòng)向還是挺敏感。

    高聞濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我來到海龍空調(diào)做的第一件事情就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，海龍空調(diào)生產(chǎn)的這種窗式機(jī)早就該淘汰了。以后分體式空調(diào)要突出靜音、節(jié)能和智能等幾個(gè)特點(diǎn)，就算現(xiàn)在做不到，至少要把概念首先提出來。我主要精力在抓產(chǎn)品，在銷售上沒有太大精力，小侯如果有長期留在海龍空調(diào)的打算，那你就在銷售上多下功夫。”

    侯滄海笑道：“高總為什么這樣說？”

    高聞濤道：“我在商場泡了三十多年，觀人還是有一整套的，第一次與你見面，便知道小侯根本不是吃不起飯需要當(dāng)業(yè)務(wù)員的人。今天見了小張，算是印證的我看法。雖然我不知道你為什么會(huì)來海龍空調(diào)，但是我知道你只是個(gè)過客。過客變?yōu)橹魅耸俏易钇谕模侨舨皇亲兂芍魅耍乙蚕Ｍ氵@個(gè)過客能做到旁觀者清，給我提點(diǎn)意見。這就是我為什么直接與你聯(lián)系的原因。小侯，你是過客還是想變成主人？”

    侯滄海道：“算是過客吧。”

    高聞濤道：“時(shí)間多久的過客。”

    侯滄海想了想王清輝工作進(jìn)度，道：“半年時(shí)間吧。”

    “那你摸摸銷售的脈，以后你想要做什么生意，用得著海龍空調(diào)的，盡管說。”  高聞濤說這句話是有依據(jù)的，侯滄海既然到海龍空調(diào)當(dāng)業(yè)務(wù)員，自然與本行業(yè)有關(guān)系，到時(shí)難免會(huì)有業(yè)務(wù)往來。他與侯滄海見面之時(shí)便覺得此人身上有一種氣場，一種必然會(huì)成為大人物的氣場。他相信這個(gè)氣場，所以提前結(jié)交這個(gè)朋友。

    這是高聞濤觀人之術(shù)。他的觀人之術(shù)是發(fā)現(xiàn)潛力，能否成為合作伙伴還是要靠實(shí)力。

    侯滄海道：“我在海龍當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)間不長，但是有一個(gè)感受很強(qiáng)烈，生產(chǎn)商費(fèi)盡心思做產(chǎn)品，卻被渠道卡住脖子。我覺得要改變這個(gè)現(xiàn)狀，必須要先付款再拿貨，這樣公平一些。”

    高聞濤道：“可能嗎？與現(xiàn)在行規(guī)不同。”

    侯滄海道：“高總砸了要回來的老型號(hào)，肯定已經(jīng)有新的型號(hào)馬上要放出來。我想試一試讓新型號(hào)采取先付款再拿貨的模式。”

    侯滄海提出的模式不同于山南家電銷售行規(guī)，逆行規(guī)而行。高聞濤對此沒有信心。他對生產(chǎn)商在銷售環(huán)節(jié)被搶利潤卡脖子的現(xiàn)狀深惡痛絕，同意讓侯滄海試一試新方法，算是死馬當(dāng)成活馬醫(yī)。他做事很大氣，允許侯滄海在山南和嶺西兩個(gè)省進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

    離開海龍空調(diào)，侯滄海和張小蘭準(zhǔn)備到江州去一趟，去見一見侯滄海父母。這事是由張小蘭主動(dòng)提出。愛情失而復(fù)得，甜蜜得讓人覺得這不是人生，張小蘭太愛侯滄海，愛屋及烏，對侯滄海家人充滿了好感。

    當(dāng)張小蘭提出這一點(diǎn)時(shí)，侯滄海內(nèi)心有過遲疑，覺得發(fā)展得太快了。他見到張小蘭歡喜雀躍的神情，便沒有推諉，同時(shí)也做好了去見楊敏的準(zhǔn)備。
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