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第二百五十六章 這是一場持久戰-《侯滄海商路筆記》


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    老業務員李強喝了些酒,酒精上頭,拉著侯滄海講起做業務員的“三陪”訣竅。

    侯滄海以前做過醫藥代表,對銷售行業并不陌生,道:“老李,搞銷售如果只靠這三招,業務肯定不怎么樣。”

    李強見菜鳥業務員不**自己,既尷尬又有點生氣,高聲道:“你覺得用什么辦法能搞好銷售,不陪吃,不陪喝,不陪玩,想把銷售做好,做夢去吧。”

    李強最喜歡做的事情是給菜鳥業務員當老師,每次當老師時,總能享受到菜鳥們崇拜的眼光,這是他難得的開心日子。今年來的這個菜鳥太讓人難受了,自以為當過醫藥代表,不把老業務員放在眼里。他現在覺得詹文宏的決定太英明,就是要把這個燙手的山芋交給他,被燙了幾次以后,自然知道尊重老前輩。

    侯滄海做過醫藥代表,任過江南地產總經理,如今自己又是小型房地產公司董事長。他既明白老板的需求,也知道銷售人員的想法,對李強的三陪說法不以為然。他反駁道:“你這個三陪理論不行,這樣做不能真正滿足客戶,反而把自己弄得完全沒有尊嚴。什么行為能打動客戶,這是太簡單的事情,讓客戶賺錢的行為才能打動客戶,才能贏得客戶尊敬。三陪不是走道,讓客戶賺錢、實現共贏才是正道。”

    “你行你行,地上事全知,天下事知一半,你去見了羅矮子就知道水深水淺。別在這里吹牛。”李強一點都沒有感受到教導新業務員的快樂,還反被批評教育,只能郁悶地離開。

    收錢這事在侯滄海眼里不算什么大事,這么多風浪都闖了過來,不信在這個淺攤能翻船。侯滄海盡管在戰略上輕視所謂羅矮子,但是在戰術上并沒有輕視,從經銷部拿到資料以后,細細地研讀,反復琢磨。

    勝利電器公司位于陽州老城區,接近嶺西大學。公司在一家商場底樓占據四百多平米,空調種類有六種,海利空調果然在角落,只有兩臺,灰頭灰腦享受著守衛著商場角落。

    詢問了銷售員以后,侯滄海找到羅矮子辦公室,遞上名片。

    “你,誰啊?”  羅矮子是個長得滾圓的矮胖子,整個身材如皮球一般,身材不怎么樣,做生意卻是鬼精鬼精的。他打量侯滄海兩眼,覺得這個新來業務員一點都不像業務員,站在自己面前挺著胸,不彎腰,像門神,又像干部。

    “羅總,我是海龍空調新來的業務員侯滄海,希望能為勝利電子公司服務。”侯滄海拖了一根椅子,坐在羅矮子對面。他第一句話還是挺客氣,然后準備看對方如何應答。

    羅矮子自顧自抽了煙,拿起報紙,遮住臉,抽煙,看報,不理睬侯滄海,仿佛海龍空調的業務員不存在一般。

    侯滄海到海龍空調做業務員,并非為了生存,而是為了實現遠大目標而進入新行業的最底層。對于他來說,在海龍當業務員更接近一場生活和生存的游戲。既然是游戲,他就有一種超然于此事之外的瀟灑感。被羅矮子領遇后,也不生氣,順手拿起桌上報紙,也點了煙,翹二郎腿,自顧自看了起來。

    羅矮子終于放下報紙,將煙頭摁滅在煙灰缸里,道:“你是業務員嗎,有你這種業務員,是不是來挑事?讓詹文宏過來談事,你還不夠格。”

    羅矮子是詹文宏眼中的刺頭,其性格中肯定有強勢的地方,否則就不是刺頭。再加上他又是陽州城家電聯盟的秘書長,在陽州家器銷售領域廣有人脈。因此,侯滄海根本不寄希望說幾句好話就能拿到六十八萬貨款。所以,他來到公司便采取硬碰硬的措施。如果羅矮子是個硬核桃,他便要做一個能敲碎硬核桃的鐵錘。

    侯滄海挺有風度地道:“羅總,不存在是否夠格的問題。我代表海龍空調,和你在法律上是平等的。我今天到這里來有一個目的,代表公司對賬。”

    “你有什么資格讓我對賬,海龍空調就是孬公司,爛貨。”  羅矮子從鼻孔里噴出哼的一聲,又數出一串國內空調大品牌的名字,豎起小指頭,表示對海龍空調渾不在意。

    在來到勝利電器之前,侯滄海仔細研究過陽州經銷部能夠提供的資料。去年春季,六十八萬的貨進入勝利電器公司,到今天為止,陽州經銷部不清楚羅矮子到底銷售出去多少,完全是一筆糊涂帳。
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