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第一百四十六章 窺破心事-《侯滄海商路筆記》


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    二七公司高州分公司的辦公室確定之后,任巧和江莉就開始全城尋找住房,繞了大半個城,看了好幾家住房,都不滿意,失望而歸。

    回到羅馬皇宮,任巧在保安門口見到物管告示里貼著住房信息,有一套四室兩廳的大房子要出租。房子各方面條件都不錯,兩人當即拍板租下這間房子,用來作女同事寢室。

    踏破鐵蹄無覓處,得來全不費功夫,讓充滿主人公責任感的任巧和江莉大嘆燈下黑。

    侯滄海和楊兵看過新租來的房屋后,簡單商量,決定在新區靠近辦公室的小區租兩個單間,供侯滄海和楊兵單獨使用,同時也在羅馬皇宮保留兩個床位。

    保留床位的目的是便于與員工們接觸,不至于脫離群眾。

    另租兩個單間有三個目的,一來是讓兩個領導稍稍距離手下遠一些,距離太近有好處也有壞處,壞處是距離太近往往會失去領導的神秘感,距離遠一些,會給部下增加一些神秘感;二來是兩個單身大男人總得有些情事,有單間,好辦事;三來張小蘭設置的辦公場所在新區,侯滄海到另一個辦公場所更方便。

    有了陳文軍這個老同學支持和關照,二七公司高州分公司的辦公場所落實得很快,甚至還配齊了一整套辦公家俱。高州市在建設新區過程中,為了促進新區發展,各大局行都逐步搬遷到新區。各大局行搬了新辦公樓,往往會購置新家俱,老辦公室的舊家俱有一部分交給新區管委會調劑使用。

    二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱,包括皮沙發、高背椅、辦公桌、公議家俱和開水器等,一應俱全。雖然是半成新,完全不影響使用功能。辦公室布置完成以后,二七公司高州分公司頓時鳥槍換炮,由游擊隊變身為正規軍。

    第一個來到新辦公室的客戶是抗生素生產廠家的朱副總。

    在當下市場上,抗生素潛力較大,很多醫藥公司都靠著做抗生素發了財。此家公司的抗生素是三代產品,雖然價格較貴,仍然有較大空間。這是侯滄海和楊兵的共識,因此一定要拿下代理權。

    最初朱總不愿意到又窮又遠的高州,有意讓侯滄海一行來到南州,吃喝玩樂的費用全部由生產廠家解決。但是在侯滄海堅持下,楊兵打了幾通電話之后,朱總才勉強帶了一位銷售經理開車前往高州。

    朱總完全沒有料到二七高州分公司如此正規,辦公室條件好,態度頓時改觀,熱情起來。

    參觀完辦公室以后,侯滄海和楊兵沒有馬上展開業務,陪著朱總到水庫去釣魚。這一次釣魚運氣實在不好,四人釣了三個多小時,只釣起兩條小白鰱。水庫管理方按照侯滄海意圖,提前準備了四條漂亮的翹殼魚,裝在充了氧氣的密閉袋子里,直接放進越野車尾箱。

    這一招是來源于以前在江州政府機關工作學到的招商招術。按照招商引資的經驗,不管能否讓企業落地,先讓客戶玩好喝好,感受到主人的熱情。有了感情,正式談事情的時候,往往會順利一些。

    侯滄海來自于招商的策略收到了良好效果,從水庫回來時,賓主言談甚歡。

    任何策略都是外因,內因還是廠商實際需要。比如雞蛋變成小雞的主因是本身是一枚受。精。卵,沒有這個主因,無論外部條件多好,都無法變成小雞,這就是主因決定結果。另一方面,一枚受。精。卵要孵化成小雞,必須要有合適的溫光條件,否則也不行。
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