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    比較響亮的牌子，良好的辦公條件，熱情的接待，這就是與抗生素廠合作的溫光條件。

    對(duì)于生產(chǎn)抗生素廠家來說，他們的藥生產(chǎn)出來，總得找人銷售，交給實(shí)力強(qiáng)硬的公司自然是最好選擇。

    內(nèi)因和外因都滿足的條件下，談判很順利。

    談判時(shí)，侯滄海和楊兵坐在圓形會(huì)議桌的一端，廠家副總和銷售人員坐在另一端，很正規(guī)，又很嚴(yán)肅。

    首先談的代理針劑。

    其次談的是代理價(jià)格。

    再次談的是首次進(jìn)貨量和年銷售指標(biāo)。

    前兩者多依慣例，后面才是重點(diǎn)。經(jīng)過反復(fù)討論，雙方將首次提貸定為十萬，年銷售量不低于四百萬，完成指標(biāo)后獎(jiǎng)勵(lì)百分之六。

    各項(xiàng)條件談妥當(dāng)之后，雙方擬定合同，簽上名字。

    侯滄海和楊兵順利地拿到了代理權(quán)。

    晚上，談成合同的雙方痛快地喝了一頓酒，喝完酒，又去洗澡，然后再吃燒烤。這一套程序完成，已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)。賓主都很累，都想早點(diǎn)睡覺，可是為了合作便順利，都在硬撐著。

    送走合作方后，侯滄海和楊兵睡了一個(gè)大覺，醒來后單獨(dú)找地方喝了一杯，準(zhǔn)備安靜將近期事情進(jìn)行一番梳理。

    “小偉哥，這一次代理抗生素，我原來的想法是讓你來簽字。你為什么不愿意簽字？”

    “侯子，沒有別的意思。這些年來我一直在反思，我到底能做什么事情？表面上看起來這是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，實(shí)則每個(gè)人要認(rèn)清自己很難。你來到二七公司后，我才算徹底認(rèn)清了自己。我來到二七公司時(shí)間不算短，業(yè)務(wù)也行，可是我從來沒有產(chǎn)生獨(dú)立于老江做事情的任何想法。而你來到二七公司不久，就弄出了一個(gè)不管部，二七公司上上下下都還認(rèn)可這事，沒有多的異議。通守這事我才認(rèn)識(shí)到自己真不是一個(gè)大刀闊斧打江山的人，我的才能更接近大內(nèi)總管。你在前面打江山，我則幫著穩(wěn)固后方，打江山我不行，搞管理還不錯(cuò)。”

    “你謙虛了。”

    “真不是謙虛，我是深刻反思自己。比如接下來的全市學(xué)術(shù)性會(huì)議，是你提議，再主動(dòng)借助陳文軍的關(guān)系聯(lián)系了市衛(wèi)生局。我做這種開拓性工作比較難，但是你把事情定下來以后，到公司去請(qǐng)老段，去搞定蘇總，這些具體會(huì)務(wù)工作是我的特長(zhǎng)。我們兩個(gè)性格互補(bǔ)，合作起來肯定愉快。你和吳建軍從性格上比較相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差別在于理念，他是野路子，凡事總喜歡考慮下三路，下三路不是完全指男女關(guān)系，而是說他考慮事情總喜歡從陰暗的、灰色的、低端的地帶出發(fā)，把人拖下水，達(dá)到目的。如果由他來開發(fā)高州，絕對(duì)現(xiàn)在又開始拉著關(guān)鍵人物吃喝玩樂，他絕不會(huì)去舉辦高端的學(xué)術(shù)性會(huì)議，以堂堂正正以師攻下高州衛(wèi)生系統(tǒng)。這就是你和吳建軍行為方式的不同。”

    “少拍馬屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之時(shí)，多提醒我，這是非你莫屬的責(zé)任。為了顯示誠(chéng)意，我先要問你一個(gè)尖銳問題？”
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