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    侯滄海與姚琳有了那一夜后，帶來了新的刺激和人生體驗(yàn)。他意識(shí)到要想多賺錢，不能僅僅等待公司安排，必須要在開發(fā)醫(yī)院上主動(dòng)突破，否則永遠(yuǎn)沒有大作為，賺不了大錢。

    “到底有什么特殊原因？”

    “那個(gè)藥劑科周主任在我們?nèi)ψ永锖苡忻?。她在山南二院地位特殊，第一，她算是醫(yī)學(xué)專家，這在醫(yī)劑科主任中比較少見；第二，她丈夫是市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)，妻以夫榮；第二，她為人強(qiáng)勢(shì)，在家里說一不二。”

    “這就是特殊原因，不對(duì)啊，她為什么特別針對(duì)二七公司。”

    “以前我們有一個(gè)業(yè)務(wù)員，女的，長(zhǎng)得挺漂亮，和素素姐一批。這個(gè)前輩和藥劑科一個(gè)男同志滾了床單，沒有料到那個(gè)男同志徹底迷了進(jìn)去，鬧著要和老婆離婚。后來他的老婆自殺，割了腕，被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，送到醫(yī)院撿回了一條命。這件事情以后，周主任對(duì)我們二七公司另眼相看，我們的藥基本上進(jìn)不了二七醫(yī)院?！?

    聽到這個(gè)情況，侯滄海這才明白為什么二七公司基本上放棄了山南二院，主要原因是得罪了強(qiáng)勢(shì)的藥劑科周主任。他沒有放棄自己的想法，道：“是人都有弱點(diǎn)，山南二院始終要用藥，所以，周主任這一關(guān)肯定會(huì)攻克，就看用什么方法。以前二七公司做過山南二院，有沒有現(xiàn)成的醫(yī)生檔案？”

    楊兵道：“很久都沒有人進(jìn)山南二院，恐怕很難，得靠自己做。”

    到山南二院查看了實(shí)際情況，又從公司這邊了解癥結(jié)所在，侯滄海針對(duì)實(shí)際情況，改變了快速拿下山南二院的想法，準(zhǔn)備先做徹底調(diào)查研究，再尋找突破點(diǎn)。

    山南二院一時(shí)半會(huì)難以攻克，侯滄海又動(dòng)起了其他醫(yī)院的腦筋。他找到會(huì)計(jì)老丁，弄了一份最完整真實(shí)的二七公司勢(shì)力圖。制作完成勢(shì)力圖以后，侯滄海對(duì)照著南州市醫(yī)院名冊(cè)，發(fā)現(xiàn)了二七公司還有大塊空白處，基本沒有染指過私立醫(yī)院。南州市共有二十三處私立醫(yī)院，也算是一處大肥肉。

    二七公司沒有進(jìn)入私立醫(yī)院有現(xiàn)實(shí)原因，私立公司機(jī)制靈活，為了節(jié)省成本，往往直接與藥廠聯(lián)系，扣點(diǎn)甚至比公司更低。所以，二七公司基本上沒有考慮私立醫(yī)院。入職培訓(xùn)時(shí)，老段曾經(jīng)在講解當(dāng)前進(jìn)藥制度時(shí)特意提到這一點(diǎn)，侯滄海印象特別深。此時(shí)，他為了拓展財(cái)源，決定死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，紙上得來終覺淺，必須要得在實(shí)地看一看。

    接下來一個(gè)星期，侯滄海拿著統(tǒng)方給出的數(shù)據(jù)，到自己負(fù)責(zé)的四個(gè)小醫(yī)院發(fā)放了臨床費(fèi)。經(jīng)過這一段時(shí)間實(shí)際接觸，他得到了一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)：在這種已經(jīng)開發(fā)出來、建立比較穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的小醫(yī)院，只要跑得勤快、臨床費(fèi)發(fā)得及時(shí)，一般來說費(fèi)不了多大力氣。

    這一個(gè)多月來，他天天跑醫(yī)院，隔一天與醫(yī)生見面，相互間迅速熟悉起來，業(yè)務(wù)開展得很順利，銷售量穩(wěn)步提升。到這個(gè)程度以后，侯滄海確實(shí)不滿足守著這四家醫(yī)院。

    發(fā)完最后一筆臨床費(fèi)，侯滄海進(jìn)入第一家名為巴拿馬醫(yī)院的私立醫(yī)院。私立醫(yī)院的醫(yī)生很少遇到進(jìn)來發(fā)名片的醫(yī)療代表，都如盯怪物一樣對(duì)待侯滄海。侯滄海此時(shí)已經(jīng)練出了強(qiáng)硬的心理素質(zhì)，不為對(duì)方態(tài)度所惑，繼續(xù)神態(tài)自右地介紹二七公司情況，留下了名片和資料。

    侯滄海在機(jī)關(guān)工作多年，這一段經(jīng)歷在不知不覺影響了其相貌，特別是神態(tài)。他在介紹情況時(shí)，盡管客氣謙和，但是絕對(duì)沒有很多醫(yī)藥代表的奴顏媚骨。心理學(xué)中有一個(gè)投射原理，你本人如何定位自己，也將影響對(duì)方對(duì)你的定位。因此，這些醫(yī)生盡管覺得此人來到巴拿馬醫(yī)生很奇怪，卻也沒有嘲笑，甚至還指點(diǎn)他去見了主持工作的副院長(zhǎng)。

    從副院長(zhǎng)辦公室出來，一無所獲，卻增加了侯滄海的信心：就算沒有被巴拿馬醫(yī)院所接受，但是拜訪了一次，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)人，了解了私立醫(yī)院情況，也是有收獲的。

    距離巴拿馬醫(yī)院約五百米處，還有另一家私立醫(yī)院鴻賓醫(yī)院?！傍欃e醫(yī)院”的大牌子立在公共汽車站旁邊，是車站附近最明顯的標(biāo)志。從這一點(diǎn)來判斷，鴻賓醫(yī)院比起巴拿馬醫(yī)院有實(shí)力，否則不會(huì)以此來命名車站。

    站在鴻賓醫(yī)院大廳時(shí)，已經(jīng)十一點(diǎn)十五分鐘，侯滄海準(zhǔn)備利用上午時(shí)間做基礎(chǔ)調(diào)查，下午再來拜訪醫(yī)生。

    有些醫(yī)藥進(jìn)醫(yī)院后。見到醫(yī)生立馬軟腰，恨不得把腰變到地面。侯滄海給自己定下原則，要當(dāng)一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)?shù)尼t(yī)藥代表，行為和神情絕對(duì)不能自認(rèn)為低人一等。他理直氣壯地拿起表格，開始填寫起鴻賓醫(yī)院的基礎(chǔ)信息。

    二樓，吳小璐從病房出來，正朝自己辦公室走去，無意中朝樓下看了一眼。鴻賓醫(yī)院前廳構(gòu)造和很多賓館接近，二樓是圓弧形構(gòu)造，站在樓上能將底樓大體上看得清楚。吳小璐眼睛余光瞧見了樓下身影，最初沒有在意，走過以后，覺得這個(gè)身影很熟悉，又退后幾步，重新打量底下之下。

    這是一個(gè)既熟悉又陌生的背影。

    熟悉，這個(gè)背影曾經(jīng)在黑河醫(yī)院最危急時(shí)刻給自己以最有力的支撐，一直留在腦海里，
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