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    山島酒吧距離山南音樂學(xué)院很近，直線距離不到一公里。每天都有音樂學(xué)院的師生過來演唱，或者演奏樂曲。與一道門相隔的棋院相比，酒吧更為現(xiàn)代，深受附近白領(lǐng)喜愛。

    侯滄海以前在機關(guān)工作之時，去得最多的娛樂場所是餐館，娛樂方式是灌別人的酒和被別人灌。他和他的同事們很少到酒吧，對酒吧文化并不熟悉。今天為了陪白醫(yī)生來到此處，興致盎然地觀察酒吧的一切。

    與棋院相比，這是另一個世界，氣質(zhì)完全不同，更適合年輕人活動。侯滄海發(fā)現(xiàn)他能夠接受棋院的內(nèi)涵，也挺喜歡酒吧的輕松氛圍。

    “幾年前，國內(nèi)交換機市場亂得不行，也衰弱得不行，特別是大型交換機，國外都是巨頭，他們知道國內(nèi)小廠家生產(chǎn)不出大型局用交換機，價格高得嚇人，還故意使壞，經(jīng)常有意缺貨。”姚琳談興甚濃，一直在講述她的公司在，而讓她講述下去的原因是對方確實是真心實意地想聽。

    侯滄海總結(jié)道：“這是典型的被人卡住脖子。”

    姚琳一幅同仇敵愾地神情，道：“那些外國人表面上彬彬有禮，實則心狠手辣，其實比我們虛偽得多，個個都和岳不群一個樣子。我遇到一件很氣人的事情，有一家關(guān)系不錯的公司用了一家國外局用交換機，出了故障后，維修和購件不方便就不談了，報價還高得離譜。在這種情況下，我們公司自主研發(fā)了大型局用機，準(zhǔn)備替代國外的。現(xiàn)在最大的問題是國內(nèi)用戶不信任我們公司，寧愿被國外公司卡脖子敲竹杠，就是不相信國內(nèi)公司，這簡直就是受虐狂。”

    說到這里，姚琳咬著牙齒，一幅生氣的樣子。她長著兩顆小虎牙，生氣時顯得很天真。

    侯滄海道：“這個道理簡單，國外月亮比國內(nèi)圓。算是老命題了。另外，你們技術(shù)是不是過關(guān)？”

    “技術(shù)上肯定沒有問題。以前我們的小型交換機主要供應(yīng)小型礦山、醫(yī)院和學(xué)校等單位，質(zhì)量非常過硬，現(xiàn)在生產(chǎn)的交換機客戶群體是省各級電信單位，這些人一個個都崇洋媚外。”

    這是一個典型技術(shù)型女子，與侯滄海以前遇到的女子是完全不同的類型。侯滄海對她從事的工作很感興趣，暗自認(rèn)定這或許正是自己以后需要走的道路。

    姚琳正在興致勃勃談起華魏老板創(chuàng)業(yè)史時，方醫(yī)生和另一個三十多歲的男士走了過來。

    大家坐在一起略為寒暄，姚琳談起了華魏公司的大型局用交換機。誰知來者對這個話題根本沒有興趣，道：“好久沒有和老方見面，我們兩同學(xué)要喝兩杯。”

    姚琳作為技術(shù)型人才，在銷售上并不是內(nèi)行，被一句話堵得無法繼續(xù)，眼睜睜看著表哥和來者喝酒。過了一會兒，她抽了個機會，道：“楊主任，給我五分鐘，我想再和你談一談。”

    楊主任礙于方醫(yī)生的同學(xué)關(guān)系，耐心地聽了幾分鐘，然后道：“我和老方是老同學(xué)，給你說實話吧。我們單位有規(guī)定，大型機肯定要用國外的，國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，這是行業(yè)公認(rèn)。不管你們有哪一級的合格書，不好用就是不好用。雖然我沒有最后決策權(quán)，但是一把手征求我意見時，我還是得實話實實說。”

    話說到這個份上，姚琳知道自己失敗了。

    在酒吧坐到了十一點，五人離開。方醫(yī)生原本想要送表妹離開，但是被姚琳拒絕了。

    送走了方醫(yī)生和楊主任，侯滄海對姚琳道：“你家在哪里，我給你攔一輛出租車。”

    姚琳沮喪地道：“我原本想和省電信局的技術(shù)骨干接觸一下，沒有想到山南人的思想這樣保守，我們?nèi)齻€人再去喝一杯。你看楊主任那個嘴臉，我根本不想和他們一起走。”

    侯滄海爽快地道：“那好，我陪你喝一杯。”

    楊兵打了個哈欠，道：“我醉得不行了，要喝你們喝。”他瞧出來侯滄海與姚琳兩人聊得很熱烈，就有意給他們留下單獨相見的時間。

    侯滄海和姚琳重新走進了酒吧。到了這個時間點，酒吧仍然有許多夜貓子，三三兩兩聚在一起渡過這夜晚時光。他們選了一個兩人座位，面對面交談。

    “我回山南時，在孔總那里領(lǐng)了軍令狀，一定要將山南電信拿下來，誰知處處碰壁，想象和現(xiàn)實完全不一樣。”姚琳陷在沙發(fā)里，臉部有些陰影，增加了一些神秘感。

    “你別沮喪了，相比我們遇到的冷臉，你這簡直是極佳態(tài)度。”侯滄海輕聲安慰道。

    在柔和燈光下，眼前人是如此英俊，又是那么善解人意，姚琳眼睛閃亮起來，道：“我知道這次任務(wù)很難，肯定會遇到很多麻煩，但是真是遇到國內(nèi)這些保守勢力，還是忍不住生氣。他們是一群心腦狹窄、目光短淺的笨蛋。”

    侯滄海搖頭道：“你永遠(yuǎn)也不能埋怨顧客，顧客不接受你，肯定是你們介入方式出現(xiàn)錯誤。”

    姚琳反對道：“國內(nèi)商業(yè)環(huán)境就是不行。我在國外相類似公司工作過，摸著良心說，我們公司的大型機質(zhì)量幾乎接近他們的水平，但是價格比國外公司有絕對優(yōu)勢。更關(guān)鍵的是我們是本土公司，維修和購件時非常方便，這是我們最大的競爭力。而且從國家戰(zhàn)略上，他們也應(yīng)該扶持國內(nèi)生產(chǎn)廠家，否則永遠(yuǎn)都得花冤枉錢高價購買國外設(shè)備。”

    侯滄海道：“雖然我是外行，但是我還是覺得介入方式有問題。山南省有山南省的基本情況，必須要深刻研究用戶需要，不能照搬國外那一套。”
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