第一百一十章 那一夜-《侯滄海商路筆記》
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侯滄海來到醫院后,先做基礎情況調查。
從醫院規模判斷,山南第二人民醫院全年營業額至少在二十億以上,藥品銷售額至少應該有一半,也就是十億規模。如果能夠拿下這家醫院,其利潤可想而知。也正因為利潤極高,省內外大型公司都盯著這塊肥肉,競爭非常激烈。
盡管侯滄海沒有了解二七公司為什么失敗,他還是主動向困難迎了上去。
山南第二人民醫院比起幾家小醫院確實稱得上規模巨大,藥房占據了整整一層樓。藥劑科辦公室就在藥房旁邊。
來到藥劑科辦公室門口,侯滄海立刻見到了好幾個醫院代表。如果不是行業人員,很難一眼就能看出誰是醫院代表。但是,只要當過醫院代表,準能一眼看出同類?!拔餮澮r衣、手握文件夾,油頭粉面,見到醫生就點頭哈腰”,這些特征太過明顯,想不看出都很難。
他沒有急于敲門,而是混于人群中聽幾個醫藥代表閑聊。
“見黃主任一面,真是難于上青天?!?
“做這行真是低人一等,賺了錢,我馬上改行。”
“我跑了十趟,還與沒有與黃主任說上一句話。不,還是有一句,她對我說了一句——讓開?!?
雖然他對山南二院毫無了解,但是從門前聚集著好些醫藥代表來判斷,山南二院藥劑科黃主任是一個人物,或者說是能打開室藏大門的鑰匙。
藥劑科辦公室偶爾出來一個人,都昂頭挺胸,根本不用正眼看著門口這些人。到了十二點,眾醫藥代表都嘆息白來了一上午,紛紛散去。侯滄海沒有去吃飯,拿了本雜志翻閱,繼續在此等待。到了一點半,又有醫藥代表來到此處。
二點鐘左右,聽到有醫院代表道:“黃主任來?!边@個聲音透著激動,又顯示著隱隱的壓力。兩個女性醫藥代表動作最快,提前迎了過去,親切地招呼道:“黃主任好。”
侯滄海在今天不準備與黃主任見面,而是做一個徹底旁觀者。有了直觀印象,才可以采取下一步行動。
黃主任是一個相貌普通的中年婦女,略瘦,短發。她看見幾個醫藥代表圍了上來,便用威嚴而冰冷的眼光掃視一圈。她的目光對于醫藥代表來說帶有強烈壓迫性,令熱情萬分的醫藥代表臉上笑容一下就凝固。
“你們不要在這里白忙了,要想進入醫院只有一條道路,就是參加醫院每二年一次的藥品招標。要想進入山南二院,只有這一條道路。你們走吧,不要在這里白費力了?!闭f完,黃主任徑直回辦公室。
在一陣哀嘆聲中,妄圖來碰大運的醫院代表散得干干凈凈。侯滄海收起雜志,也離開了山南二院。
晚餐是樓下面條,侯滄海和楊兵各要了一碗。
“嘿,昨晚你沒有回來?把那個美女搞定了?”
“先不談這個事情,我有一個決定,搞定山南二院?!?
“山南二院,二七公司的人肯定搞不定。”
“如果搞定,能賺多少?”
“具體費用得另算,偉哥發過話,誰搞定山南二院,獎金十萬?!?
侯滄海將面條重重地擱在桌上,道:“我一定要摘定這家醫院。”
“勇氣可嘉。我問你,有什么好辦法嗎?”
“我對山南二院兩眼一抹黑,你給我講一講具體情況?”
楊兵豎起中指,道:“原來是沒有根據地亂吹牛,我還以為你有特殊武器?放棄吧,三個主管都試過,沒有人能夠成功。這里面有一個極為特殊原因,和以前二七公司金牌銷售員有關。我勸你最好放棄這個不切實際的想法。”
(第一百一十章)
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