第(2/3)頁

    趙紅兵笑道：“劉總說得不錯，生意上面許多東西是相通的，比如劉總以前的老客戶，他們做工程不可能只要機電設備，五金電料也不可少，可以把他們列為潛在客戶，進一步攻關就要靠咱們的產品和服務以及劉總的攻關?！?

    “來來來，喝點茶，坐下談?！绷挚倢_的電熱壺提了過來，擺上茶具，親自為他們倒茶。

    劉總喝了一口茶，性急道：“趙總，把你的想法說一下，可惜昨天我有事不能過來，林總可是把你夸上天了?！?

    趙紅兵謙虛道：“是林總過獎了。我晚上回去后，把自己的想法再次整理了一下，現在大致談談，希望不是班門弄斧?！?

    說完，喝了一口茶，接道：“我的想法主要基于三點：標準化、品牌戰略、精細化管理。”

    “昨天我對林總公司提的幾點建議，比如庫存大、貨品調撥不合理、臟亂差等，其實都可以在我接下來提到的想法中找到解決辦法?！?

    “首先，談第一點，標準化。如果我們要建立公司，那么我建議從一開始就實行統一化、標準化經營，這里說的標準化，是從價格、服裝、裝潢、店面設計乃至員工培訓、貨品排列等等，都要實行統一的標準。這項工作前期可能要投入大一些，消耗精力多一些，但受益無窮，公司發展越到后面越收益，并且能在我下面要談到的品牌戰略中形成滾雪球效應?！?

    林總和劉總聽得很認真，茶杯中的茶都涼了顧不上喝。

    趙紅兵繼續說道：“第二點，就是品牌戰略。放在第二點，不是說它不重要，而是特別重要，也許在公司草創時期顯得不那么作用大，一旦公司形成規模，產品建立口碑，品牌將是非常重要的一筆財富，是一筆無形資產。品牌首先是名字，包括公司名和店鋪名，以后或許還有產品名稱，我想林總和劉總應該深有體會，一個好的名字非常重要。不過現在很多人只片面追求公司名是否吉利是否帶有財運，很少人意識到名稱的品牌效應?？梢哉f，想到一個朗朗上口而又形象的名字，你的公司已經成功了一半。而一旦公司發展到一定規模，一個富有創意的名字還可能使公司的價值連翻數倍?！?

    “當然，品牌不只是名字，它還與經營有關。要形成品牌戰略，連鎖經營是一個非常有力的途徑。比如林總公司的幾家門市，幾個店的招牌各式各樣，有的有店名，有的連店名也沒有，顏色也是各不相同。我們要成立新公司，以后會開設更多的店。如果我們將招牌統一，形成連鎖規模效應。顧客這里看到我們的店，那里看到我們的店，就會記住我們的店名，想買東西就會到我們店里來。把我們的招牌做出名了，那才是無形資產，人家想競爭都競爭不贏我們。名字、招牌、裝潢設計，這些都要請最好的設計公司幫我們設計圖形標志，以后我們所有的店都用這個統一標準。”

    林總和劉總簡直聽得目瞪口呆，趙紅兵的思路很清晰，講解得也通俗易懂，但對于這個時代的小商人來說，不能說是聽天方夜譚，但也相差不遠，沒想到做生意竟然能有這么多門道，可是仔細想想，又覺得非常有道理，如果真按照他的想法去做，他們換做買方的立場，也愿意與這樣的商家打交道。

    林總端起茶杯，一口將冷茶喝下，心思全不在茶上，說道：“聽趙總一席話，勝讀十年書。趙總的想法非常好，我雖然是做五金生意的，但老實說平時真沒有想到這么多，不過我對這一行很熟，如果真按趙總的思路經營，公司一定能得到更大發展?！?

    劉總笑道：“看來咱們是請了一個諸葛亮回來，趙總的想法很厲害，我很佩服?！?

    趙紅兵謙虛道：“我是紙上談兵，比不上二位老哥是商場老將。”

    林總道：“趙總不要太謙虛了，我們洗耳恭聽第三條。”

    趙紅兵道：“關于第二點，我還有想法沒說完?！?

    林總笑了起來，說：“你說的都是些好東西，快說快說！”

    趙紅兵說道：“你們知道，我是國營單位出來的，和一些商業大站的領導也有些私下交情。關于公司名稱，具體的名字大家一起想，我建議后面要帶上五交化公司幾個字，也就是申請一個五交化公司。只要是叫五交化公司，我就能與各個站里對上口，我能保證以后每次進貨都比市場價低一些。”

    林總驚詫地望著趙紅兵，劉總激動地站了起來，說：“哎呀！我的趙總，你可真是個帥才！是老天爺派來幫我們的，這么好的主意怎么不早說呢！這個想法好，一定要加上，林總，到時候注冊公司的時候，千萬記得這一點?！?

    林總連連點頭：“那是當然，趙總一句話很可能給公司節約幾十萬上百萬資金，趙總，太感謝了?！?

    趙紅兵故意沉下臉，開玩笑道：“感謝什么，難道林總準備把我逐出公司，不要我這個合伙人了？”

    林總忙道：“怎么會，趙總這樣的人才我留都留不過來呢?！?

    趙紅兵才笑道：“那就不說什么感謝，這也是我的公司，難道自己還要感謝自己？”

    三人都笑了。

    林總給他們倒上茶，趙紅兵喝了一口，潤潤嗓子，接道：“第三點就是精細化管理，我昨天和林總已經談了不少，還有寫的工作報告，劉總待會可以看一下。在這里我重點說一下倉儲管理和營銷團隊的建立?！?
    第(2/3)頁