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    當然，也有可能是這些房地產公司私下溝通，誰看中了哪個地塊，然后大家輪流來拍，這次是龍江集團的，下次土塊拍賣，龍江就是形式參與拍賣，做個樣子，但不會搶地塊。

    這樣，就是為了防止最終拍賣價過高，惡意競爭，大家都得不到好處。

    政府也有這方面的考慮，起拍價都會很高，在市場價浮動。

    如果這些房地產公司都看中某個地塊，像陳石看中的地塊，申城一年土地出讓中，都沒幾塊這么大面積的好地，那大家就靠實力來了。

    但一般來說，比起拍價溢價20-30%很正常，超過30%就是非常高的拍賣價了，投資需要謹慎。

    如果比真拍價溢價40%以上，那就是極高價格了，極有可能開發(fā)虧本。

    畢竟這幾年房地產公司賣房的利潤率沒有以前那么高了，政策問題，稅后能有10%都算是非常好了。

    每年不知有多少資金實力差的房地產公司由于資金鏈等各種問題倒閉，開發(fā)樓盤爛尾，這一行也不是很好混。

    接下來，輪拍到第二、第三塊個地塊。

    陳石看中的地塊排在最后，此時的他就坐著，感受拍賣現場緊張的氣氛，競標技巧。

    一些競拍技巧還是熟悉的，說到底，競拍主要是心理戰(zhàn)術。

    先發(fā)制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌，搶占起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。

    很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。

    實際上，競買人在制定自己的心理價位時，也應該盡量回避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶占整數位。

    許多買家在拍賣會上喜歡大幅度“跳叫“報價，以顯示自己的實力，表明志在必得的勇氣。

    但很多情況下，“跳叫“的價格常常會超出其他競買人的價位許多。

    實際上，以上這些套路都是小技巧，在房地產這一行業(yè)，參與拍賣的人都是老油條了，參加過不知多少個拍賣場次。

    如果是不易估價的藝術品，喊出比起拍價的叫價，真有可能嚇唬住很少參與拍賣的競爭者。

    但土地拍賣不是靠嚇唬就能勸退競拍者的，比如陳石看中的那塊地，起拍價230億，直接喊300億是嚇唬不住這些老油條的。

    每一塊土地，在公示期間，有意競標公司都會對它進行深入的研究，如何發(fā)開，成本控制，營銷，未來能盈利多少，等等，都會有一套流程和方案，都有底價。

    如果底線是300億，感覺花300億買下來值得開發(fā)的，還是照樣按照原定的計劃競拍，只要不超過320億元那就行，能省些錢更好不過了。

    而且，直接喊高價，來了這么多競爭公司，人家連喊價的機會都沒有，那可是無緣無故得罪了所有有意競拍這地塊的公司，那還不如讓別人來得罪別人更好，自己一方只要得罪一方就行。

    邀請來競標的政府，也是很不喜歡跳叫價格這樣搞。

    每次拍賣都這樣搞跳價，下次政府就難邀請別人了，連一次喊價露臉表示一下自己公司的實力存在感都不行，來伸臉讓人打么。

    良性競爭，方是正途。

    對自己來說，更不好，萬一喊過高價呢，白白增加了成本。

    因此，當價位已高出起拍價很多時，競買人應采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，嚴格按照加價幅度的方式出價，以掩藏自己的實力和競買意向，用以迷惑其他競買人，也可以避免最終成交時出價過高的風險。

    還有，惡意拍賣這些技巧，如果不是死對頭，也不會故意拍不是自己需要的東西來迷惑其它競拍者。

    這些老套路，在房地產這些經常參與拍賣的老油條中，早就被玩剩了。

    最后一個地塊，也是此次壓軸的地塊。

    【地塊編號：sh-h170905

    地塊位置：徐匯區(qū)黃浦江南延伸段......（如圖）

    土地用途：商業(yè)；

    使用年限：商業(yè)40年

    總用地面積：251300平方

    用性性質：容積率...綠地率...

    二是土地情況，起叫價230億元，競買保證金不低于20%，增價幅度：200萬元的整數，

    三是土地位置，規(guī)劃圖。】

    拍賣師介紹完，直接喊開始拍賣此塊地。

    光起拍價就230億元，就不是一般房地產公司能承受的起的。也不是隨便亂叫了，叫價之前，要抵押至少46億元的保證金，不是隨便拿的出來的。

    拍賣牌號，億達地產，45號；

    億科地產，25號；

    神石集團，66號；

    龍湖地產，71號；
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