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    “如果長期來看，一個充滿生機、天時地利人和皆占的b站最終會進化成何種狀態？”

    “中期與抖音快手西瓜、優愛騰陣營乃至youtube相比，b站的核心競爭力究竟是什么？”

    “短期用戶規模越來越大的b站是否真像外界說的那樣在撕掉二次元標簽？”

    沈鋒發出靈魂三連擊，笑道“陳睿要是能解決這三個問題……”

    “前途無量！”

    丁薇知道自家老板很看好b站，遠比優愛騰更關注，畢竟都是年輕人。

    別看國內視頻巨頭都虧錢，除了背靠衛視的芒果，但b站的虧跟長視頻平臺的虧絕對不一樣。

    簡單對成本結構和收入結構稍加分析可以發現，愛奇藝去年59億總內容成本中有77的部份可以通過向用戶收費來打平，剩余23恰好能被15億元的在線廣告收入填補。

    很明顯愛奇藝很著急把購買內容的成本從用戶身上快速收回，這不難理解，畢竟內容購買是人家吸引用戶的第一手段，但這筆開支十分巨大，幾乎不能通過其它變現手段填補。

    內容購買既是主要增長手段，也是主要盈利手段，這套模型決定后續產品設計和用戶體驗。

    各種推出包括黃金會員、fun會員、星鉆在內的各路會員頭銜……

    想盡辦法引導用戶付費以解鎖新內容，但對用戶而言，花了錢卻無法解鎖全部內容，或者到處出現的貼片廣告都可能是惹惱他們的導火索。

    這也是b站最聰明的地方，收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引用戶，卻不太指望用戶為此買單。

    如何賺用戶錢這件事上，b站的做法是把選擇權交給用戶。

    無論是移動游戲、直播打賞、大會員還是充電計劃，均屬用戶自發行為。

    手游可以不下載，下載了也可以不充錢；

    直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意愿；

    大會員功能則相當雞肋，由于b站80的內容由ugc/pugc組成，非會員用戶的使用體驗基本不受影響……

    發彈幕和評論甚至連賬戶都不用注冊！
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