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    各行各業(yè)都處于混沌狀態(tài)，面對(duì)著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)型、增長(zhǎng)的壓力，所有創(chuàng)業(yè)者必須考慮如何逆行生存和增長(zhǎng)？

    創(chuàng)業(yè)四年多，越來(lái)越體會(huì)到一個(gè)道理，成長(zhǎng)底線是公司或者業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線，就是保護(hù)公司的生死，為公司向其他地方擴(kuò)張?zhí)峁┗A(chǔ)養(yǎng)分。

    比如百萬(wàn)贏家。

    瑞幸在上市之前一直在講國(guó)版星巴克的故事，但是它真正讀懂人家的增長(zhǎng)設(shè)計(jì)嗎？

    星巴克的業(yè)務(wù)極其穩(wěn)健，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是鎖銷型的底線結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

    前年在全球就銷售50億美金的禮品卡，占到全年銷售額的近25。換句話說(shuō)單一這項(xiàng)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)為星巴克1/4的銷量進(jìn)行托底。

    去年宣布其推出的存儲(chǔ)禮品卡和移動(dòng)應(yīng)用中所留存的現(xiàn)金已經(jīng)超過(guò)12億美金，甚至超過(guò)美國(guó)絕大多數(shù)銀行，占到paypal留存的現(xiàn)金的1/9！

    亞馬遜的超級(jí)會(huì)員每年妥妥的129美金，今年破億人，現(xiàn)在人家市值超萬(wàn)億。

    相當(dāng)于十個(gè)美國(guó)人中就有三個(gè)人購(gòu)買會(huì)員服務(wù)，什么不用干每年收入129億美金，而且續(xù)費(fèi)率高達(dá)90！

    現(xiàn)金流才是王道。

    之所以在國(guó)內(nèi)玩不轉(zhuǎn)，也是因?yàn)檫@個(gè)原因。由于沒(méi)有成長(zhǎng)底線，沒(méi)有龐大的超級(jí)會(huì)員做基礎(chǔ)，就形成不忠誠(chéng)壁壘結(jié)構(gòu)，用戶特別容易轉(zhuǎn)移，最終必將陷入京東和天貓的持久戰(zhàn)當(dāng)中。

    兩天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)？

    在地廣人稀的老美肯定能解決痛點(diǎn)，

    可在國(guó)內(nèi)？

    洗洗睡吧！

    什么是戰(zhàn)略性增長(zhǎng)？

    就像一個(gè)化學(xué)變化，有可能成功，也有可能失敗，很難通過(guò)定量去判斷，但是一旦成功公司會(huì)得到飛速性的發(fā)展。

    要把公式一個(gè)個(gè)拆解，拆解到每個(gè)企業(yè)都有不同的算法和公式，因?yàn)橐患夜緭碛邢鄬?duì)應(yīng)的算法非常重要。

    跟明星的人設(shè)差不多。

    否則如何脫穎而出？


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