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    縣城酒店消費也迥異于一二線城市，一類是當地散客，主要是走訪的親戚和談戀愛的年輕人，也會有一些閑來無事的人專門開個房間打麻將打牌；第二類是往來出差的生意人；第三類是少量的異地游客。

    用戶完全不同，一二線城市酒店的主要顧客是差旅人群，但是在縣城周圍，差旅比例大概只有20%，主要依賴本土化消費。

    如何獲得本土化流？

    第二和餐飲賽道類似，管理半徑不同。酒店是一個管理很重、標準化很重的行業，如果說中間的鏈條長到從全國總部到地級區域，那很多管理問題將層出不窮。

    ……

    教育現在依然是實現階層躍遷的最大龍門。

    父母望子成龍，越是身處鄉鎮、縣城，就越希望子女能夠走出去。從人性的角度出發，下沉市場教育空間將會遠遠大于一二線城市。

    所以研發課程產品、細化知識點的顆粒度是重中之重。商業模式要從少量自營教學點開始，進行產品的打磨和標準化教學體系的完善。

    未來一定是自營+網絡授課相結合的模式，來輸出管理和開放加盟。

    ……

    最后是大零售，現在40萬億規模，阿里、京東、拼多多加起來大約八萬億gmv，三大巨頭占比20%。

    而他們的增長是有限的，最多35%左右已經到頭。

    也就是說未來至少60%發生在線下，也就是24萬億的規模。一二線人口和三四線及以下人口的比例，大約是3：7，說白了整個線下場景的下沉市場零售消費賽道，大概有24萬億的70%……

    16萬億！

    足足六個阿里！


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