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    張一鳴的失利所有人看在眼里，不是技術不行，最大風險還是來自政策。

    下沉市場囊括近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊……

    人往高處走，未來十年，66萬個村莊的人口必然會逐漸向鄉鎮、縣城遷移。最終會形成接近1000個100萬人口的超級縣城。

    超級縣城將成為節點，連接起生活在97%國土面積上、相當于三個美國人口總量的10億人口。

    和一二線城市完全不同，下沉市場是熟人社會，這里的家庭有房有車無貸，這里的居民有錢有閑且價格敏感……

    看似收入水平不高，但可直接用于消費的可支配收入遠比想象的要高得多！

    一對縣城夫妻，每人每月工資大約三五千元，雙方父母各有一套住房，同時至少共同擁有一套自住房。

    不承受房貸，日常吃住都在父母家中，沒有更多的消費開支，因此擁有更加充裕的可支配收入。

    相比儲蓄，他們更樂意在自己和孩子身上花費更多的金錢。

    消費最大特征就是：本土化和封閉性。

    封閉性決定縣城之間都是非標的。

    比如廣安和德陽，周圍各個縣城中的社會圈子、人際關系、消費習慣都可能差異很大。一個產品一套模式打天下不再可行，換一個縣城，可能又是另外一個小世界。

    這也決定了重公司的運營策略，流量層面隨著抖音快手等企業的布局，輕公司的創業機會基本上已經沒有。

    針對不同的封閉單元，以縣城為單位，搭建本土化的團隊，做本土化的深度運營，是未來下沉市場創業的出路和機遇。

    這注定是一個又重又慢的過程。

    一旦成型，

    就是牢不可破的護城河！


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