第(3/3)頁

    沈鋒點評道：“所以給錢也是門藝術(shù)，如何給的好？給的舒舒服服？給的有價值都是值得研究一輩子的學(xué)問。”

    史小諾肯定不能放過，深挖道：“能具體說說嗎？”

    沈鋒沉思片刻道：“我們辦企業(yè)、做生意，肯定是要把企業(yè)做好，讓人生豐盛，不辜負時光。過程中我覺得很重要的一點是：遇到問題要人情練達，要看到別人看不到的地方。”

    “對一個人而言，成了盲人很慘；稍微好一點，是眼睛明亮，看得見；但看得見不等于看得清，所以再往前走一點，就叫看的清。”

    “看清不等于看明白，所以再努力一點，就叫看明白，或者就叫看透。能看見后面的東西，這特別的難！”

    “因為一件事需要拜會對方公司的領(lǐng)導(dǎo)，老板派一個年輕人去，到領(lǐng)導(dǎo)家人家很熱情，年輕人回去就跟老板說，這事沒問題。”

    “但要派個有經(jīng)驗的人去，即使又吃又喝，回來一琢磨，發(fā)現(xiàn)這事估計不行。中間這點差距，就是看不透和能夠看透的差距。”

    沈鋒喝口茶，笑道：“做生意必須追求利潤，但有的人愿意爭，愛斤斤計較，賣一瓶飲料，能掙十塊錢，九塊九都不同意。”

    “但凡我見過走的遠的都要讓，但絕不是送，就是不把一個瞬間的多和少絕對起來，而是把它相對起來看，這樣的話就能夠很快達成交易。”

    “我們內(nèi)部有一個說法叫做：利潤之后的利潤和成本之前的成本。”

    “比如按照市場合理合法的標(biāo)準，這筆買賣我能賺十塊錢。但是要賺這十塊錢，可能要跟人談兩個禮拜才能談成。”

    “兩個禮拜的成本，八塊錢就出去了，內(nèi)心的不愉快，又一塊五沒了，其實就賺了五毛錢。而且別人覺得我這個人很雞賊，就這點事，扯那么長時間。雖然達成交易了，但是很煩我，他第二次再也不來找我了。”

    “于是選擇只賺八塊，因為我讓對方兩塊錢，他有成就感，覺得占便宜了。以后一旦有機會，第一時間就找我。”

    “我用兩個禮拜做三次這種生意，這就是二十四塊錢，減去這兩個禮拜的成本，八塊錢，還有十六塊，這叫利潤之后的利潤。”


    第(3/3)頁