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    所有用戶特征直指想要變美的95后女性。

    不像老牌代餐康寶萊面對的是直男、健身男，甚至是肥宅碼農，更不像五谷磨房面對的是媽媽們，這才是彎道超車的關鍵。

    “如果說化妝品是女人的糖衣炮彈，那口服美容就是女人的軍備競賽。”

    李南君深有體會道：“95后女孩正是對美容營養和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點從小紅書上的種草內容就可以看出來。”

    “上半年還聚焦在彩妝上，這兩個月口服美容鋪天蓋地，想不看都不行！”

    這套打法之所以讓沈鋒很眼熟，不就是寶潔系最經典的營銷理論？

    什么first    moment    of    truth，簡稱fmot。

    second    moment    of    truth，簡稱smot？

    跟談戀愛一樣，第一眼就要被你的外貌吸引，約會的時候要對你的性格著迷。

    李南君打電話，讓助理送來實物，展示道：“我感覺最大賣點第一是曖昧的視覺和可愛的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。”

    “現在只要在小紅書搜小胖瓶，百分百就是它，粉絲都管wonderlab叫那個好喝的小胖瓶代餐。”

    “廣告畫風也比較有意思，總是露出女性某個小部位，比如露出一節纖細的鎖骨，或者故意露出纖細的大臂和一節腰身。”

    “一下子抓住喜歡時尚新奇的九五后消費者的興趣。”

    沈鋒腦中閃過一個網絡段子：95后女孩的血液都流著奶茶。

    經典款六個口味中的伯爵奶茶味研發上線瞬間變成銷量冠軍，又經過五次優化迭代，把口味打到底，和喜茶聯名推出喝不胖的奶茶……

    甚至專門撒一些小餅干進去，喝進嘴里還要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？

    人才啊！


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