第(2/3)頁

    “很多人分析消費品喜歡研究流量，其實我覺得最應該先看項目切的是什么生態位？”

    沈鋒很滿意李南君的思維模式，俗話說的好：選擇大于努力。

    wonderlab的生態位切得非常有意思，代餐市場可以說是一個快速成長的新型領域，特點就是：市場廣、增速快、沒龍頭。

    其他玩家要么不接地氣，要么過于老化，要么不對路子，根本不經打。

    尤其是瓶裝代餐品類，更沒有絕對的頭部玩家。妥妥的百億美金藍海里，康寶萊的市場份額才七十多億人民幣？

    五谷磨坊才十幾億？

    “第一波九零后正式邁入三十歲大關，有的甚至奔四，消費主力軍已經不再是當年叱咤風云的八零后，成家立業的九零后逐漸成為新時代的消費擔當。”

    李南君笑道：“每個時代的消費者都有自己的價值觀，而他們也都需要屬于自己的消費品。不僅是衣食住行，從美妝、洗護到玩具，都會因為消費人群變化而升級，也是留給所有新消費品牌的機會。”

    沈鋒微微一笑，在自己眼里，所謂的中式代餐說白了就是媽媽們準備給孩子當早吃的玩意，在現在年輕人印象里只有兩個字：

    老氣！

    西方也有代餐，但也是給肌肉男鍛煉補充蛋白質用的，或者前兩年比較火的soylent，主要受眾還是懶得吃飯的程序員。

    什么叫得女性者得天下？

    請問你們考慮過真正的市場痛點嗎？

    折騰這么多年，九五后女性代餐居然一直是空白？

    omygod!

    “代餐其實解決的不是吃不吃飯，而是能不能減肥變美。”李南君站在女性角度分析道：“我認為wonderlab起飛核心的關鍵點，投放效率倒是其次，更重要的是選中一個全新的、增長的、有潛力的95后她經濟市場，打的就是一個核心訴求——變美！”

    沈鋒哈哈大笑，什么叫品牌？

    說白了一句話：就是找到一群人，發現他們的痛點或者爽點，用一個產品解決問題，用戶爽了，你就嗨了。

    萬利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于兩點：一是對用戶需求和痛點的洞察和理解；二是要創造自己的差異化特點。

    wonderlab聰明的地方就是客群切得準，年輕新消費者，以減肥為目的，還追求新穎時尚……
    第(2/3)頁