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    因?yàn)閮?nèi)容生產(chǎn)方處于產(chǎn)業(yè)鏈頂端，與中游的渠道發(fā)行方，下游的衍生品制作和銷售方，合力構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

    尤其是隨著業(yè)內(nèi)版權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)，從藍(lán)海中脫穎而出的品牌，必須將ip儲(chǔ)備當(dāng)作未來最大殺手锏。

    “我們擁有國(guó)內(nèi)外超過100個(gè)ip，設(shè)計(jì)開發(fā)六萬多個(gè)sku，細(xì)分品類達(dá)30個(gè)！”

    錢勇拿出資料，自信展示道：“優(yōu)質(zhì)ip不只是大公司的專屬，具有誠(chéng)意的溝通也有機(jī)會(huì)拿下正版授權(quán)！”

    “印象最深刻是當(dāng)年跟初音未來談判，絕對(duì)一波三折的坎坷。”

    “第一次被果斷拒絕，理由是雙方力量太懸殊，畢竟當(dāng)時(shí)我們只是一個(gè)草臺(tái)班子。”

    “平心而論自己的確沒做到這個(gè)級(jí)別，如果在服裝品類和人家合作，要是我也必定選的是優(yōu)衣庫(kù)那種國(guó)際巨頭。”

    “后來團(tuán)隊(duì)沒有放棄，硬著頭皮發(fā)揮不要臉不怕死的精神，終于打動(dòng)對(duì)方得到授權(quán)，也是我們賺的最大一桶金！”

    沈鋒哈哈大笑，我就喜歡不要臉的創(chuàng)業(yè)者。

    二次元周邊產(chǎn)品開發(fā)有其特殊性，用戶購(gòu)買產(chǎn)品的初衷是基于對(duì)某一ip或者細(xì)分領(lǐng)域的熱愛，對(duì)品質(zhì)的渴求度極高。

    能否得到用戶的認(rèn)可，對(duì)版權(quán)方自身的ip形象有很大影響，因此版權(quán)方在選擇合作的中下游企業(yè)時(shí)，往往很謹(jǐn)慎。

    “當(dāng)然店大欺客到哪都有，比如初音未來拿蔥的形象在國(guó)人眼中非常接地氣，但島國(guó)粉絲不認(rèn)同，認(rèn)為low了女神高大上的形象，所以沒辦法。”

    “好在這幾年隨著《秦時(shí)明月》、《全職高手》等國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫大獲成功，文化契合度更高的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)ip開始受到追捧。這兩年我們手里90%為國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)，合作起來更順暢。”

    沈鋒等的就是這句話，之所以選擇這個(gè)胖子，第一是為潮人補(bǔ)充生態(tài)鏈，另一個(gè)重要目的就是為劉鵬和丫丫打通任督二脈！

    一個(gè)ip能否實(shí)現(xiàn)可觀的銷售轉(zhuǎn)化，絕對(duì)考驗(yàn)廠商對(duì)ip價(jià)值的把握和商品設(shè)計(jì)開發(fā)能力。國(guó)內(nèi)外ip數(shù)不勝數(shù)，但真正有消費(fèi)轉(zhuǎn)化能力的屈指可數(shù)。

    加上更新淘汰頻率太快，生命力有限，除了迪士尼、漫威等經(jīng)典能日進(jìn)斗金，其他都是一日游。

    所以二次元都是土豪玩家，必須砸錢買授權(quán)，就算是國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)，每個(gè)每年輕輕松松大幾十萬，賺錢不賺錢人家不管，全看投資眼光。


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