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    臨走打包幾箱喜歡的，回去放在冰箱慢慢喝。

    第二天見到次元倉創(chuàng)始人，錢勇，國內(nèi)最大二次元衍生品垂直電商平臺。

    “其他懂二次元的，可惜沒有太多垂直電商的背景，畢竟我最少是從唯品會出來的。”

    沈鋒看著錢勇，一個帶著黑邊眼鏡，貌不驚人的胖子，妥妥的宅男模板。

    做二次元電商，聽起來有些簡單，做起來很不容易。除了要懂垂直電商的運營，還需要對二次元文化有深刻了解，否則挑剔的動漫粉絕對不買賬。

    這就要看創(chuàng)始人的基因背景了，這個胖子在唯品會和網(wǎng)易混跡多年，對電商門道一清二楚。

    “多虧在唯品會工作的經(jīng)歷，讓我看到細(xì)分品類垂直電商從競爭紅海中脫穎而出的可能性。”

    錢勇露出有些憨厚的笑容道：“比如美妝服裝類的美麗說、母嬰用品類的蜜芽寶貝當(dāng)然最成功還是沈總的百萬贏家。”

    沈鋒笑著擺擺手，讓秘書送上貓屎咖啡，示意對方繼續(xù)。

    “去年核心二次元用戶規(guī)模突破七千萬萬人，泛二次元用戶超過兩億！”

    錢勇逐漸興奮道：“目前我們盈利最高的品類是服裝和手辦，整體客單價180左右，平均一個用戶的年消費額在2000元。”

    “主要的合作方和進(jìn)貨渠道是玩具廠商，他們會跟動漫品牌合作，第一時間拿到ip授權(quán)，進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)……”

    “而次元倉要做的重點就是為商家打通流量入口，能夠精準(zhǔn)獲取二次元用戶，而不需要再在淘寶買直通車和流量等……”

    “提供的產(chǎn)品都經(jīng)過二次元深度玩家審核之后才能上架，選品規(guī)范化，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以精品化作為標(biāo)簽……”

    “每天最少兩千多的新注冊用戶，日活破六萬，重復(fù)購買率高達(dá)30%……”

    “合作方包括網(wǎng)易、秦時明月、萬代、騰訊……”

    沈鋒暗自點頭，不愧是資深創(chuàng)業(yè)者，明白投資人最喜歡聽什么，故事的確娓娓動人。

    這個項目已經(jīng)融完a輪兩千萬投資，估值達(dá)到兩億，二次元電商有幾種模式：一是做正版周邊衍生品代理；二是基于ip授權(quán)進(jìn)行衍生品開發(fā)和售賣；三是海淘手辦、模型等商品進(jìn)行銷售。

    聽說上個月他們推出一款所謂的霹靂發(fā)帶，三千條存貨，瞬間秒殺。

    二次元風(fēng)口之上，不同項目選擇不同的變現(xiàn)之路。在沈鋒看來，爭奪ip才是關(guān)鍵。
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