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    “男裝市場總市值居然有七千多億？”

    沈鋒看著面前略有書生氣的陳曦，垂衣創始人，調侃道：“我還以為是男人都不喜歡逛街呢！”

    “您說的對，這就是我們想解決的最大痛點。”陳曦解釋道：“雖然連男人自己都說討厭逛街購物，但七千億消費還是毋庸置疑的事實。”

    沈鋒點點頭，這也是被金手指鎖定的項目，創業三年多，團隊基本成熟，模式很像美國剛上市的stitch    fix，客戶可以足不出戶，就能定期收到合適自己的衣服。

    “在男性服裝這個板塊中，休閑類的增長是遠遠超過正裝的。”陳曦面對沈鋒很興奮，外界傳聞只要能跟萬利董事長吃頓飯見個面，投資基本妥妥的。

    “因為正裝是用角色去定義選擇，我是什么樣工作的人，出席什么樣的場合，就應該穿什么。”

    “而休閑更多是個性表達，背后增長意味著個性化需求壓過規則化需求。所以當市場需求起來的時候，必須有一個更好的渠道去滿足他們。”

    沈鋒笑而不語，這也是找項目的原因，奢時光的男性會員都日理萬機，身為男性又很反感逛街購物，如何穿搭變成日常很頭疼的一件事。

    “其實國內的消費流行剛開始跟歐美一樣，都是先從一二線城市開始，然后不斷下沉。過程中不需要太多的改變，只需要遵循消費本身的傳遞方式就可以了。”

    “但現在有點不一樣，由于內容平臺的興起，大量資訊快速普及，抖音快手能很快觸達用戶，導致三四線城市有購買力或者想有更好消費體驗的人，不再依賴下沉原則。”

    “以前行業流傳一句話：大城市要開小店，小城市開大店。”

    陳曦笑道：“內在邏輯是如果我是一個三線城市的人，突然到京城來，看到某個品牌到處都有，會覺得這個品牌不錯，十有八九會購買。”

    “但在三線城市的消費需求并不那么集中，所以要開大店，吸引有需要的客戶自己走進來。”

    “但現在資訊爆炸，大家接觸的信息都差不多，所以那些有購買力，但是本地供給又沒有的消費者，他們的需求正在覺醒……”

    沈鋒認可這個觀點，服飾是非標品，隨著個性化需求的出現，它的差異性不能像過去那樣用一個很粗顆粒度的方式區分。

    對于很多新興人群來說，更想追求一些相對長尾，共性沒有那么強，但又可以滿足消費欲望的東西。
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