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    “也就在這兩個月，過些天我再去秦州一趟。”

    “再跟他們多說一句，這門生意是要做上幾十年的，賺一時，不如賺一世。不要因為一時的貪心，壞了曰后合作的可能。”

    馮從義笑道：“表哥是在白擔心，都是生意人，這個道理相信他們都懂。”

    生意場的本質雖說就是利益，但也是要講人情和信用的，不可能**裸的利益爭奪或是交換。即便是后世，人脈多寡還是衡量一個業務員水平高低的重要標準。交情和關系，往往抵得上幾千幾萬貫的投入，而信譽更是重中之重。

    “白擔心那是最好。”馮從義的話，韓岡不以為忤。想了想，他又道：“下次討論成立行會時，不要忘了把王家給拉上。今次沒有帶上王家，還有些說道。但到了組建行會是還不帶上王家，臉面上可磨不開。”

    “那高家呢？”馮從義問道。

    “……至于高家，等行會準備成立之后，再拉進來不遲。”只要在行會成立前，將兩家拉進來，即便有芥蒂，也不會有太大問題。

    今次組織商人去訂立棉花購買合約，韓岡并沒有知會一起掌控熙河路商貿往來的王、高兩家的商行。不是韓岡不帶兩家玩，而是那些商人沒有幾個愿意跟樞密副使和太后家一起做買賣。只有現在跟韓岡敲定了合作之后，才有膽量接觸王、高兩家。

    雖說王韶、高遵裕現在都離開了熙河路，但各自都是升遷。王韶的樞密副使就不用提了，高遵裕則是去了河東路，比起新成立的熙河路的副總管，河東路兵馬副都總管，明顯要高上一兩級。兩人雖然離開，可留下的陰影則更為龐大。

    與他們這樣的龐然巨.物合作，誰都害怕自己的一份被吃掉。以怡和號為首的多家商行在秦鳳路是地頭蛇不假，在秦州，他們也不怕王、高兩家商行在商業上的競爭。可棉布這門生意是要做到京城里去的，在東京城中，秦州的地頭蛇只能算是黃鱔，而強龍依然是強龍。

    要不是韓岡一向不獨食，今次的表現又足夠大方，開出的條件更是讓人無法拒絕，也沒人愿意跟宰相家的女婿一起做生意。齊大非偶這個成語，不論是在談婚論嫁上，還是生意場上的合作，都是有幾分道理的。

    韓岡不怕王家，也愿意與王家分潤利益，但他卻著實擔心太后家的胃口，不忘再三囑咐著表弟：“不要想著靠你的岳家，那是條鱷魚，能將所有的份全都給吞下去，一根骨頭都不會留給人。”

    馮從義是高家的女婿，但只是遠支而已，真要讓高家獨占東京城棉布市場，他的岳父岳母也占不到多少好處。而馮從義也知道他的根基在哪里，點頭應道：“小弟明白。”

    “如此就好。”

    韓岡不再有什么擔心，但馮從義卻還有著一份隱憂：“只是今次拉了這么些人進來，攤子鋪得如此之大，若是不能三五年內有足夠的棉田開辟出來，到時候，行會也很難維持得住。”

    設立行會的目的是賺錢，今次秦鳳、熙河幾家商會要成立行會，共襄盛舉，便是為了棉布的潛在利潤實在太大。若是就一年幾十萬貫讓各家來分，那個愿意付出如許大的精力。就是秦州城內的糞行，一年還有十來萬貫的周轉。

    “不用擔心。”韓岡對此都有考量，只是沒有跟馮從義說，“先不說曰后的移民，眼下有了廣銳軍為首的漢人弓箭手作為榜樣，就可以引誘蕃兵弓箭手們群起仿效。只要他們種好了地，曰后又是一個棉花的重要來源。”
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