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    從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在。

    這么多年里，易趣還真從來沒有像傳統(tǒng)的企業(yè)公司那樣，聘請專門的4a公司等廣告代理公司，來負(fù)責(zé)公司品牌策劃及市場廣告投放。

    一方面，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，品牌是和產(chǎn)品緊密聯(lián)系在一起的。

    而一個好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

    通常是通過解決了用戶的某個剛需或者痛點(diǎn)，獲得用戶的喜愛，建立用戶的認(rèn)知后，從而實(shí)現(xiàn)快速蔓延的口碑傳播。

    并不是靠炒作，靠大規(guī)模的投入廣告，或者大量頻繁的新聞發(fā)布會之類的營銷手段，能夠達(dá)到的。

    所以，一直以來，隋波并不太重視廣告投放這一塊。

    另一方面，隋波本身就做過廣告，又有著前世的記憶。

    對易趣系的各公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都有著清晰的定位，甚至那些令人耳熟能詳?shù)摹皊logan”、“廣告語”。

    像什么“百度一下，你就知道”，“淘！我喜歡”，“易付寶，知托付”。

    都是直接拿來用了……

    倒是像易趣、易信之類他自己琢磨的品牌，一直都沒有特別合適的廣告語。

    現(xiàn)在，他把具體的業(yè)務(wù)，放權(quán)給了下面這些管理團(tuán)隊(duì)。

    像宋健、李欣這樣的老牌職業(yè)經(jīng)理人，還是習(xí)慣專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

    所以找了4a公司來做品牌策略和規(guī)劃。

    隋波本來只是隨意看看。

    但慢慢的，卻被ppt上的內(nèi)容吸引了……

    不得不說，盛世長城、奧美、李奧貝納這種國際頂尖的4a公司，的確是有真材實(shí)料的。

    從市場分析（宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競品分析、市場定位、目標(biāo)用戶、swot分析），到品牌策略（品牌定位與識別、視覺、logo、slogan、傳播矩陣）等等。

    非常全面而清晰的，梳理了目前易趣和淘寶兩個品牌的現(xiàn)狀、優(yōu)劣，并給出了在品牌策略上的建議。

    其中的一些數(shù)據(jù)和分析的角度，對隋波還是有一定參考意義的。

    這其中，比較吸引隋波的是奧美的策劃案。

    奧美在業(yè)內(nèi)一向以做“有溫度的品牌故事”而聞名，而且以創(chuàng)意部為核心。

    所以奧美出品的品牌廣告，不僅創(chuàng)意有特點(diǎn)，故事性也非常強(qiáng)。

    這次為易趣和淘寶做的品牌策劃。

    在充分考慮了兩家網(wǎng)站的不同特色后，他們給出的策劃案，就令隋波眼前一亮。

    因?yàn)橹八宀ㄔS口說過，互聯(lián)網(wǎng)公司都是以動物為logo。

    這個理念自然被貫徹了進(jìn)去。

    比如，在易趣的優(yōu)劣勢分析中，奧美總結(jié)出了“多、快、好、省”四個字。

    多：易趣囊括了電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家電、圖書、服裝、家居百貨……等12大品類，上萬個品牌，數(shù)百萬種優(yōu)質(zhì)商品，為用戶提供一站式綜合購物平臺；

    快：自建物流實(shí)現(xiàn)極速配送服務(wù)。

    全國有六大物流中心，32個物流區(qū)域中心，近200個倉庫，自營快遞配送已經(jīng)覆蓋全國一線城市及部分二三線城市，未覆蓋區(qū)域由第三方快遞轉(zhuǎn)發(fā)。

    自營可實(shí)現(xiàn)211即時達(dá)、次日達(dá)，三四線城市也可實(shí)現(xiàn)3-4天送達(dá)。

    是國內(nèi)配送速度最快的電商企業(yè)。

    好：廠商直供，正品行貨保證商品品質(zhì)。

    省：依靠低成本和高效率，易趣網(wǎng)的商品價格普遍比傳統(tǒng)渠道便宜。

    通常是在采購價的基礎(chǔ)上加上必要的經(jīng)營所需成本，毛利在5%-10%之間。

    這個價格要比3c實(shí)體渠道之王的國美便宜10%-20%，比廠商零售指導(dǎo)價便宜10%-30%。

    所以，奧美將“多、快、好、省”作為易趣的新slogan，可以更清晰的向用戶傳遞易趣的品牌優(yōu)勢。

    并因此而設(shè)計出了一個可愛的金屬色卡通狗logo。

    他們認(rèn)為，狗這種動物以對主人忠誠而著稱，擁有正直的品行和快捷的奔跑速度，正好可以和易趣的產(chǎn)品特性和品牌緊密聯(lián)系。

    與易趣的價值鏈整合模式不同，

    淘寶的c2c業(yè)務(wù)，采用的是開放平臺模式。

    由于是賣家免費(fèi)開店，匯聚了全國數(shù)以百萬計的中小企業(yè)，甚至個體經(jīng)營者，商品種類繁多，高達(dá)數(shù)十萬種。也因此市場定位與易趣大相徑庭。

    易趣的主要用戶群體，是計算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子類的主流消費(fèi)人群。

    年齡在18-35歲之間，以公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、在校大學(xué)生和其他網(wǎng)絡(luò)購物愛好者為主，消費(fèi)水平較高。

    淘寶的主要用戶群體則更加廣泛。

    年齡幅度幾乎橫跨了18歲以下到45歲以上的所有上網(wǎng)用戶。

    還有一個特點(diǎn)是女性用戶較多，這一點(diǎn)從淘寶銷量最高的品類，主要是服裝、鞋帽、美容護(hù)膚、家居用品、首飾等可以看出。

    因此，奧美為淘寶設(shè)計的logo，則是一只白色的卡通貓。

    他們認(rèn)為，貓的特點(diǎn)是俏皮可愛，又不失性感，性格百變，賦有女性特性。也寓意著淘寶網(wǎng)的商品時尚、潮流、豐富多彩。

    隋波對此，也是頗感有趣。

    好嘛，前世是“貓狗大戰(zhàn)”，現(xiàn)在倒好了……

    變成了“貓狗相伴”！

    因?yàn)橛兄热霝橹鞯挠∠蟆?

    所以后面其他公司的什么鷹、馬、蜂鳥之類的logo設(shè)計，就都被隋波否掉了。

    就定了奧美的方案……

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