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    在返回帝都的飛機上，

    隋波和宋健這位如今執(zhí)掌易趣電商旗艦的早期副手和搭檔，進行了一次深談。

    也將自己在這段時間內(nèi)，

    對家電零售、線下連鎖等方面的思考，和宋健做了交流。

    -利用這次和格力合作的機會，推出“十億補貼”的大促活動。

    以空調(diào)產(chǎn)品為撬點，在大家電上品類上發(fā)力，同時也是對現(xiàn)有用戶的一次回饋活動，能夠拉到其他品類的銷量；

    -在各物流中心增建大家電倉、保證覆蓋。

    并且進一步將渠道下沉到二三線城市，物流配送網(wǎng)絡(luò)要由現(xiàn)有的100個城市，繼續(xù)擴充到200個；

    -為了適應(yīng)易趣自營業(yè)務(wù)的品類擴張和管理升級，要進一步完善人才體系。

    一方面從內(nèi)部提拔，各分公司調(diào)崗或晉升；

    另一方面從外部引入專業(yè)人才，如沃爾瑪、百思買等國外連鎖巨頭；國美、蘇寧等國內(nèi)連鎖公司的高管等；

    -為了加強對廠商的控制力，易趣準(zhǔn)備涉足線下渠道。

    或?qū)τ罉贰⒋笾兄惖募译娺B鎖企業(yè)，進行投資或收購，實現(xiàn)線上+線下的渠道打通……

    隋波笑道：

    “老宋，你還記得當(dāng)初我邀請你加入易趣的時候，曾經(jīng)說過的話嗎？”

    他這番堪稱“宏偉”的計劃，直接就驚呆了宋健。

    擦，隋波果然不愧是“波神”！

    別看這段時間，他的精力都放在了易迅的內(nèi)部整合，和赴港上市上面。

    但對于易趣的電商業(yè)務(wù)發(fā)展，隋波顯然始終都有著深入的思考。

    而且一出手，就是大手筆！

    宋健感覺腎上腺分泌明顯加速，有些激動起來。

    “我記得，你當(dāng)時說……

    電商平臺，將是對整個中國商業(yè)零售體系的顛覆！”

    隋波哈哈一笑，點頭道：

    “現(xiàn)在，就是一次真正的考驗了……，我們先就先從家電零售搞起來！”

    宋健這些年來，一直是易趣負責(zé)b2c業(yè)務(wù)的實際主管人。

    他不像隋波兼顧了那么多業(yè)務(wù)，而是一門心思扎在電商上。

    和李欣兩人搭檔，對易趣的供應(yīng)鏈、物流體系建立，做出了重要貢獻。

    現(xiàn)在的宋健，也不是幾年前那個方正的資產(chǎn)運營部經(jīng)理了。

    他同樣跟隨著易趣的發(fā)展，在不斷的成長。

    現(xiàn)在作為上市公司易趣控股的總裁兼coo，他對電商的認知和運營管理能力，在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。

    當(dāng)下宋健快速的在心中盤算起來。

    然后，興奮的點點頭：“波總，……我覺得可以搞！

    按照我的計算，

    在大家電方面，我們的線上渠道的費用率，比線下渠道低15%~20%。

    這從兩個角度來看：

    一方面，從渠道商家角度看。

    電商的成本在8%以內(nèi)，而傳統(tǒng)的家電零售業(yè)的成本基本上是在16%~17%，線下渠道比線上，多支出房租和促銷員工資這兩面的費用。

    因此，單從商家角度看，在同樣的盈利水平下，電商要比實體店便宜8%左右。

    另一方面，從家電廠家來看。

    相比于線上銷售，它們在傳統(tǒng)的零售店里有更多的投入，包括樣機、展臺、促銷等的費用也不低于8%。

    因此，綜合兩方面來看，在大家電的銷售中，電商價格比線下實體店應(yīng)該便宜15%到20%！

    而相比于大家電銷售，

    小家電很多要通過經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)銷售，而經(jīng)銷商在中間還要盈利。

    因此這其中，還有15%到20%的利潤和成本在里面。

    所以相比于大家電，小家電在電商銷售的價格要比實體店再便宜15%~20%，甚至可達50%以上！

    我們具備的成本優(yōu)勢是巨大的！”

    “至于線下渠道，……也可以搞。

    我們現(xiàn)在在采購和促銷上，受廠商掣肘很大。遠不像線下連鎖企業(yè)那樣有話語權(quán)。

    我也一直在想，怎么解決這個問題。

    如果真的能收購幾家大型的零售連鎖企業(yè)……

    那么，一方面我們可以獲得和傳統(tǒng)零售連鎖一樣的采購權(quán)和定價權(quán)；

    另一方面，也可以提高線下的消費者體驗和感受，解決了用戶在購買決策時的疑慮和信任度！”

    當(dāng)然，好處還不止這些。

    宋健一時間思緒紛雜、心潮澎湃。

    隋波果然魄力驚人。

    他毅然在國美上市的這個時候，主動掀起一場“家電渠道大戰(zhàn)”。

    必將在市場上掀起腥風(fēng)血雨，改變國內(nèi)的家電零售市場格局！

    這才是始終堅持“改變世界”使命和理念的隋波啊……
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