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    這時的董小姐，已經在中國商界中頗有“威名”。

    她以性格堅毅執拗，為人強勢而著稱，人稱“鐵娘子”。

    “top銷售”（據說做銷售員時，一個人的業績占了格力一半的銷售額）出身，1994年底出任經營部部長、2001年升任格力電器總經理。

    在她的領導下，格力電器從1995年至2003年，已經連續9年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

    她自己也因此獲得了很高的社會聲譽和商界地位。

    2002年9月，榮獲“中國企業女性風云人物“稱號；

    2003年，當選為第十屆全國人大代表，并榮獲“南粵首屆優秀女企業家“榮譽稱號；

    2004年3月，當選人民日報《中國經濟周刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經濟人物”……

    而就在這時，發生了著名的“國美格力決裂事件”。

    事情是這樣的：

    今年的2月21日，國美成都分公司開展空調促銷，將6家門店所有品牌空調降價。

    涉及兩款格力空調：原價1680元的掛機降為1000元，原價3650元柜機降至2650元。

    降幅居全部品牌之首。

    而這兩款產品，都是格力當時最暢銷的產品。

    這讓格力內部大為震驚，手下馬上給正在帝都開兩會的董小姐打電話：

    “董總，不得了了！

    國美把我們的價格打到了低于成本價在拋售，所有的經銷商都很恐慌！

    而且……國美方面還說，讓我們給政策，支持他們的促銷……”

    董小姐一聽，大為光火。

    什么？

    把我的產品做虧了，還讓我給政策補貼？

    做夢！

    于是，格力以國美單方面擅自降價破壞了格力空調的價格體系為由，給國美成都分公司發函，要求道歉并“立即停止低價銷售行為”。

    成都國美則認為這是正常促銷，拒不道歉并堅持降價。

    董小姐也是個狠人。

    直接就發話：“撤出國美展柜，不跟他合作了?！?

    這下，一向信奉“你不服就打到你服為止”的老黃，當然不會服軟了：

    “行，讓她撤，不光成都撤，全國都下架！”

    老黃一聲令下：

    整個國美全國各分公司，將格力庫存及業務在3月10日中午12點前清理完畢！

    這一下，兩家的戰火就從成都一域，直接燃燒到了全國。

    媒體和家電行業業內聞訊，都是一片嘩然。

    人們紛紛嘆息：

    格力和董明珠膽子也太大了吧？

    在國美上市的關鍵時期，捋老黃的虎須……

    董小姐是強勢，但能有老黃強勢霸氣？！

    這個時候，國美在家電零售領域，可謂是如日中天之勢。

    得罪了國美這個大渠道商，格力接下來估計要慘了……

    而恰好就在這個時間點上，隋波造訪格力總部。

    本著特殊時期，“朋友越多越好”的想法。

    雖然易趣在業務方面，現在和格力的交集不多，但格力方面也給隋波很高的禮遇。

    董事長朱江洪和總經理董小姐都親自出面迎接，給足了隋波面子。

    “朱董配”的管理架構，也是這些年格力高速發展的關鍵因素：

    朱江洪搞技術出身，低調、穩健、寬厚，擅長質量管理和技術開發；董明珠做市場出身，霸氣、高調、有擔當，長于營銷和市場，兩人可謂是“珠聯璧合”，性格和優勢都互補。

    隋波在眾人的陪同下，簡單參觀了一下格力的廠房后。

    大家回到格力辦公樓的會議室中就坐。

    宋健這次來格力，就是談易趣網和格力在電商領域的合作。

    電商渠道現在并不是家電行業的主流渠道，董小姐雖然也曾聽說過易趣的名聲，但對于和易趣和合作，能夠帶來多少銷量，還是持懷疑態度的。

    而且，空調屬于比較特殊的家電產品。

    不像電視、冰箱、洗衣機之類的家電，送貨上門后，用戶就可以直接使用。

    空調是需要有專業的師傅，進行現場安裝的。

    這一點，可不是電商渠道的物流就能解決的。

    此外，格力又和其他廠商不同，一直堅持“先款后貨”的經銷體系，施行的是“銷售返利”政策，沒有賬期一說……

    所以，牽扯到具體的采購量、結算、安裝和售后環節，雙方有很多細節都沒有談妥。

    宋健這時，把正好在深市的隋波請來。

    也是知道老大的辦法多，思路更是常常獨出心裁，另辟蹊徑。

    希望他能在關鍵的時候，一錘定音。

    眾人寒暄了幾句。

    自然也聊到了最近的“國美分手”，對此，隋波說：

    “我還是很佩服董總這種不妥協的態度的，不過短期內，少了國美這個渠道，可能會給格力帶來一些傷害啊……”

    董明珠倒是顯得很輕松：

    “其實也沒有太大的影響！

    國美只是格力全國1萬多經銷商中的一個，它占我的營業額連1%都不到。

    它現在是‘打我路上過，留下買路錢’的霸權思想，我們不可能接受的。一天不接受格力的價格原則，格力就堅決不在國美賣場設柜！
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