第(3/3)頁

    但，基礎是對方打下的。

    他所做的，不過是把這個模式發(fā)揮到極致。

    關煌也笑：“你呀你，算了，咱倆不要相互吹噓了，讓江濤看了笑話。”

    江濤連忙奉承道：“哪里哪里，聽君一席話，勝讀十年書?！?

    ……

    客氣過后，關煌正式進入正題，“老黃，你有沒有聽過興盛優(yōu)選？”

    黃多多搖頭。

    關煌：“它和趣購網(wǎng)是同年創(chuàng)立的，2013年以便利店起家孵化電商平臺，目前正在探索一種預售+自提的社區(qū)團購模式?！?

    “社區(qū)團購？”

    關煌：“對，顧名思義，就是同城零售，社區(qū)之間的團購，團購流程通常是今天團長發(fā)起預售，明天到貨用戶們付費自提。后付費、次日達?！?

    黃多多一時拿不準這個模式有沒有用。

    關煌：“說這個，倒不是說我們要做社區(qū)團購，而是因為它和我們目前的模式有點沖突?！?

    “哦？”

    關煌：“趣購網(wǎng)的主體業(yè)務模型是便宜的常規(guī)電商，買一個商品三五天送到，也就是說，跟T+0的生鮮電商、T+1的電商超市比，配送時效是不足的?！?

    黃多多點頭，這點不容否認。

    既然追求便宜，肯定很多方面就照顧不到。

    關煌繼續(xù)：“咱們的基本盤用戶群是三四線城市用戶，最擅長的品類是水果、雞蛋、土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、日用品等”

    “是的?！?

    關煌：“所有的這些，和社區(qū)團購高度融合。社區(qū)團購配送天數(shù)一般是T+1，社區(qū)用戶的需求也是水果雞蛋土特產(chǎn)，綜合比較，我們不但沒有優(yōu)勢，反而有不少劣勢。”

    “比如說，倉儲物流成本，社區(qū)團購是通過團長來集合訂單，根據(jù)訂單向上游采購商品，商品到達社區(qū)之后再讓用戶們自提，這就能把倉儲和物流成本消化掉不少，獲客成本也很低，跟電商超市的模型一比，性價比就出來了。”

    黃多多聽完，皺眉深思。

    他還真沒注意到，什么時候竟然冒出一個社區(qū)團購模式。

    雖然沒用過這個東西，但分析一下，似乎大有可為。

    關煌：“之所以你們沒注意到，是因為社區(qū)團購目前在低線小城市里發(fā)展得更蓬勃，就相當于京東超市和天貓超市這種模型的優(yōu)化版本。”

    “它以團長們作為支點，提升聚合訂單和物流的效率。雖然暫時威脅不到我們身上，但這個模式不得不思考?！?

    趣購網(wǎng)走的是輕模式（幾乎沒有花資源去搭建太多線下能力），初期發(fā)展很快，但是別人也容易模仿。

    社區(qū)團購，就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。


    第(3/3)頁