第(3/3)頁

    “計劃沒有變化快，本來以為一百萬可以拿下大學(xué)城，現(xiàn)在花了二百萬，預(yù)計一千萬夠用了，現(xiàn)在看看還遠遠不足。”

    馬俊：“主要是技術(shù)團隊太費錢，每個月都要吃掉幾十萬，不過有了他們，我們工作提高了不少效率。”

    關(guān)煌解釋道：“現(xiàn)在咬牙堅持一下，后面就好了，技術(shù)的重要性，會越來越大，日銷千單的時候，可以用人工，日銷破萬，十萬，一百萬的時候，沒有技術(shù)力量不可想象，到了那時，再加強技術(shù)建設(shè)，就來不及了。”

    馬俊“嗯”了下，他對這個了解不多，也就相信關(guān)煌的判斷。

    畢竟對方很少出錯。

    有時候，他也在想，剛創(chuàng)業(yè)就遇到關(guān)煌，也是幸運，不然的話，第一次創(chuàng)業(yè)，可能以失敗而告終。

    這個時候的他和三個月前相比，已經(jīng)成長了很多，可以說，一個天上一個地下。

    知道很多事，不是想得那么簡單。

    關(guān)煌：“還有一件事。”

    “什么？”

    關(guān)煌：“我們之前參考團購的經(jīng)驗，以為做校園外賣也需要堆積很多商家上去，其實不是。”

    馬俊還真沒關(guān)注過這個問題。

    關(guān)煌：“根據(jù)我們后臺的數(shù)據(jù)分析，一個校園市場，用十來個商家就能做起來了，海城大學(xué)就是最明顯的例子，是葉青云負責(zé)的那一塊。”

    葉青云之前跟著他薅過羊毛，后來被邀請到超人外賣，成為公司第一個“雙一流”大學(xué)畢業(yè)的銷售員。

    關(guān)煌對他期望很高。

    馬俊點頭：“是的，他今年畢業(yè)，能力很強，只用了三天就出師了，一周就把海城大學(xué)拿下了。”

    關(guān)煌：“海城大學(xué)的商家只有十個，銷量卻和其他學(xué)校差不多，后來我讓技術(shù)上調(diào)取數(shù)據(jù)看一下，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的校園訂單都集中在小部分商家，也就是，針對校園市場，不用搞得大而全，能夠滿足學(xué)生的需求即可。”

    馬俊恍然，他一直埋頭苦干，還真發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律。

    看來以后的策略，要調(diào)整一下。


    第(3/3)頁