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    宋曉東點頭：“是的，老板，我和他們團隊溝通過了，現有成本下，這確實是最優解，再提高質量，成本就是幾何形上升?！?

    關煌：“嗯，先這樣吧，合同簽完，我們就把定金付了，你在那邊組織生產。”

    宋曉東：“好的，可以馬上開始，他們已經等不及，催了好幾次了?！?

    “公司這邊的眾籌也開始上線，希望能有一個好結果。”

    宋曉東問道：“老板，那我們定價多少？”

    關煌想了想：“之前我考慮過定價109，不盈利甚至稍微虧損，都可以忍受?！?

    宋曉東：“其實定價120元，也可以?！?

    關煌搖搖頭，也不管對方能不能看到，開口說道：“我們不能冒險，寧愿虧損一點。”

    這個時候，對于“天河”來說，正處于關鍵期。

    一方面用戶心中還沒形成“薅羊毛”的印象。

    不像后世某個品牌，在“0元購機”的道路上，越走越遠，即使想轉型，也力有不逮。

    對于用戶來說，不免費不來，管你是不是質優價廉。

    另一方面，“天河”急需一個能打的產品，站穩腳跟。

    在這種情況下，一點風險都不能冒。

    宋曉東聞言，沒再堅持，對于公司的戰略，他自然還差得遠，“好的，老板，就定價119，推廣上，要不要像路由器那樣，放出一百個免費名額？”

    關煌拒絕：“絕對不行，就按照119的價格籌集一萬臺。”

    “天河二代”的銷量還在眼前，他怎么敢在手環上優惠。

    “天河二代”的一千個名額，一個多星期了，只有十幾個人參加眾籌，可見薅羊毛薅習慣的人，連一分錢都不愿多花。

    如果二代手環采取免費模式，說不定會引來雪崩。

    怎么可能自討苦吃。

    宋曉東：“老板，我想到一個方法，你看看可行不？”

    “什么？”

    宋曉東：“成功推廣十個名額，可以免費贈送一個手環?！?

    關煌愣住了，仔細研究一下，感覺有搞頭。

    “這個，你怎么想到的，應該能試試?！?

    宋曉東：“辦信用卡不是經常有活動“推薦有禮”嗎，推薦三人、六人、九人什么的，都有禮物，我們也可以學一下?！?
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