carl加入歡眾公司以來，老板aimee無論開百貨專柜，還是在購物中心開專賣店，所有的談判都帶著他，回到公司后，和他一起做回顧，不斷啟發(fā)培訓，很快，carl在一堆和商場打交道的玩具供應商之中，顯得特別出眾，采購和招商部的人總說：“德國公司就是不一樣啊！”這讓carl很有一種在外企的優(yōu)越感，盡管他知道其實歡眾只是一家私營企業(yè)。現(xiàn)在老板已經(jīng)很放手，鼓勵他到外地去開百貨專柜，他人生中第一次去杭州、蘇州、南京、北京、大連、沈陽……都是因為在歡眾出差。每到一個城市，他都歡喜、激動，感覺世界突然在他面前變得那么開闊。

    一起畢業(yè)的同學，很多人都沒辦法留在上海，而老板aimee還交代penny幫carl申請辦理落戶，很快，居然戶口就落實了，carl成了真正的新上海人。aimee還找polly打聽最新的保險政策，讓penny、harry和公司外地員工們，也能享受上海社保政策。

    “不過，現(xiàn)在你們最應該努力的，就是想方設法買套房子，但凡稍微有點條件，都要關(guān)注買房的事情。”aimee提醒他們。她知道這幾個人，家里經(jīng)濟基礎不差，她給他們的薪資定在市場中高水平，月供還是付得起的，就看家里能幫補到什么程度。

    “不是鼓勵你們啃老，而是現(xiàn)在正是上海房地產(chǎn)要起來了的好時機，自住、投資，在上海買房都不會后悔。”房價還普遍只有四千出頭一平米，很多家庭稍微踮踮腳，都可以付得起首付。

    反應最快的就是penny，畢竟她相對年紀最大，以前在老家有套房子，她賣了，就能在上海付首付。聽了aimee的鼓動，她開始看房子，不過吃不準，于是問aimee能不能陪她一起看，aimee毫不猶豫地說：“當然可以！”

    她不僅僅陪看房，還幫penny和中介談。penny看中了一套一房一廳，坐落在別墅區(qū)旁邊的小區(qū)。她喜歡得不得了，準備交定金，aimee卻對她說：“我覺得這里不合適。你又不是住在別墅里，而是別墅區(qū)旁邊唯一的普通居民小區(qū)，規(guī)模小、住戶少，周邊菜場、公交、學校，甚至連便利店等配套完全沒有，你出入怎么方便呢？這里房子的流動性和增值空間都非常有限。”

    aimee帶著penny去她家附近的社區(qū)看房，她認為這片區(qū)域各方面都更有價值。penny很快看中了一套，價格和別墅區(qū)旁的那套接近，已是兩房一廳，全新毛坯房。“你趕緊買下來，一定有得賺！”aimee幫著penny和中介一起談，很快成交。penny自己在上海有了房子，整個人狀態(tài)完全不同，羅蘭見到aimee都說：“天哪，我都不敢相信，她怎么會有膽量買房子！”所謂藝高人膽大，現(xiàn)在的penny，非常自信，她相信跟著penny，公司一定會越來越好、收入一定會越來越高，僅僅是現(xiàn)在的收入，應付月供，已完全不是問題。

    “carl，harry，你們是男人，沒有房子，挑選老婆的范圍會窄很多。在上海，女孩子們都會變得很現(xiàn)實，你們沒有房子，人家跟著你就沒有安全感，不要渾渾噩噩地混，一定要把買房放到生活目標上來！”

    carl畢竟是做銷售的，腦子活、干勁足，他確實已經(jīng)開始計劃，每年要掙夠多少錢、存夠多少錢，工作的時候，格外用心、格外賣力。aimee從香港回來，就交代他開始留意文博的產(chǎn)品在現(xiàn)在各渠道的分銷情況，尤其是全面接觸ka渠道采購，和他們做深入溝通，為文博產(chǎn)品線的入駐做準備。

    “文博的產(chǎn)品線和德風相比，寬得多、價格段也更加大眾化。想起量，首先要主攻ka。我們必須盡快做ka玩具品類調(diào)研，制定清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，等文博把市場一交給我們，就可以立刻行動。”aimee叮囑carl。為了迎接文博的業(yè)務，她還特意新招了即將大學畢業(yè)生的管理培訓生梁子慧，給她起的英文名也叫spring。aimee讓carl把原來的專賣店、百貨專柜業(yè)務交給spring，carl全身心開始主攻ka。

    當aimee坐在保得利辦公室的時候，其實打算進駐ka的哪些系統(tǒng)、哪些城市的哪些網(wǎng)點，早已了然于心。梁生和梁太氣勢洶洶地要搶走所有的渠道，aimee當然知道，保得利還從來沒有接觸過這些ka，他們想賭氣說說，那就耐心聽聽。

    “梁太，我不知道你為什么看著我就不舒服，不過沒關(guān)系，只要我們都努力，生意好，大家都會舒服的。”aimee的涵養(yǎng)，讓jay很佩服。

    “梁生、梁太，要不這樣，保得利挑剩下的渠道，給我，保得利看中的，都由你們負責。三個月后，你們還沒有進駐的渠道，我們就跟進，你們看這樣可以嗎？”aimee提議。

    “三個月太短了，這么點時間能干什么？十個月！十個月內(nèi)，我們先賣，賣進去了的渠道都是我們的，十個月后，我們賣不進去的，你們再來跟，從我們開始實行這個規(guī)則起算十二個月，比比，誰賣得多，中國市場就交給誰！”梁生很有氣勢。

    “為什么是保得利做十個月后，歡眾才開始做？一年總共才十二個月，你們在前面就占了十個月，他們歡眾還能做什么？怎么能和你們比呢？”jay有點不理解了。

    “前期開發(fā)難啊，我們要去做宣傳吧？說不定我們已經(jīng)努力了十個月的的客戶，剛好輪到歡眾去收果子呢！”梁生心里認為即便這樣都是便宜歡眾了，憑什么冒出來和我們搶！

    “可以，那我們就這么干！”沒想到aimee答應得非常爽快。

    梁生和梁太原以為開出的條件是絕對不可能有人答應的，沒想到這么順利，這反倒讓他們不安起來：這個寧總，居然同意，真不知道她是傻呢，還是根本不想好好做。jay也很想不通：“aimee，你真覺得這樣也可以接受？”“可以。畢竟文博是梁生和梁太先開始做的，你們這么辛苦，也付出了很多。我既然都已經(jīng)比你們晚到了十年，再等十個月，當然也可以。”

    讓對手比自己先做十個月，還要挑他們做剩下的市場，這顯然是一場不可能贏的比賽。連jay都覺得aimee太隱忍了：“你要是對他們的提法不滿意，可以不要聽的，我們重新談條件。”

    “我是由衷這么想的：我們?yōu)槭裁床荒艿冗@十個月呢？”

    aimee這語氣，好像十個月后，這市場肯定還是屬于她。那她有什么辦法、憑什么可以這么篤定呢？

    －－－－－－題外話－－－－－－

    第三部：自創(chuàng)民企