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    保得利的辦公室在白云區(qū)一幢很不起眼的商住兩用樓里，一進門就是樣品間，雜亂地堆放著各種玩具，一看就是做批發(fā)的，文博的產品很少，沒有特別的品牌展示和像樣的陳列，和其它各種雜牌無牌混在一起，委屈巴巴地等著上門來的客人挑挑揀揀。jay自從看到aimee他們怎樣把德風的每件樣品都當作明星一樣用心烘托渲染，就怎么看保得利的樣品間都不順眼了。

    在大老板讓歡眾也成為代理后的第二天，jay就專門來廣州拜訪保得利的老板梁生和梁太，他們沒聽jay把話說完，就氣得不得了：“你們是怎么回事啊？怎么悶聲不響地，就另外找了一家代理呢？”jay客客氣氣地說：“當年你們找到我們辦公室的時候，我們就沒有約定給保得利獨家代理權，只是這么多年，我們沒有再找其他代理而已。這次公司已經做了非常明確的決定：中國市場就交給你們兩家同時做。”

    “憑什么要兩家同時做？這個什么歡眾，是從哪里冒出來的？怎么聽都沒聽說過？”梁生確實有些胸悶。他做文博的產品，并不是圖內銷能做多大，而是知道文博在中國的玩具加工廠當中，影響力非常大，但凡稍微有點規(guī)模的玩具廠，都會知道文博，他只要說保得利是文博的中國總代，人家都會給他面子。

    文博那么貴的玩具，能賣幾個嘛，賣不賣他們的東西不重要，打著他們的旗號在各大玩具工廠暢通無阻地低價進各種其它貨，才是用好了資源。十年來，文博的生意雖然不大、但這塊招牌一直舉在手上，用得安安穩(wěn)穩(wěn)、得心應手，怎么突然就冒出來一個伸手過來搶的家伙呢？

    “歡眾是以前德風的中國總代，公司成立的時間不長，但在上海做得很不錯，他們已經開了好多家專賣店、百貨專柜，他們的老板很年輕、很有干勁，我覺得你們可以見個面，一起合作，把文博做起來。”jay認真地給他們介紹歡眾的情況。

    “德風我們聽說過，那么貴的玩具怎么賣？這樣的小公司，我們有什么必要見呢？你有沒有搞錯啊？我們是文博這么多年的總代，是文博收購了德風、不是德風收購了文博！你怎么能把我們手上的代理權分給別人呢？你應該把德風的代理權爭過來給我們！”梁生說得太激動，手指在桌面不停地敲擊著，讓jay聽得很心煩。

    jay不客氣了：“梁生，您稍安勿躁。我可以告訴您，本來我們大老板已經不想讓保得利做了，想直接把文博中國市場，全部交給歡眾的寧總。現在兩家一起做的結果，還是我努力爭取的，如果這樣，你還不能理解、不能配合我的工作，那我真不知道為什么要護著你們。”

    梁太一聽，趕緊打圓場：“哎呀，我們是沒有思想準備，當然有些激動，我們知道你會維護我們的利益。”

    jay雖然知道梁太通常都是更厲害的角色，但難得她肯把話說得軟下來，終于有些欣慰。

    “jay，你說要見歡眾的這個什么寧總，那見面干什么？有什么好說的呢？”果然，梁太后面的話，又沒好氣了。

    不過jay打算把這句話理解成她真心想提問，于是他耐心地解釋：“我想把你們兩家叫到一起，對銷售渠道做個劃分，看看誰負責哪個渠道，這樣兩家一起做，速度能快一些。”
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