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第五十三章: 學習能力,是制勝法寶,包括學會談判-《生逢其時三部曲》


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    華晶作為一個在北方市場已經家喻戶曉的品牌,就像家門口的小賣部:熟悉到似乎天天都見著、但只要隔壁新開了一個規模更大、更時尚的超市,你扭頭就會選擇超市。這個品牌被優家收購之前的危機,就是雖然大家都知道,但沒有個性、沒有故事、不令人向往、和消費者之間沒有情感共鳴。

    優家接手后,最終選擇了全球4a公司之一美奧北京作為廣告合作伙伴,重新做品牌定位、展開大規模推廣。

    廣告創意,提案了一輪又一輪,美奧發現alan和aimee不愧都是名字a開頭的人,總是把標準都定在a級,但他們的想法確實很有道理。他們總是在提醒:請跳出框框、請更加勇敢、更加大膽。美奧團隊雖然被這個客戶逼得山窮水盡、才華枯竭,但和其他客戶莫名其妙的挑剔相比,雙a的要求,專業、合理、充滿刺激和挑戰。

    而且,他們給的電視廣告制作預算,很誘人。媒體計劃,除了電視廣告外,要求其它都不能是常規戶外,務必是創新、環保、前所未有的形式。當然,這部分的預算,也同樣誘人。

    這就讓美奧和媒介公司立傳十分興奮。畢竟從事這個行業的人,最喜歡的,就是給錢多、路子活、邊界寬、專業強的客戶。美奧和立傳也知道:優家是全球快消公司的哈佛,幾乎所有fmcg行業的人、尤其是做marketing的人,都以能夠出身于優家為傲,在優家打個翻滾,立馬身價倍增,而能夠和優家的marketing一起共事過招,就等于已經走在廣告全球獲獎的道路上。

    次次開會,美奧和立傳都是至少八九個人,陪著alan和aimee兩個人。雙a決不只是提要求,他們還有能力讓agency一次次在絕望的盡頭,又戰勝自我,每場會議都火花四濺、峰回路轉。

    aimee如饑似渴地跟著alan學習,把他的每句話,都深深地刻在腦海里,也把每次會議討論的所有內容,反復琢磨。她敢于發問,決不不懂裝懂,但也不會問得魯莽膚淺,畢竟怕丟優家的臉。在這樣的高壓逼迫下,aimee的成長速度,驚著alan了-他突然發現在開電視廣告制作會議的時候,aimee和agency講得熱火朝天,他居然好幾處沒聽懂。

    開完會,他問aimee,你們剛才的這幾個點,究竟在說什么?aimee解釋說,是制作的專業術語。alan大吃一驚:“怎么會有你們能談,我卻不知道的專業術語?我是不是錯過了什么?不對不對,我一定是錯過了什么。”aimee發現現在開會的時候,無論他們說什么專業術語、或者故意用英文縮寫表達的術語,她都能頓時明白是什么意思,好像從某個剎那起,之前的重重壁壘突然全都消失了,她開始感受到如魚得水,這是開悟了嗎?

    她發現,現在的工作,比之前的銷售,更讓她享受。她喜歡這種高瞻遠矚、眺望俯瞰市場的感覺、也喜歡和一群才華過人的能人一起,或提綱挈領、或發散無邊地討論、創作。一切都讓她終于有一種看到自己的智慧,在市場上閃閃發光的成就感。

    除了華晶,還有李普頓、還有其它幾個品牌,她幾乎每天都要出差,還是經常一天要在兩三個城市之間奔走。這種忙碌,讓她自己都不知道明天會在哪里,所以得知白晝要來北京,她唯一能做的,確實就是他請求的:幫我預訂個離你近的酒店吧。

    白晝在酒店入住后,給寧芫打了個電話,算是報到了。但寧芫確實忙,白晝問她是否需要他來幫忙,她麻利地回答:“謝謝,不用了。”

    “那你忙完給我打電話,我就在酒店等你。我能在北京呆三天,隨時恭候你召見我,我四號一早就得飛回英國了。”他真的和以前很不一樣了,居然這么能忍、能等、能耍賴、能堅持。

    可是,寧芫確實是忙,她腦子里總是不由自主地會冒出個念頭:應該和他至少通個話,稍微關心一下吧?畢竟人家是沖著我才來的北京。但總是一天工作忙下來,看時間就已經是第二天了,總不能凌晨給人家打電話吧?這也太曖昧了。等她出完幾個連環差回到北京,發現已經是三號下午了。天哪,他還在北京嗎?

    她趕緊打電話到酒店,電話剛剛轉到房間,他就接了:“寧芫,你會不會累壞了?”居然這是他的第一句話。

    “白晝,對不起啊,我真的是太忙了,把你晾在這里這么多天。”她想想都覺得自己有點過分,哪怕只是個老同事、或者老同學,來北京看我,也不至于讓人等那么久,還面都沒見著。

    “我真是頭一次感覺到什么叫良心不安。我今晚請你吃飯吧。”寧芫趕緊表示誠意。

    “好啊,終于等到你主動說和我吃飯了。”他的笑聲居然變得動聽起來。

    兩個人約好了在酒店大堂碰頭,再一起去附近覓食。

    見面的剎那,白晝笑得那么燦爛。如果說以前的他是月亮-皎潔、沉靜、清冷,現在的他,已經成為了太陽–閃耀、熱烈、溫暖。他快步迎上來,趕緊接過她的行李箱:“真是辛苦了,拼命三娘啊!”

    “上次你見我的時候是姑娘,這次是三娘,下次就是大娘了。”他的熱情,也感染了寧芫,她和他說話越來越隨意。

    “下次你就是新娘、再下次你就當娘。”呀,這個家伙,藏得夠深呀,這是把這么多年想說的話,都憋到現在才說嗎?斗起嘴來,一點不輸陣啊。

    “你這嘴啊,是吃了butter,想cheese我嗎?”aimee繼續和他開戰。

    “你南征北戰,早已刀槍blue,我哪里舍得cheese你啊?我想得最多的,是kiss你,好嗎?”
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