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第七百九十四章 再爭(zhēng)先-《國(guó)潮1980》


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    為了不讓他們吵起來(lái),萬(wàn)曼主動(dòng)給妻子她端來(lái)一杯水。

    “大姐,您可太冤枉我了?!?

    終于,寧衛(wèi)民嘴上也開始叫苦。

    只是他的臉上卻全是笑意,全然一副不在乎的樣子。

    這顯然更加的氣人。

    宋華桂差點(diǎn)把手里的杯子扔他臉上去。

    “啊?你還冤枉了!那你什么意思?。拷o我好好說(shuō)說(shuō),說(shuō)不清楚,今天這剩下的餃子全歸你一人包,碗也是你刷……”

    可寧衛(wèi)民還是那么毫無(wú)拘束,顯得心有成竹。

    “大姐,您別著急。容我慢慢跟您解釋?!?

    他先把手里包好的一個(gè)餃子放下,又拿起了一張皮兒來(lái),崴了餡兒才繼續(xù)說(shuō)。

    “首先是時(shí)間不等人。如今進(jìn)入共和國(guó)的外企,渴望大陸市場(chǎng)的外企越來(lái)越多了。汽車類來(lái)說(shuō),美國(guó)汽車公司來(lái)了,豐田來(lái)了,大眾來(lái)了,雪鐵龍和奔馳也要來(lái)。電器就更多了,除了日本品牌云集,飛利浦也已經(jīng)落戶滬海了。食品類來(lái)說(shuō),不但雀巢來(lái)了,卡夫食品來(lái)了,可口可樂(lè)和百事可樂(lè)來(lái)了,聽(tīng)說(shuō)瑪氏糖果也要來(lái)。而服裝類呢,鄒經(jīng)理在年前給咱們的消息,絕對(duì)不容忽視。既然港城的金利來(lái)已經(jīng)在滬海鋪店了。那顯然他們不會(huì)滿足于廣東一地,在執(zhí)行北上戰(zhàn)略,京城恐怕就是下一步了。還有一點(diǎn)您可能不知道,法國(guó)夢(mèng)特嬌遠(yuǎn)東公司也要來(lái)京城開店了……”

    “???消息可靠嗎?”宋華桂登時(shí)驚得合不上嘴,“你是怎么知道的!”

    “我在友誼商店有朋友,買電器什么還有聯(lián)系。打電話拜年的時(shí)候,他們順口就告訴我,說(shuō)金利來(lái)和夢(mèng)特嬌都在和他們接觸,應(yīng)該是以專柜的形式合作,而且金利來(lái)還要求把專柜跟咱們靠在一起。另外,長(zhǎng)城飯店那邊也有個(gè)消息,說(shuō)金利來(lái)打算在咱們專營(yíng)店旁邊開店,在商洽租金。”

    不得不說(shuō),金利來(lái)很會(huì)沾光。

    這就是分明看準(zhǔn)了皮爾卡頓公司缺乏領(lǐng)帶、錢包等配飾,才會(huì)采取追著皮爾卡頓的專營(yíng)店開店的策略。

    但比這個(gè)更重要的是,這也就意味著,隨后還會(huì)有更多的國(guó)際服裝品牌進(jìn)入內(nèi)地,向京城進(jìn)發(fā)。

    皮爾卡頓在京城一家獨(dú)大的情況應(yīng)該不會(huì)持續(xù)多久了。

    同時(shí)對(duì)于南方市場(chǎng)攻略的難度也會(huì)增大。

    大陸市場(chǎng)的潛力越來(lái)越吸引那些國(guó)際品牌的注意,皮爾卡頓在華經(jīng)營(yíng)得越成功也就越讓人眼紅。

    有些事確實(shí)已經(jīng)容不得宋華桂再按照自己的節(jié)奏,穩(wěn)扎穩(wěn)打了。

    眼看宋華桂愁眉不展,沉思不語(yǔ)。

    寧衛(wèi)民繼續(xù)說(shuō)下去,“大姐,您也不要過(guò)慮。因?yàn)槲蚁旅嬉f(shuō)的是我們的優(yōu)勢(shì)。作為第一家進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的國(guó)際服裝公司,我們得到了官方的大力支持,享有最好的優(yōu)惠條件,也和政府開展了深度的合作。哪家服裝公司有我們和政府的關(guān)系鐵?何況這幾年我們?cè)诰┏歉挪皇且粺o(wú)所獲的,不但形成了較為成熟的銷售體系,擁有了眾多的合作伙伴,還成為了模特大賽主辦方,拿下了國(guó)家電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告合同。幾年之內(nèi),我們?cè)趪?guó)內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)先地位都不容挑戰(zhàn),更不會(huì)動(dòng)搖。甚至在組織生產(chǎn)銷售,舉辦文化活動(dòng),租用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,投放廣告的渠道上,我們都擁有別人難以想象有利條件?!?

    “其次,我們是真正的國(guó)際品牌,在品牌效應(yīng)和信息優(yōu)勢(shì)上,更不是其他的公司可比的。我們‘pc’品牌的知名度不但享譽(yù)全國(guó),在國(guó)外也是聞名遐邇,幾乎全球都有我們同一品牌的分公司。這就給我們談合作造成了有利條件。其實(shí)并不只有國(guó)內(nèi)的大企業(yè)和大單位,會(huì)給咱們面子。我認(rèn)為許多國(guó)際品牌和港資企業(yè)也會(huì)賣咱們的賬,只要合作有利可圖,能保持一種互惠互利的關(guān)系?!?

    “我打個(gè)比方,我給公司的易拉得領(lǐng)帶專利也許就是個(gè)很好的項(xiàng)目,可以嘗試跟金利來(lái)合作。畢竟他們才是專門做領(lǐng)帶的,不可能不敢興趣。還有德國(guó)威娜,作為世界知名化妝品公司,他們和津門合作的蜂花洗發(fā)水現(xiàn)在成了京城最熱銷的洗發(fā)水。他們和四聯(lián)美發(fā)合作,卻從不肯花錢為自己的品牌打廣告,宣稱要‘隱藏著美發(fā)師的背后’,推銷策略只針對(duì)美發(fā)店。這難道不是我們的機(jī)會(huì)?”

    “照我看,只要威娜的經(jīng)營(yíng)策略不變,我們就可以辦美發(fā)店與之合作,讓威娜成為我們的供貨商。雖然我們本身缺乏美發(fā)店這方面的經(jīng)驗(yàn),可問(wèn)題是國(guó)內(nèi)沒(méi)有權(quán)威的連鎖理發(fā)店。我們只要做的比國(guó)內(nèi)強(qiáng)就好了。何況,在美容美發(fā)方面,我們也可以和別人合作啊。關(guān)鍵是從上游來(lái)下手。美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都不大,找一個(gè)有能力有經(jīng)驗(yàn)的合作,讓他們替我們教學(xué),替我們管理。我們出一點(diǎn)錢,憑品牌效應(yīng)做中間商,就能坐享其成?!?

    “說(shuō)到這里,您應(yīng)該就明白我的意思了吧?授權(quán)也是有很多玩兒法的。我們可以和別的企業(yè)聯(lián)名,抓大放小。不用去操心具體經(jīng)營(yíng),只干涉財(cái)務(wù),監(jiān)督質(zhì)量。這不是比單純授權(quán)更好嗎?何況我們模特本身就有化妝需要。如果擁有自己的美發(fā)機(jī)構(gòu),工作起來(lái)肯定更方便。同時(shí)我們還能涉足美發(fā)行業(yè),占據(jù)另一個(gè)行業(yè)高點(diǎn)。何樂(lè)不為?如合作對(duì)象能力不足,達(dá)不到我們的要求和預(yù)期。那我們換一家就好了。再找個(gè)符合我們的要求的。除了一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)成本,幾乎毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)?!?br>

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