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    為了不讓他們吵起來，萬曼主動給妻子她端來一杯水。

    “大姐，您可太冤枉我了。”

    終于，寧衛民嘴上也開始叫苦。

    只是他的臉上卻全是笑意，全然一副不在乎的樣子。

    這顯然更加的氣人。

    宋華桂差點把手里的杯子扔他臉上去。

    “啊？你還冤枉了！那你什么意思啊？給我好好說說，說不清楚，今天這剩下的餃子全歸你一人包，碗也是你刷……”

    可寧衛民還是那么毫無拘束，顯得心有成竹。

    “大姐，您別著急。容我慢慢跟您解釋。”

    他先把手里包好的一個餃子放下，又拿起了一張皮兒來，崴了餡兒才繼續說。

    “首先是時間不等人。如今進入共和國的外企，渴望大陸市場的外企越來越多了。汽車類來說，美國汽車公司來了，豐田來了，大眾來了，雪鐵龍和奔馳也要來。電器就更多了，除了日本品牌云集，飛利浦也已經落戶滬海了。食品類來說，不但雀巢來了，卡夫食品來了，可口可樂和百事可樂來了，聽說瑪氏糖果也要來。而服裝類呢，鄒經理在年前給咱們的消息，絕對不容忽視。既然港城的金利來已經在滬海鋪店了。那顯然他們不會滿足于廣東一地，在執行北上戰略，京城恐怕就是下一步了。還有一點您可能不知道，法國夢特嬌遠東公司也要來京城開店了……”

    “啊？消息可靠嗎？”宋華桂登時驚得合不上嘴，“你是怎么知道的！”

    “我在友誼商店有朋友，買電器什么還有聯系。打電話拜年的時候，他們順口就告訴我，說金利來和夢特嬌都在和他們接觸，應該是以專柜的形式合作，而且金利來還要求把專柜跟咱們靠在一起。另外，長城飯店那邊也有個消息，說金利來打算在咱們專營店旁邊開店，在商洽租金。”

    不得不說，金利來很會沾光。

    這就是分明看準了皮爾卡頓公司缺乏領帶、錢包等配飾，才會采取追著皮爾卡頓的專營店開店的策略。

    但比這個更重要的是，這也就意味著，隨后還會有更多的國際服裝品牌進入內地，向京城進發。

    皮爾卡頓在京城一家獨大的情況應該不會持續多久了。

    同時對于南方市場攻略的難度也會增大。

    大陸市場的潛力越來越吸引那些國際品牌的注意，皮爾卡頓在華經營得越成功也就越讓人眼紅。

    有些事確實已經容不得宋華桂再按照自己的節奏，穩扎穩打了。

    眼看宋華桂愁眉不展，沉思不語。

    寧衛民繼續說下去，“大姐，您也不要過慮。因為我下面要說的是我們的優勢。作為第一家進入內地市場的國際服裝公司，我們得到了官方的大力支持，享有最好的優惠條件，也和政府開展了深度的合作。哪家服裝公司有我們和政府的關系鐵？何況這幾年我們在京城耕耘不是一無所獲的，不但形成了較為成熟的銷售體系，擁有了眾多的合作伙伴，還成為了模特大賽主辦方，拿下了國家電視臺黃金時段的廣告合同。幾年之內，我們在國內服裝行業的領先地位都不容挑戰，更不會動搖。甚至在組織生產銷售，舉辦文化活動，租用經營場地，投放廣告的渠道上，我們都擁有別人難以想象有利條件。”

    “其次，我們是真正的國際品牌，在品牌效應和信息優勢上，更不是其他的公司可比的。我們‘pc’品牌的知名度不但享譽全國，在國外也是聞名遐邇，幾乎全球都有我們同一品牌的分公司。這就給我們談合作造成了有利條件。其實并不只有國內的大企業和大單位，會給咱們面子。我認為許多國際品牌和港資企業也會賣咱們的賬，只要合作有利可圖，能保持一種互惠互利的關系。”

    “我打個比方，我給公司的易拉得領帶專利也許就是個很好的項目，可以嘗試跟金利來合作。畢竟他們才是專門做領帶的，不可能不敢興趣。還有德國威娜，作為世界知名化妝品公司，他們和津門合作的蜂花洗發水現在成了京城最熱銷的洗發水。他們和四聯美發合作，卻從不肯花錢為自己的品牌打廣告，宣稱要‘隱藏著美發師的背后’，推銷策略只針對美發店。這難道不是我們的機會？”

    “照我看，只要威娜的經營策略不變，我們就可以辦美發店與之合作，讓威娜成為我們的供貨商。雖然我們本身缺乏美發店這方面的經驗，可問題是國內沒有權威的連鎖理發店。我們只要做的比國內強就好了。何況，在美容美發方面，我們也可以和別人合作啊。關鍵是從上游來下手。美容美發培訓機構一般都不大，找一個有能力有經驗的合作，讓他們替我們教學，替我們管理。我們出一點錢，憑品牌效應做中間商，就能坐享其成。”

    “說到這里，您應該就明白我的意思了吧？授權也是有很多玩兒法的。我們可以和別的企業聯名，抓大放小。不用去操心具體經營，只干涉財務，監督質量。這不是比單純授權更好嗎？何況我們模特本身就有化妝需要。如果擁有自己的美發機構，工作起來肯定更方便。同時我們還能涉足美發行業，占據另一個行業高點。何樂不為？如合作對象能力不足，達不到我們的要求和預期。那我們換一家就好了。再找個符合我們的要求的。除了一點經濟成本，幾乎毫無風險。”


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